在陜西西鳳酒股份有限公司(以下簡稱“西鳳酒”)日前舉辦的終端系列答謝會上，陜西西鳳酒股份公司副總、營銷公司董事長周艷花公布全年業(yè)績同時也透露出2019年的發(fā)展戰(zhàn)略。2018年銷售收入近50億，2019年還將推進產(chǎn)品品牌瘦身。
周艷花表示，西鳳酒2019年將完善以53度西鳳酒旗幟珍藏版為核心的八大戰(zhàn)略單品戰(zhàn)略，推進產(chǎn)品品牌瘦身。正一堂營銷咨詢機構董事長楊光表示，2018年以來，西鳳酒整體產(chǎn)品結構一直在向上提升，在原有大單品西鳳6年、西鳳15年、華山論劍、375等產(chǎn)品的基礎上，西鳳酒不斷增加自營產(chǎn)品銷售。且為了適應市場消費升級趨勢，西鳳酒還意在向高端市場進發(fā)。北京商報記者發(fā)現(xiàn)，西鳳酒不僅增加了兩百元價格帶產(chǎn)品，同時高端產(chǎn)品也在不斷放量。
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值得一提的是，除了對產(chǎn)品端進行升級外，自今年起，西鳳酒還將加大對省外市場的投入。預計今年建成1-2個重點市場。并采取以西安和寶雞為中心的渠道運營模式，提升品牌傳播能力。北京商報記者就西鳳酒今年的具體規(guī)劃等問題向西鳳酒方面進行了解，截至截稿之時，尚未取得回復。
事實上，近年來西鳳酒一直在對省外重點市場進行布局，去年在河南，湖南等市場均取得了一定的突破。不過，西鳳酒陜西戰(zhàn)區(qū)總指揮邰永峰也坦言，作為西鳳酒核心市場，陜西市場的銷量占西鳳酒全國市場的七成左右，省外市場布局較弱。因此，如何在全國各大名酒廠紛紛加大全國化步伐，成為西鳳近幾年亟需解決的現(xiàn)實問題。據(jù)悉，目前，西鳳酒已將53度旗幟西鳳酒珍藏版作為企業(yè)戰(zhàn)略核心產(chǎn)品，同時明確了行業(yè)次高端占位。邰永峰表示，接下來，西鳳酒將利用2至3年時間，重點打造53度旗幟西鳳酒，以提高品牌知名度，擴大市場覆蓋率。
而在楊光看來，2019年，西鳳酒若想實現(xiàn)突破，首要任務仍是提高產(chǎn)品品質，其次才是進一步拓展省外市場。“畢竟目前陜西市場已趨于飽和，走出省外是必要的。未來，在加強省外市場建設的基礎上，西鳳酒還需要進一步提升老名酒品牌認知度。”
北京商報記者注意到，西鳳酒最早于2017年曾依據(jù)銷售額及多年經(jīng)營狀況，對旗下產(chǎn)品制定了全面清理及整合的戰(zhàn)略規(guī)劃。且在核查梳理后，西鳳酒品牌和條碼分別砍掉了45%和49.8%，隨之業(yè)績也取得了新高。有業(yè)內人士指出，西鳳酒梳理產(chǎn)品線，實施品牌瘦身戰(zhàn)略，將規(guī)模較小的品牌進行壓縮，對于未來聚焦市場，打造戰(zhàn)略核心產(chǎn)品，推行大單品戰(zhàn)略都大有裨益。若“瘦身”成功，不但有利于西鳳酒的長遠發(fā)展，更多的市場空間被釋放后，也將促進經(jīng)銷商的進一步成長。
