源中國，釀未來，川酒集團：做“中國版帝亞吉歐”

近日,四川酒業(yè)集團有限責(zé)任公司黨委書記、董事長、總經(jīng)理曹勇接受了中國酒類流通協(xié)會秘書長、《云酒頭條》創(chuàng)始人秦書堯秘書長,以及《糖酒快訊》CEO向?qū)幭壬�、《華夏酒報》首席記者徐雅玲女士的專訪。曹董事長就行業(yè)所關(guān)心的各種問題做了詳細的回答,并向大家介紹了川酒集團的發(fā)展現(xiàn)狀和未來戰(zhàn)略規(guī)劃。

訪談過程中,秦書堯秘書長及各家媒體都提到了川酒集團的成立背景,曹董事長對此作了詳細的闡述。始于2012年的白酒行業(yè)深度調(diào)整,對四川釀酒業(yè)產(chǎn)生了深遠的影響,經(jīng)過數(shù)年復(fù)蘇,部分優(yōu)秀的一線品牌逐漸恢復(fù)了元氣并創(chuàng)造了業(yè)績新高,帶動川酒(規(guī)模以上企業(yè))整體銷售收入突破2300億元。但是在頭部企業(yè)銷售增長,利潤恢復(fù),行業(yè)集中度提升的大環(huán)境下,川酒版塊中仍有眾多原酒企業(yè)及部分國優(yōu)品牌發(fā)展維艱,為了更好的促進川酒產(chǎn)業(yè)整體復(fù)蘇,提升川酒版塊產(chǎn)業(yè)實力,相關(guān)部門決定整合這部分川酒企業(yè),建立一個抱團發(fā)展的平臺。一方面致力于整合資源、集群發(fā)展,發(fā)揮品牌、產(chǎn)區(qū)和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,另一方面,強化川酒技術(shù),深挖川酒文化,做強川酒品牌,做大川酒市場,以此實現(xiàn)助推川酒版塊的整體復(fù)蘇與振興。在這種背景下,川酒集團最終誕生。

曹董事長深刻地總結(jié)了川酒集團成立的五個核心因素,第一,行業(yè)的深度調(diào)整促成了“川酒集團”成立。第二,四川省的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整需要“川酒集團”;第三,川酒的產(chǎn)業(yè)發(fā)展中需要“川酒集團”;第四,川酒的做大做強需要“川酒集團”的引領(lǐng);第五,各級政府從產(chǎn)業(yè)發(fā)展角度論證,需要“川酒集團”。“川酒集團”就是在這樣的歷史機遇和產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求的背景下順勢而生,其誕生是歷史的需要、也是行業(yè)發(fā)展的必然。最終,由瀘州市委市政府牽頭和四川省商業(yè)投資集團共同出資,打造了一個集優(yōu)質(zhì)原酒及國優(yōu)品牌為一體的、川酒抱團發(fā)展的大平臺,并且得到了省委省政府的高度支持,成立了今天的“川酒集團”。

千里之行,積于跬步,萬里之船,成于羅盤,川酒集團發(fā)展至今,并非一蹴而就,同樣經(jīng)歷漫長而艱辛的前期發(fā)展與積累。成立之初,川酒集團只有一個牌子、一袋票子,六個初創(chuàng)人員,一切從零開始,跑審批、建團隊、尋合作、詢前輩,經(jīng)過兩年的厚積與革新,川酒集團逐步壯大,厚積薄發(fā),已發(fā)展成為擁有白酒、能源、貿(mào)易、汽車、地產(chǎn)等業(yè)態(tài),旗下200多家企業(yè),年銷售額過百億的大型綜合性國企。

川酒集團成立至今其實一直比較低調(diào),曹董事長對此解釋道,白酒行業(yè)周期性較長,任何速成的方法只會透支企業(yè)未來發(fā)展的潛力。他及川酒集團都堅信一條原則,那就是“實地建功”,通過前期的布局,理順產(chǎn)業(yè)鏈接各個環(huán)節(jié),厚積而薄發(fā),才有未來騰飛的動力。

川酒集團的誕生,有著強烈的使命感和責(zé)任感,不會因為短期利益而盲動,他認為酒行業(yè)周期性較長,任何速成的方法只會透支企業(yè)未來發(fā)展的動力。才有川酒集團的輝煌未來。在曹董事長看來,事情是做出來的,不是說出來的。這是他自己的人生格言,也是川酒的發(fā)展態(tài)度。

川酒要發(fā)展,要做大做強,川酒集團如何同茅五洋等行業(yè)領(lǐng)先品牌競爭,特別是如何與四川本地的兩家白酒巨頭五糧液、瀘州老窖競爭?秦書堯秘書長在采訪中重點問到了這個行業(yè)關(guān)注的問題。曹董事長表示,川酒集團的發(fā)展模式是以貫通白酒全產(chǎn)業(yè)鏈,涵蓋白酒生產(chǎn)、金融服務(wù)、銷售于一體的大型綜合類酒水交易平臺,以此為基,向外推好酒,向內(nèi)引好酒。在市場戰(zhàn)略上,川酒更注重對旗下國優(yōu)品牌的區(qū)域化深耕,并與傳統(tǒng)白酒大品牌錯位競爭,競合發(fā)展。對于川酒集團發(fā)展戰(zhàn)略,曹董事長生動的比喻道:“川酒就是一個筐,把四川的好酒往里裝。”

要競爭就要準確掌握行業(yè)發(fā)展的趨勢,各家媒體對川酒集團如何應(yīng)對目前白酒消費者年輕化的趨勢產(chǎn)生了濃厚的興趣。曹董事長坦言,川酒集團在關(guān)注現(xiàn)有消費人群的同時,也十分重視新一代消費者的培育。今天川酒集團員工的平均年齡只有29.5歲,研究生學(xué)歷達53.6%,博士學(xué)歷達7%,這其中的背景之一,就是川酒集團希望通過年輕人參與到品牌運作的各個層面,以更適合年輕人的產(chǎn)品來滿足市場需求。

曹董事長強調(diào),川酒集團要充分發(fā)揮“川酒甲天下”的影響力,整合白酒企業(yè)和四川基酒優(yōu)勢資源,貫徹片區(qū)協(xié)作、集聚發(fā)展戰(zhàn)略,打造全球白酒原產(chǎn)地地域品牌,成為全國領(lǐng)先的白酒產(chǎn)業(yè)服務(wù)供應(yīng)商,走大型酒企差異化發(fā)展之路�；�于此,川酒集團規(guī)劃了三優(yōu)愿景:致力成為中國優(yōu)質(zhì)的基酒生產(chǎn)供應(yīng)商,致力成為中國優(yōu)秀的國優(yōu)品牌整合商,致力成為中國優(yōu)異的酒類產(chǎn)品經(jīng)銷商。立足于優(yōu)質(zhì)原酒生產(chǎn)、品牌整合以及營銷模式突破,川酒集團的目標(biāo),不是成為優(yōu)秀的單一品牌商,其格局與眼界更廣,劍指中國版的“帝亞吉歐”。

到目前為止,川酒集團通過重資產(chǎn)品牌收購,輕資產(chǎn)品牌整合,已經(jīng)與200多家酒企達成了合作,與川酒的“六朵銀花”、“十朵小金花”都有深度合作,建成了赤水河邊的醬香型基地、瀘州瀘香型單糧濃香基地、宜賓多糧濃香基地以及成都邛崍的濃香型基地。以原酒產(chǎn)量而言,川酒集團已是目前國內(nèi)最大的基酒供應(yīng)商。2018年集團實現(xiàn)了銷售收益120億,利稅6個億,2019年預(yù)計實現(xiàn)銷售收益200億,利稅10個億。力爭5年時間,川酒要做到300億,利稅總額20到30億,力爭通過15年的努力,進入世界500強。

曹董事長在訪談中提到:“千人被刃 擒敵殺將 萬人被刃 縱橫天下。”這也正符合川酒集團目前的現(xiàn)狀,200多家酒企經(jīng)過前期的整合,已經(jīng)兵強馬壯,斗志昂揚,2019的中國白酒市場,必將因川酒集團再起風(fēng)云。

訪談結(jié)束后,曹董事長與各位媒體記者參觀了企業(yè)辦公室,川酒集團特聘《云酒頭條》創(chuàng)始人秦書堯秘書長為企業(yè)顧問,曹董事長為秦書堯秘書長頒發(fā)了聘書。