作為酒鬼酒2018年的重要舉措，內(nèi)參酒銷售有限公司的成立，被業(yè)界視為酒鬼酒向高端系列發(fā)力的重要舉措。3月3日，記者獲悉，內(nèi)參酒銷售有限公司有新動向，企業(yè)已于3月1日發(fā)文表示，將在其核心市場湖南，暫停內(nèi)參產(chǎn)品的供貨。
從公開消息透露的文件內(nèi)容可以看到，本次內(nèi)參酒銷售公司在湖南市場暫停供貨的產(chǎn)品，主要是52度500ml內(nèi)參酒。停止供貨的時間從2019年3月19日至4月30日。不僅如此，在停貨期間，內(nèi)參酒銷售公司不再接受訂單及發(fā)貨事宜。
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記者與酒鬼酒相關負責人進行聯(lián)系，核實了該消息的準確性。該負責人同時介紹道，自內(nèi)參酒銷售公司成立以后，該公司已經(jīng)進行了多項工作。首先是對結算價進行了調(diào)整，其次是面向全國進行招聘，第三便是此次在湖南市場停止供貨。但當記者進一步詢問此次調(diào)整是否是內(nèi)參酒在發(fā)展策略上有不同的考量，該負責人并未進行更多說明。
不過，有業(yè)內(nèi)人士指出，內(nèi)參酒銷售公司在成立之后進行的各項措施，都可以視為內(nèi)參酒高端策略的重要組成部分。事實上，從此次在湖南市場暫停供貨來看，不難看出，剛經(jīng)歷了價格調(diào)整的內(nèi)參酒，希望借助控量來達到穩(wěn)定內(nèi)參酒市場價格。作為酒鬼酒旗下各系列產(chǎn)品最大的市場，湖南市場同樣占據(jù)了內(nèi)參酒銷售份額的主要部分。因此，湖南市場的價格動向，往往能夠影響到內(nèi)參酒整體的價格穩(wěn)定情況，暫停湖南市場供貨，能夠進一步完善和鞏固內(nèi)參酒的價格體系策略，保證內(nèi)參酒作為一款高端產(chǎn)品的價格調(diào)整步驟穩(wěn)定進行。
事實上，子內(nèi)參酒銷售獨立以來，酒鬼酒的高端化持續(xù)提速。此前酒鬼酒發(fā)布的半年報顯示，在企業(yè)旗下的三大產(chǎn)品類別中，以內(nèi)參酒系列、酒鬼酒系列為代表的中高端系列的增長速度已經(jīng)遠超較為低端的湘泉系列。其中，內(nèi)參酒系列同比增長41.73%，酒鬼酒系列同比增長47.88%，而湘泉系列的同比增速僅為5.56%。在產(chǎn)品毛利率上，內(nèi)參酒系列超過九成、酒鬼酒系列超過八成的毛利率，也遠遠高于湘泉系列30.41%的毛利率。
業(yè)界觀點指出，這意味著作為酒鬼酒重心的內(nèi)參酒品牌與酒鬼酒品牌，接下來不僅將繼續(xù)提升產(chǎn)量，其零售價格或將隨著市場波動而進一步調(diào)節(jié)。而內(nèi)參酒品牌以更為獨立的姿態(tài)進行銷售，對于產(chǎn)品價格的把控和市場渠道的鋪設，將更具備自主性。與此同時，從內(nèi)參酒目前的市場表現(xiàn)來看，盡管在核心市場之一的北京市場，記者已能夠發(fā)現(xiàn)較高的露出率以及較高的關注度。但離一線名酒還存在一定差距，企業(yè)的全國化之路稍顯漫長。并且，目前酒鬼酒聚焦長沙、北京、廣州三大城市，在此基礎上進行圈層化發(fā)展的布局策略，與一線酒企相比，不僅規(guī)模上難以匹敵，更需要面對一線酒企在各省市場不斷下沉所帶來的競爭壓力。因此，在現(xiàn)階段通過在價格與供應量之間進行調(diào)整，將內(nèi)參酒高端形象樹立起來，成為企業(yè)首選的道路。
