據了解，技術開發(fā)公司和保健酒業(yè)公司對經營策略和營銷模式作了重大調整。
茅臺集團保健酒業(yè)公司黨委副書記、總經理，白金酒公司董事長 趙富剛
技術開發(fā)公司方面，2018年，技開公司實施“213”品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，圍繞“三轉(濃轉醬、低轉高、開發(fā)商轉經銷商)”和’調結構、強品牌的發(fā)展戰(zhàn)略,重點發(fā)展茅臺醇、天朝上品品牌市場布局。在1—4月12億的營收中，白酒板塊實現營收8.3億，占比近70%，其中茅臺醇營收同比增長144%，天朝上品同比增長537%。
圍繞“調整結構、做強白酒、做大包裝、做好酒瓶、拓展業(yè)務、延伸發(fā)展”的理念，今年以來，技開公司做了大量工作。一是進行品牌梳理，明確了做強白酒、做大包裝、做好酒瓶的發(fā)展方向;二是加強對茅臺醇營銷公司、天朝上品公司、申仁印務公司等6家控股子公司的管控;三是優(yōu)化品牌結構，重點打造“天朝上品”和“茅臺醇”兩個大單品，，強化品牌培育力度和市場營銷建設。
保健酒業(yè)公司方面，今年以來，保健酒公司堅持大健康發(fā)展方向，按照“早謀劃、快起步、開好局”的整體思路，推進營銷模式和產品結構的“五個轉變”，實現了業(yè)績的開門紅和利潤的大幅提升。“五個轉變”具體為：
一是由濃香產品為主向醬香型產品為主轉變，2018年醬香型產品銷售額占比達40%;
二是由白酒銷售為主向健康酒銷售為主轉變，2018年健康酒銷售額占比達30%以上;
三是由貼牌為主向自主品牌經營為主轉變，2018年自主品牌銷售額占比達30%;
四是由低端產品銷售為主向中高端產品銷售為主轉變，提高產品利潤;
五是由多品牌經營為主向重點品牌經營為主轉變，逐步提升醬香酒、健康酒、自主品牌銷售額的占比。
此外，今年以來，保健酒公司還有兩大重要舉動，一是首次召開合作伙伴工作部署會，與貼牌商、供應商和經銷商的對接開始常態(tài)化;二是進行為期30多天的市場大走訪。
