張?jiān)��?yán)打違規(guī)竄貨經(jīng)銷商 取消4家解百納經(jīng)銷資格

近日，張?jiān)９�司祭出重拳，對張�(jiān)＝獍偌{產(chǎn)品的竄貨、網(wǎng)上違規(guī)銷售、終端低價(jià)銷售等違規(guī)行為的經(jīng)銷商進(jìn)行“嚴(yán)打”。

WBO從多家張?jiān)＝?jīng)銷商處證實(shí)了這一信息，張?jiān)＝�期因解百納產(chǎn)品竄貨、網(wǎng)上違規(guī)銷售對14個(gè)省區(qū)的41家經(jīng)銷商進(jìn)行了處罰，同時(shí)還直接取消了4家經(jīng)銷商的經(jīng)銷資格、解除了2位公司員工的勞動合同。

WBO分析，張?jiān)４舜未罅Χ忍幜P動作，既處罰了經(jīng)銷商，也處罰了內(nèi)部員工，不姑息，動真格，這也印證了張?jiān)＝獍偌{抬價(jià)策略開始落地執(zhí)行，未來張?jiān)＝獍偌{零售價(jià)格將全面恢復(fù)廠家預(yù)設(shè)區(qū)域。

01、4家經(jīng)銷商被取消經(jīng)銷資格，開出一張151180元特大罰單

據(jù)這名張?jiān)＝?jīng)銷商提供給WBO的一份張?jiān)９�司�?nèi)部竄貨處罰文件顯示：一家天津經(jīng)銷商的竄貨貨值為75590.4元;另一家廊坊經(jīng)銷商的竄貨貨值則為31038.8元。按照張?jiān)９�司要求，解百納產(chǎn)品一次性竄貨貨值在3萬元以上，屬惡性竄貨。

基于竄貨貨值2倍以上處罰的規(guī)定，張?jiān)�對這兩家經(jīng)銷商分別施以151180.8元與62077.6元的處罰，并要求兩家經(jīng)銷商在五個(gè)工作日將處罰款足額繳納到位。同時(shí)，張?jiān)９�司終止雙方合同，取消兩家經(jīng)銷商所有張?jiān)．a(chǎn)品的經(jīng)銷資格，全額扣除合同履約保證金和市場投入履約保證金。

該經(jīng)銷商提供的張?jiān)９�司�?nèi)部竄貨處罰文件顯示：吉林一家經(jīng)銷商年內(nèi)三次竄貨、重慶一家經(jīng)銷商年內(nèi)三次竄貨，也被張?jiān)９�司終止雙方合同，取消兩家經(jīng)銷商所有張?jiān)．a(chǎn)品的經(jīng)銷資格，全額扣除合同履約保證金和市場投入履約保證金。

02、2位張?jiān)�員工也被解除勞動合同

值得關(guān)注的是，張?jiān)４舜纬�了處罰經(jīng)銷商，對涉事的省公司及張?jiān)９�司員工也進(jìn)行了嚴(yán)厲處罰。

據(jù)上述文件顯示：自2017年5月15日起，天津公司竄貨產(chǎn)品(2258優(yōu)選級解百納)消化完現(xiàn)有庫存后，不得提報(bào)新的生產(chǎn)計(jì)劃;河北公司竄貨產(chǎn)品(2258優(yōu)選級解百納)消化完現(xiàn)有庫存后，不得提報(bào)新的生產(chǎn)計(jì)劃。

而對涉事兩名張?jiān)�員工，張?jiān)９�司本次則直接解除勞動合同。

另外，據(jù)知情人透露，張?jiān)�員工“觸犯”兩條中的任何一條，就會被解除勞動合同：一是所負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商發(fā)生惡意竄貨(解百納產(chǎn)品一次性竄貨貨值達(dá)到3萬就定義為惡意竄貨);二是所負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商年內(nèi)累計(jì)發(fā)生6次竄貨。

03、大市場、小市場一起打，線上、線下一起抓

本輪“嚴(yán)打”，不僅涉及到中西部的“小市場”，也有東部的“大市場”。從經(jīng)銷商提供的資料匯總分析后發(fā)現(xiàn)，張?jiān)９�司的本�?ldquo;嚴(yán)打”涉及到天津、河北、吉林、河南、煙臺、山東、江蘇、浙江、廣東、北京、云南、內(nèi)蒙、江西、重慶14個(gè)省市區(qū)的41家經(jīng)銷商。

對這41家經(jīng)銷商，進(jìn)行了四項(xiàng)處罰：一是按竄貨貨值的2倍進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰，二是扣減該經(jīng)銷商50%的二季度解百納價(jià)格保證金，三是扣減20%的二季度解百納追加投入，四是扣減未來三個(gè)月30%的解百納銷售量。

張?jiān)＜扔袑�線下竄貨的處理，也有線上網(wǎng)點(diǎn)的清理。

張?jiān)９�司對周漁商貿(mào)、酒老大葡萄酒正品店、濟(jì)南大華酒水、香香酒水食品商行、天揚(yáng)美食工坊、2688網(wǎng)購葡萄酒、酒暈子酒水正品店、品味軒酒水、屹霏酒業(yè)、周商好客、醉小仙葡萄酒、醉美酒業(yè)、國內(nèi)葡萄酒行、我愛煙臺特色、北水酒業(yè)、榮邦酒水、恒信酒業(yè)、煙臺裕道張?jiān)Ｆ咸丫频纫慌�非張�(jiān)Ｊ跈?quán)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行清理。

04、重拳打擊低價(jià)銷售及竄貨行為，是“抬價(jià)”策略的關(guān)鍵一步

在今年3月成都春季糖酒會上，張?jiān)９�司副總�?jīng)理孫健就提出：2017年張?jiān)＝獍偌{的關(guān)鍵詞是“抬價(jià)”，讓認(rèn)真做市場的張?jiān)＝獍偌{經(jīng)銷商，有更合理的利潤空間，也讓消費(fèi)者能放心消費(fèi)。

WBO觀察到，在“抬價(jià)”戰(zhàn)略下，張?jiān)Ｒ呀?jīng)進(jìn)行了一系列卓有成效的動作，策劃第9代張?jiān)＝獍偌{國際版新品;針對張?jiān)＝?jīng)銷商發(fā)放區(qū)域代理牌照，并嚴(yán)格限制牌照數(shù)量;針對低價(jià)銷售、竄貨經(jīng)銷商進(jìn)行嚴(yán)厲處罰，對有問題的員工也絕不姑息，不掩飾問題。所有的一切舉措，證明張?jiān)?ldquo;抬價(jià)”戰(zhàn)略已經(jīng)全面執(zhí)行