金種子酒迎來一位女掌門人

4月8日晚間，剛剛開完股東大會的安徽金種子酒業(yè)股份有限公司發(fā)布公告，選舉寧中偉為新任董事長、張向陽為總經(jīng)理。由此，中國白酒上市企業(yè)迎來唯一一位女掌門人，41歲的張向陽也成為A股白酒上市公司最年輕的總經(jīng)理。

金種子股票于1998年在上交所上市，企業(yè)發(fā)展最好時期，曾年創(chuàng)利稅13億元，員工近5000人。新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子將怎樣帶領(lǐng)金種子再出發(fā)?

近日，帶著大家共同關(guān)心的問題，記者探訪了這家剛剛換帥的企業(yè)，試圖將問號拉直。

寧中偉：中國白酒上市企業(yè)唯一一位女掌門人

寧中偉是一位從基層一線逐步走管理崗位的頗具傳奇色彩的人物。1981年1月參加工作，1993年12月入黨，在職研究生學(xué)歷，是中國企業(yè)家協(xié)會認(rèn)證的高級職業(yè)經(jīng)理人。歷任阜陽麻紡廠技術(shù)員、廠辦公室主任、第一副廠長、黨委副書記，安徽金種子酒業(yè)股份有限公司董事、副董事長、總經(jīng)理等職務(wù)。

熟悉金種子酒的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，寧中偉是金種子發(fā)展關(guān)鍵人物，特別是最近幾年金種子的發(fā)展和建設(shè)事務(wù)，寧中偉是實際推動人，在領(lǐng)導(dǎo)力、企業(yè)經(jīng)營能力、戰(zhàn)略決策能力方面均得到廣泛認(rèn)可，堪稱今天金種子集團不可代替的靈魂人物。

熟悉寧中偉的有關(guān)人士認(rèn)為，寧中偉具有強烈的發(fā)展意識和創(chuàng)新意識，善于緊跟時代脈搏和發(fā)展步伐，研究發(fā)展中的新情況、新問題，積極破解前進中的新困難、新矛盾;善于把行業(yè)經(jīng)驗同企業(yè)實際相結(jié)合，創(chuàng)造性地開展工作;善于在復(fù)雜的市場競爭中把握機遇、尋找突破口。這些年來，寧中偉堅持親自下市場，調(diào)研各大酒店、商超。甚至街頭巷尾的煙酒店，她也經(jīng)常光顧，了解消費者到底喜歡喝什么樣的酒。

企業(yè)運營中，寧中偉堅持實施金種子、種子酒、醉三秋、和泰等“多品牌”戰(zhàn)略，走出了一條營銷創(chuàng)新的新路子，“金種子”、“醉三秋”走出安徽，先后成為中國馳名商標(biāo)。

與此同時，寧中偉積極謀劃產(chǎn)業(yè)升級，強力推進管理數(shù)字化、釀造生態(tài)化、裝備智能化建設(shè)，公司投資新建的1#、2#現(xiàn)代化灌裝中心、自動化勾儲中心，信息化和智能化程度高，榮獲全省產(chǎn)業(yè)升級示范線、全國輕工行業(yè)工業(yè)化、信息化兩化融合示范單位。投資10億元新建的金種子生態(tài)釀酒基地、金種子文化園，智能化水平領(lǐng)先同行業(yè)，廠區(qū)面積擴大了5倍多。

寧中偉是一位對家鄉(xiāng)父老充滿深厚感情的企業(yè)家。公開報道顯示，全市各類公益活動，幾乎都有金種子的身影;2005年8月，寧中偉倡導(dǎo)設(shè)立的金種子愛心助學(xué)金，已經(jīng)連續(xù)11年資助貧困學(xué)子，很多受助的學(xué)生親切地稱呼她為愛心大姐、愛心媽媽。寧中偉先后榮獲“全國五一勞動獎?wù)?rdquo;、中國女企業(yè)家“光輝之星”、“全國三八紅旗手”等30多項殊榮。

張向陽：A股白酒上市公司最年輕總經(jīng)理

4月10日，記者采訪了新任總經(jīng)理——現(xiàn)年41歲的張向陽。通過記者及金種子方面梳理，他是A股白酒上市公司中最年輕的總經(jīng)理。

見到張向陽時，他正與幾位同事在辦公室談笑風(fēng)生，顯得自信、隨和而低調(diào)。

張向陽，績溪人，1995年高校市場營銷專業(yè)畢業(yè)后，進入金種子工作。當(dāng)時，這家公司叫“安徽種子酒總廠”。在車間實習(xí)半年后，張向陽走上了營銷崗位，歷任業(yè)務(wù)員、區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)營銷總監(jiān)、事業(yè)部總經(jīng)理、銷售公司常務(wù)副總等職務(wù)。用他自己的話說，“賣了20年小酒，不能說有多敬業(yè)，比別人勤奮一點。”

但在同事的眼中，張向陽卻有著傳奇色彩：最善于在逆勢環(huán)境下，在最短的時間內(nèi)打開工作局面。

比如2005年，柔和種子酒剛剛在省內(nèi)上市，張向陽和一名同事到銅陵開拓市場。而此前，金種子酒已經(jīng)從銅陵市場上撤出5年。

“剛到銅陵市的那兩天里，我們帶著柔和種子酒樣品四處找商貿(mào)公司洽談，但受到的待遇是‘不冷不熱’，連杯茶都‘沒混到’。”張向陽回憶。

第三天，張向陽他們在銅陵市內(nèi)逛，無意間看到街上有一塊大廣告牌，這是銅陵市一家商貿(mào)公司做的啤酒廣告。從這塊廣告牌上，張向陽讀出了幾層意思：這個公司以終端銷售為主，有銷售規(guī)模，有營銷網(wǎng)絡(luò)及團隊，其終端營銷理念與“金種子”十分合拍。張向陽敏銳地感覺到：這是一個極佳的潛在客戶。

記下廣告牌上的聯(lián)系方式，回到賓館，張向陽就給這家企業(yè)老總打電話，那位老總正在外地出差，短短幾分鐘的通話，張向陽對終端營銷的深刻見解就打動了他。第二天凌晨0時30分，這位老總趕到賓館跟張向陽暢談了兩個多小時，最終拍板：與“金種子”合作。并且，這家公司成為“金種子”一個時期的標(biāo)桿性客戶。

“兩個小時內(nèi)成功說服客戶”，這對于張向陽來說并非唯一成功案例。他的同事評價：“只要是張總看上的客戶，準(zhǔn)會合作。”

而金種子的多名高管則介紹，張向陽“干一行愛一行，愛崗敬業(yè)，任勞任怨，心系團隊，在營銷實踐中創(chuàng)新了‘系統(tǒng)多環(huán)節(jié)互動’營銷模式、‘廠商一體化’、‘小區(qū)域高占有’運作模式，帶領(lǐng)金種子營銷團隊實現(xiàn)了連續(xù)7年50%的高速增長。”

新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子被寄予厚望

“新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子有許多共同點：從基層成長、做事務(wù)實、做事風(fēng)格雷厲風(fēng)行、信念堅定、有鉆研創(chuàng)新精神、管理剛性、勇于擔(dān)當(dāng)、對企業(yè)及員工具有極高的忠誠度等等。”金種子酒業(yè)員工常虹介紹，每位領(lǐng)導(dǎo)又各有特點，如寧中偉格局大，做事又不失細(xì)膩;張向陽精通業(yè)務(wù)，市場把握精準(zhǔn)，有很強的團隊凝聚力;其他副總也是工作能力極強。

記者還發(fā)現(xiàn)，金種子目前的領(lǐng)導(dǎo)團隊里，有“60后”，但以“70后”為主，此外還有2名“80后”，顯示出年富力強、領(lǐng)導(dǎo)團隊呈現(xiàn)梯隊接續(xù)的趨勢。

常虹說，他對公司以后的發(fā)展充滿信心，相信在新的領(lǐng)導(dǎo)團隊帶領(lǐng)下，公司將站在新的起點上，迎來又一個發(fā)展黃金期。

當(dāng)前，“去產(chǎn)能”成為主基調(diào)，對于企業(yè)來說，銷售永遠(yuǎn)是“王道”。金種子多名高管介紹，國內(nèi)酒業(yè)面臨的大環(huán)境是產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，經(jīng)濟下行壓力增大，白酒消費受限;行業(yè)不規(guī)范，存在惡意競爭，企業(yè)經(jīng)營成本上升等。以金種子為例，在同樣的銷售額下，一些不正當(dāng)競爭的企業(yè)繳稅一年不過才幾千萬元，而他們企業(yè)一年繳的稅則達到幾億元。

另外，“金種子”這個品牌與國內(nèi)一線名酒，如茅臺、五糧液等相比，可以說是發(fā)展起步晚，綜合實力仍有差距。

“對于我們來說，就是兩大任務(wù)：做好酒和賣好酒。”張向陽介紹，下一步，就是圍繞這兩大任務(wù)做文章。

其一，在人才、品牌、理念、營銷模式、經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)等方面資源，集中優(yōu)勢，做強白酒主業(yè)。包括：加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，近期將推出新的金種子中高檔產(chǎn)品，搶占省內(nèi)中高檔市場;實施錯位競爭，占領(lǐng)省內(nèi)大眾價位白酒市場;實施全員營銷，公司管理團隊也不例外，全部深入市場一線，人人頭上都有營銷任務(wù)。

其二，加快金種子生態(tài)釀酒基地建設(shè)，4月中下旬?dāng)M試投產(chǎn)，全部投產(chǎn)后，公司將每年新增1.5萬噸原酒產(chǎn)能。

其三，依托公司白酒與制藥兩大產(chǎn)業(yè)板塊，積極拓展健康型白酒、保健酒新業(yè)務(wù)。