近年來，隨著啤酒市場競爭加劇，華潤雪花啤酒占據(jù)貴州市場達70%以上份額，并迅速向周邊市場擴張。8月20日，記者從華潤雪花啤酒貴州區(qū)域公司在廣西富川縣舉辦的“華潤雪花啤酒(富川)首屆啤酒節(jié)”上了解到，華潤雪花啤酒貴州區(qū)域公司正式接管整個廣西市場和一家廣西富川生產(chǎn)工廠。
入黔8年連年增速達40%
上世紀九十年代至本世紀初，人們印象中的啤酒產(chǎn)業(yè)“天子“大臣“諸侯“草寇”各占據(jù)自己的市場份額，在區(qū)域市場，往往“諸侯”“草寇”較為強勢。
業(yè)內(nèi)人士稱“草寇”產(chǎn)能很小，一般10萬噸/年以下，行銷區(qū)域局限于一個地市之內(nèi)或者游離于幾個縣市之間，沒有市場根據(jù)地;“諸侯”20萬噸/年以上，有跨省經(jīng)營境況，但缺乏強有力的品牌和行銷戰(zhàn)略“大臣”產(chǎn)能一般在100萬噸/年以上，市場戰(zhàn)略意識強，跨兩個省級以上區(qū)域，很有擴張力和競爭力;“天子”具有的市場能力則是壟斷基礎上的獨占，并依托產(chǎn)品品牌和資本合力突破地域限制，廣泛分布，形成網(wǎng)狀的盈利體系。
如今隨著啤酒行業(yè)競爭加劇，“草寇”、“諸侯”生存空間逐漸被壓縮，僅有極少數(shù)“諸侯”品牌存在，市場競爭表現(xiàn)為“天子”“大臣”之間的競爭。對于貴州市場，上世紀九十年代到本世紀初，不少地州有“草寇”或“諸侯”式的啤酒企業(yè)，各占一方，隨著市場的競爭逐漸退出，隨后的不少“草寇“諸侯”式的啤酒企業(yè)，逐漸被兼并或退出市場競爭。
作為有“天子”特質(zhì)的啤酒企業(yè)，往往具有較強的品牌壟斷性趨勢，發(fā)展也極為迅速。2007年，在中國具有較強競爭力的品牌華潤雪花宣布25億元收購藍劍集團100%股權的同時，持有貴州瀑布啤酒公司的100股權，拉開進入貴州啤酒市場的第一步。隨后的8年間，華潤雪花相繼在貴州建立4家工廠，并在貴州市場每年以40%的市場占有率速度遞增。
年產(chǎn)75萬噸啤酒占70%市場份額
“天子”企業(yè)的壟斷特質(zhì)往往具有較強的擴張性。據(jù)華潤雪花啤酒(貴州)分公司總經(jīng)理王月祥介紹，從2007年6月15日至2015年，華潤雪花啤酒產(chǎn)品在貴州區(qū)域市場超過70%。
在廣西富川華潤雪花啤酒節(jié)上，王月祥說，華潤雪花進駐貴州8年來，連續(xù)七年貴州省銷量遙遙領先，讓不少啤酒企業(yè)“望塵莫及”。“在銷量領先的同時，工廠布局也顯示出雪花啤酒的巨大實力!”王月祥說，進駐八年四家工廠，對于一個年容量僅70萬噸的貴州市場來說，并非哪一家啤酒企業(yè)敢輕言規(guī)劃，而雪花啤酒做到了。2007年貴陽工廠20萬噸技改項目啟動，2010年收購原神奇啤酒廠，同時進行15萬噸技改項目，2013年投資3.9億元新建凱里工廠20萬噸項目竣工投產(chǎn)，2014年全面接管茅臺啤酒廠，使得華潤雪花啤酒的貴州產(chǎn)能達到創(chuàng)紀錄的75萬噸。
同時，源于雪花啤酒較強的品牌戰(zhàn)略和市場擴張布局，品牌市場占有率迅速提升，截至目前，華潤雪花啤酒貴州區(qū)域市場占有率超過70%。
“從省會市場到地州市場，再到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，雪花的能量太大了!”一位在貴州從事啤酒品牌經(jīng)營的陸先生坦言，全國乃至世界性品牌的戰(zhàn)略布局，往往是一些中小品牌無法比擬的，也正一步步逼著二三線品牌退出市場，形成大品牌的市場壟斷。
周邊擴張 接管廣西市場
當然，作為世界性品牌的華潤雪花啤酒，不僅僅局限于某個區(qū)域的全面布局，在完成區(qū)域布局的同時，也迅速對外擴張，以獲得更多的市場份額。
今年5月，華潤雪花啤酒(中國)有限公司做出戰(zhàn)略部署，整個廣西市場和一家富川生產(chǎn)工廠全部交由貴州公司接管。今年7月，貴州區(qū)域公司決定成立廣西營銷中心，同時調(diào)整供貨區(qū)域、優(yōu)化工廠產(chǎn)能、強化市場銷售和品牌推廣，投入對廣西富川工廠的生產(chǎn)設備更新?lián)Q代和生產(chǎn)工藝改造升級，預計于今年年底產(chǎn)能規(guī)模達20萬噸。至此，華潤雪花啤酒(貴州)分公司完成對廣西區(qū)域市場的擴張基礎。
據(jù)了解，華潤雪花啤酒(廣西)有限公司是華潤雪花啤酒(中國)投資有限公司2012年1月在廣西全資新建的啤酒廠，廠區(qū)坐落于廣西富川瑤族自治縣華孫循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)區(qū)示范區(qū)，總投資3億元，規(guī)劃年產(chǎn)能并于2012年年底正式投產(chǎn)。由貴州公司在富川舉辦的啤酒節(jié)，在加大力度宣傳雪花品牌，提升消費者心目中影響力的同時，也拉開了進一步培育廣西市場的帷幕。8月20日當晚，雪花啤酒節(jié)吸引了逾萬當?shù)孛癖妳⑴c，啤酒節(jié)現(xiàn)場除了有煙花、模特走秀、民族歌舞表演、當?shù)孛朗持猓�有激烈的“啤酒王”選拔比賽，拉近品牌與消費者的距離。
