西鳳6年、15年元旦起漲價 西鳳酒2018年目標(biāo)17億

12月27日，酒業(yè)家記者獲悉，自2018年1月1日起，52度西鳳酒6年陳釀和52度西鳳酒15年陳釀價格每瓶分別上調(diào)15元，西鳳酒6年珍藏和西鳳酒15年珍藏分別每瓶上調(diào)10元。且西鳳6年、15年2017年總銷售量為1331萬余瓶，給廠方回款10億，同比增長25%;今年上市的禧福祥西鳳酒突破1.3億。2018年的總目標(biāo)任務(wù)為17億元，總?cè)蝿?wù)量為1300多萬瓶。

隨后，西鳳酒某區(qū)域經(jīng)銷商告訴記者，已收到口頭提價通知，文件尚未下達(dá)，且這次提價是出廠價和終端價一起提。

事實上，西鳳6年、15年已暢銷16年，2016年銷售量已達(dá)1200萬瓶。有經(jīng)銷商表示：“西鳳酒漲價是應(yīng)該的。”

據(jù)上述區(qū)域經(jīng)銷商介紹，在當(dāng)?shù)兀�與同價位的產(chǎn)品相比，西鳳6年、15年的酒質(zhì)、口碑都相對較高，且西鳳6年、15年的價格已維持現(xiàn)在的價格十余年，且市場上人民幣貶值、消費在升級，西鳳酒的這兩款單品的確該提價了。

九度智力集團(tuán)董事長馬斐告訴酒業(yè)家記者，西鳳6年和15年在整個西鳳酒包銷產(chǎn)品體系中銷量最好，屬于風(fēng)向標(biāo)型的兩個單品，在陜西自點率較高，消費群體比較大。據(jù)馬斐預(yù)估，西鳳6年和西鳳15年2017年的銷售收入可能在12億左右。

然而，對于此次提價，業(yè)界看法卻不盡相同，有的白酒人士略有擔(dān)憂，也有業(yè)內(nèi)專家持較樂觀的態(tài)度。

北京正一堂咨詢機構(gòu)董事長楊光表示，西鳳酒6年、15年的銷量在陜西同等價格帶的產(chǎn)品中多年處于領(lǐng)先地位，市場控制能力和消費影響力較強，此次提價有望進(jìn)一步提升品牌競爭力，擴大市場渠道利潤空間，提升消費者的消費信心，所以效果應(yīng)該會比較好。

另有業(yè)內(nèi)白酒人士分析，首先西鳳酒在年初開始進(jìn)行產(chǎn)品線的瘦身和聚焦，現(xiàn)已取得較明顯的效果，品牌力提升的同時也對核心價位段的大單品起到了保護(hù)作用，所以當(dāng)前的提價時機選得不錯;其次，西鳳酒的這兩款大單品在陜西市場具有較強勢能，適合提價;三是產(chǎn)品背后的運作團(tuán)隊市場經(jīng)驗豐富，執(zhí)行力較強，有自身的優(yōu)勢;四是從防御角度來看，也是為未來應(yīng)對競品提價的一種的手段;五是西鳳酒整體的快速恢復(fù)性增長，在一定程度上給了這兩款大單品提價的底氣和信心;六是體現(xiàn)了西鳳酒接下來要做強做大、做長做久決心。

但在研究陜西市場多年的業(yè)內(nèi)專家馬斐看來，西鳳酒的此次提價，策略無疑是正確的，但每瓶提價10-15元，市場操作起來可能難度較大。正因為這兩款產(chǎn)品已暢銷多年，市場利潤已很透明，所以終端商都太不愿意推，這給提價帶來了一定的阻礙。同時，大眾消費者尤其是陜西市場消費者，已很熟悉這兩款產(chǎn)品的價格，漲價可能不易被他們接受。

對此，馬斐建議，西鳳6年、15年提價以后，不必過多進(jìn)行市場干預(yù)，順其自然可能為上策，因為這兩款單品在陜西市場基礎(chǔ)較好，嚴(yán)格管控價格體系或許更為可行。