數(shù)智營銷新模式，國臺(tái)以2款產(chǎn)品打開白酒價(jià)值新空間

近期，《咬文嚼字》發(fā)布“2024年十大流行語”，“數(shù)智化”一詞入選并居于榜首。語言是社會(huì)的一面鏡子，流行語所折射出的往往是當(dāng)下時(shí)代最為凸顯的特征和趨勢(shì)，這意味著伴隨AI技術(shù)的不斷突破，我國正在進(jìn)入一個(gè)全新的數(shù)智化時(shí)代。

作為白酒數(shù)智化的弄潮兒，國臺(tái)扎根茅臺(tái)鎮(zhèn)25年以來，始終圍繞“釀好酒、酒好喝、喝好酒”三件大事，持續(xù)探索和推動(dòng)醬香白酒的創(chuàng)新發(fā)展，不僅在生產(chǎn)端實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)釀造向現(xiàn)代釀造、科學(xué)釀造、智能釀造的跨越，還在營銷端著力構(gòu)建數(shù)智化營銷新模式。

12月16日，國臺(tái)數(shù)智國標(biāo)酒、國臺(tái)數(shù)智珍藏酒在貴州白酒交易所限量發(fā)布上市。以“數(shù)智國臺(tái)，價(jià)值共享”為主題，國臺(tái)舉行了隆重的產(chǎn)品發(fā)布儀式，攜手與會(huì)嘉賓共同感受數(shù)智化技術(shù)給白酒產(chǎn)業(yè)帶來的深刻變革，探討白酒行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的未來趨勢(shì)，解讀數(shù)智時(shí)代白酒營銷新模式，體驗(yàn)國臺(tái)真實(shí)年份酒的數(shù)智化新表達(dá)。

持續(xù)深度擁抱數(shù)智時(shí)代，構(gòu)建白酒營銷新路徑

說起白酒數(shù)智化轉(zhuǎn)型，國臺(tái)一定是最具代表性的白酒品牌之一。

從25年前創(chuàng)立以來，國臺(tái)先用十多年的時(shí)間，系統(tǒng)學(xué)習(xí)茅臺(tái)鎮(zhèn)正宗醬香的傳統(tǒng)釀造工藝，構(gòu)建了“四好一通”的傳統(tǒng)釀造體系。從2011年開始，國臺(tái)守正創(chuàng)新，積極探索，率先開啟智能釀造實(shí)踐，至今已歷經(jīng)六次技術(shù)迭代，建立起了全過程標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化、現(xiàn)代化智能釀造生產(chǎn)體系，為建設(shè)醬香白酒的新質(zhì)生產(chǎn)力提供了強(qiáng)有力的支撐。

2024年，隨著白酒行業(yè)進(jìn)入理性飲酒、理性消費(fèi)的“雙理性”時(shí)代，品質(zhì)、品牌、口碑、消費(fèi)體驗(yàn)、性價(jià)比等成為影響消費(fèi)者選購白酒產(chǎn)品的核心關(guān)鍵要素。

面對(duì)新的市場形勢(shì)，國臺(tái)與時(shí)俱進(jìn)地提出了“數(shù)智國臺(tái)開新篇，打造中國新名酒，釀好酒、酒好喝、喝好酒，數(shù)智國臺(tái)美酒新體驗(yàn)”的企業(yè)主張和行動(dòng)。其中，與貴州白酒交易所強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，推出國臺(tái)數(shù)智國標(biāo)酒和國臺(tái)數(shù)智珍藏酒兩款“數(shù)智化”產(chǎn)品，并打造出集“封壇、存酒、取酒、分享”線上線下為一體的新模式，便是數(shù)智國臺(tái)打造中國新名酒和美酒新體驗(yàn)的著力點(diǎn)之一。

“今年國臺(tái)創(chuàng)新發(fā)展不斷，從酒旅融合到數(shù)智化產(chǎn)品，備受關(guān)注。”中國酒類流通協(xié)會(huì)主席團(tuán)主席王新國表示，此次國臺(tái)創(chuàng)新數(shù)智化產(chǎn)品，做到了真實(shí)年份酒的數(shù)智化表達(dá)，將酒業(yè)數(shù)智化應(yīng)用從生產(chǎn)環(huán)節(jié)，延伸到流通和消費(fèi)環(huán)節(jié)，從品質(zhì)賦能，拓展到價(jià)值賦能。

國臺(tái)數(shù)智化產(chǎn)品讓消費(fèi)者能夠更加便捷透明放心地購好酒、存好酒、贈(zèng)好酒，充分顯示數(shù)智化在酒業(yè)的廣泛應(yīng)用場景和巨大潛力優(yōu)勢(shì)，必將為酒業(yè)帶來新的啟發(fā)和引領(lǐng)。在王新國看來，這為消費(fèi)者創(chuàng)造了高品質(zhì)美酒消費(fèi)的新體驗(yàn)。

貴州白酒交易所總經(jīng)理張洵作《貴州醬香白酒市場創(chuàng)新實(shí)踐》主題演講，他表示，中國白酒正在經(jīng)歷市場結(jié)構(gòu)的分化：一方面，市場份額向頭部企業(yè)集中、產(chǎn)業(yè)規(guī)模向優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)集聚的趨勢(shì)十分明顯;另一方面，在市場端，營銷途徑和方式越來越多元化、創(chuàng)新化，且不斷向著終端貼近，電商直播、社群營銷、即時(shí)零售等營銷方式發(fā)揮的作用越來越重要。酒交所與國臺(tái)合作，發(fā)售數(shù)智化產(chǎn)品，將為消費(fèi)者提供更多白酒消費(fèi)便捷服務(wù)，為行業(yè)營銷提供更多先行經(jīng)驗(yàn)。

天士力創(chuàng)始人、國臺(tái)創(chuàng)始人、天士力集團(tuán)終身榮譽(yù)主席、天士力數(shù)智健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)董事長、國臺(tái)數(shù)智酒業(yè)集團(tuán)創(chuàng)新生產(chǎn)力總師閆希軍表示，國臺(tái)攜手貴州白酒交易所，發(fā)售國臺(tái)數(shù)智國標(biāo)酒、國臺(tái)數(shù)智珍藏酒，標(biāo)志著國臺(tái)在營銷創(chuàng)新的道路上又邁出了新步伐。兩款產(chǎn)品都突顯了“數(shù)智化”特征，一是體現(xiàn)在國臺(tái)酒是數(shù)智化釀造出來的好酒，二是體現(xiàn)在創(chuàng)新“數(shù)智化”營銷，三是體現(xiàn)在給消費(fèi)者帶來了“數(shù)智化”美酒新體驗(yàn)。

據(jù)了解，貴州白酒交易所，是由貴州省人民政府批準(zhǔn)設(shè)立的全國性白酒要素交易所，是白酒產(chǎn)業(yè)重要的市場基礎(chǔ)設(shè)施。貴州白酒交易所不僅設(shè)計(jì)和構(gòu)建了貴州醬香白酒的產(chǎn)區(qū)評(píng)價(jià)、品質(zhì)評(píng)價(jià)、醬香風(fēng)格、信息標(biāo)識(shí)四大標(biāo)準(zhǔn)體系，還基于強(qiáng)大的數(shù)字技術(shù)底座，建設(shè)了貴州數(shù)字化市場，為生產(chǎn)企業(yè)、服務(wù)商、運(yùn)營商、消費(fèi)者提供敏捷高效的交易服務(wù)。

國臺(tái)和貴州白酒交易所此次合作，以數(shù)智化為引領(lǐng)，不僅是商業(yè)資源的一次新組合，也是營銷模式的一次新探索，更是打開白酒價(jià)值新空間的一次有效嘗試。

全面挖掘產(chǎn)品多重價(jià)值，開辟白酒消費(fèi)新體驗(yàn)

此次國臺(tái)數(shù)智國標(biāo)酒、國臺(tái)數(shù)智珍藏酒在貴州白酒交易所限量發(fā)布上市會(huì)，將“數(shù)智國臺(tái)，價(jià)值共享”作為主題。該如何理解“價(jià)值共享”這句話?共享的是哪些價(jià)值?哪些人共享價(jià)值?

國臺(tái)酒業(yè)銷售公司總經(jīng)理湯旭認(rèn)為，大企業(yè)+大品牌，是好品質(zhì)的保障和價(jià)值增長的基礎(chǔ);好模式+好平臺(tái)，是創(chuàng)新和價(jià)值共享的保障;好產(chǎn)品+好價(jià)值，是大家購買的理由。

作為茅臺(tái)鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)，國臺(tái)的品牌價(jià)值持續(xù)多年跨越增長，2024年品牌價(jià)值達(dá)2244.36億元，蟬聯(lián)中國白酒第十名、貴州白酒第三名。其中，國臺(tái)國標(biāo)酒的品牌價(jià)值近1104億元，位列全球名酒中國白酒品類第十名。

聚焦此次發(fā)布上市的國臺(tái)數(shù)智國標(biāo)酒，2019年釀造，具備品飲價(jià)值、禮贈(zèng)價(jià)值、收藏價(jià)值、增值價(jià)值四大核心價(jià)值，是滿五年的真實(shí)年份酒，瓶身標(biāo)注真實(shí)釀造年份，讓消費(fèi)者看得明白、消費(fèi)得放心;是質(zhì)量恒定的數(shù)智美酒，通過將傳統(tǒng)工藝與數(shù)智技術(shù)深度融合，使標(biāo)準(zhǔn)更一致、批次更穩(wěn)定、質(zhì)量更恒定;是品質(zhì)誠信的標(biāo)準(zhǔn)酒，品質(zhì)誠信可靠;更是有升值潛力正宗大曲醬香名酒，年份越老，陳香越好;越老越稀缺，越存越超值。

而同時(shí)發(fā)布的國臺(tái)數(shù)智珍藏酒，蘊(yùn)含二十五年匠心釀藝，具有品飲上佳、品味彰顯、情感寄托、收藏超值等多重價(jià)值，可在多元場景下封藏、珍藏、飲用，是追求品質(zhì)生活、體驗(yàn)通達(dá)人生、彰顯身份尊貴、提升社交質(zhì)量的絕佳選擇。

據(jù)悉，國臺(tái)不僅通過融合區(qū)塊鏈技術(shù)，為每一瓶數(shù)智酒創(chuàng)建了獨(dú)一無二的數(shù)智酒證，實(shí)現(xiàn)了來源可溯、質(zhì)量可控、去向可追，還打通可買、可存、可喝、可贈(zèng)、可賣的全鏈條數(shù)智營銷路徑，使喝酒人、賣酒人、藏酒人以及千千萬萬的普通消費(fèi)者均能廣泛參與、實(shí)現(xiàn)“數(shù)智珍藏、價(jià)值共享”。這不僅是數(shù)智化在國臺(tái)產(chǎn)品上的具體應(yīng)用，更是國臺(tái)在產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新和消費(fèi)場景創(chuàng)新等方面的深刻體現(xiàn)。

國臺(tái)數(shù)智酒業(yè)營銷公司副總經(jīng)理姜銳介紹：國臺(tái)數(shù)智國標(biāo)酒發(fā)行價(jià)為349元/瓶，6瓶/件，單次認(rèn)購數(shù)量不少于5件，并以5件整數(shù)倍遞增，每認(rèn)購5件國臺(tái)數(shù)智國標(biāo)酒，即贈(zèng)送一壇國臺(tái)數(shù)智生肖酒(2.5L)。國臺(tái)數(shù)智珍藏酒發(fā)行價(jià)為349元/斤，15L起封。國臺(tái)數(shù)智珍藏酒(15L裝)可單獨(dú)購買，每購買一壇國臺(tái)數(shù)智珍藏酒，即贈(zèng)送一壇國臺(tái)數(shù)智生肖酒(2.5L裝)。單筆訂單80000元可直扣3%優(yōu)惠折扣，單筆訂單滿500000元可直扣5%優(yōu)惠折扣。

值得一提的是，國臺(tái)數(shù)智生肖酒精選國臺(tái)優(yōu)質(zhì)年份酒精心勾調(diào)而成，酒體微黃，醬香突出，豐滿幽雅，回味悠長。外觀以中國紅為主色調(diào)，大氣尊貴;壇蓋金蛇盤踞，靈巧生動(dòng)，寓意蛇年納財(cái)，吉祥如意，是禮贈(zèng)貴人、珍藏?cái)[柜、宴請(qǐng)親朋的上佳之選。

消費(fèi)者可通過微信小程序“國粉俱樂部”點(diǎn)擊進(jìn)入“貴州白酒交易所專區(qū)”，授權(quán)微信登錄后，進(jìn)入貴州白酒交易所專區(qū)，即可訂購下單、傭金提現(xiàn)等。通過全民參與、全員營銷、全域全渠道營銷，實(shí)現(xiàn)數(shù)智珍藏、價(jià)值共享。

集中力量打響聲量，加速“中國新名酒”進(jìn)程

打造中國新名酒，品質(zhì)是生命，文化是靈魂。過去幾年，國臺(tái)基于對(duì)白酒文化的長期思考和研究，創(chuàng)造性提出中國白酒文化的核心內(nèi)涵是“通”，并構(gòu)建了尊天道、守地道、達(dá)人道的“通之道”文化哲學(xué)思想體系。

在此基礎(chǔ)上，國臺(tái)借助數(shù)智科技的力量解鎖白酒文化傳承、發(fā)展、弘揚(yáng)的“無限可能”，傾力打造了國臺(tái)元宇宙沉浸式體驗(yàn)中心、國臺(tái)數(shù)智企業(yè)館、國臺(tái)酒道文化體驗(yàn)館、穹幕影院、國臺(tái)文創(chuàng)藝術(shù)中心等展館，為游客提供了豐富、多元、交互的白酒文化體驗(yàn)方式與空間，受到廣泛的歡迎與好評(píng)。

今年10月份，佳釀網(wǎng)團(tuán)隊(duì)走進(jìn)國臺(tái)親身體驗(yàn)了新展館的文化底蘊(yùn)和國臺(tái)元宇宙的科技沖擊(具體可看《乘著時(shí)代之風(fēng)，數(shù)智國臺(tái)將“通”向何方?》)，不僅體會(huì)到了數(shù)智轉(zhuǎn)型為白酒行業(yè)、白酒企業(yè)以及消費(fèi)者帶來的深刻影響和改變，同時(shí)也感受到了數(shù)智國臺(tái)在發(fā)展過程中堅(jiān)持以人為本、智能向善的敬畏之心。

“智能向善”作為“2024年十大流行語”之一，指人工智能的發(fā)展必須有利于更好增進(jìn)人類的福祉，既能夠推動(dòng)產(chǎn)業(yè)變革和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，又能夠讓社會(huì)更加美好，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。在這一點(diǎn)上，國臺(tái)顯然已經(jīng)做出了優(yōu)秀示范，無論是持續(xù)精進(jìn)智能釀造，還是不斷創(chuàng)新數(shù)智營銷，均為行業(yè)高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)了不凡力量。

此次國臺(tái)攜手貴州白酒交易所，發(fā)布國臺(tái)數(shù)智國標(biāo)酒、國臺(tái)數(shù)智珍藏酒，其實(shí)也是國臺(tái)創(chuàng)新數(shù)智營銷的又一力舉，意味著以數(shù)智化革新賦能消費(fèi)終端，打通了醬酒與消費(fèi)者之間、品牌與消費(fèi)者之間，在心智上的“最后一公里”，使國臺(tái)離“中國新名酒”的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)更近了一步。

“大國醬香，國臺(tái)領(lǐng)航;數(shù)智國臺(tái)，真實(shí)年份;匠心品質(zhì)，世界共享”，以此為廣告語，國臺(tái)數(shù)智酒將在央視進(jìn)行廣告投放，繼續(xù)夯實(shí)中高端品牌形象;同時(shí)，國臺(tái)還將發(fā)動(dòng)全國性媒體以多種形式持續(xù)傳遞國臺(tái)數(shù)智酒的產(chǎn)品價(jià)值、品牌價(jià)值、商業(yè)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)聲量、調(diào)性、銷量等多維度的增長。

2024年已經(jīng)走向尾聲，國臺(tái)在過去一年中著力在“新質(zhì)長牛”上實(shí)實(shí)在在做好文章，取得了長足發(fā)展。新的一年即將到來之際，以國臺(tái)數(shù)智國標(biāo)酒、國臺(tái)數(shù)智珍藏酒為開端，國臺(tái)將會(huì)打造怎樣的嶄新未來和局面，無疑令人期待!