關(guān)于34%-49%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓 景芝高管這樣回應(yīng)

15日晚，今世緣發(fā)布公告稱：與山東景芝酒業(yè)股份有限公司大股東經(jīng)充分協(xié)商，就收購(gòu)其持有的景芝酒業(yè)股份事宜達(dá)成協(xié)議。并明確表明此次收購(gòu)景芝酒業(yè)股份的比例為34%-49%。

據(jù)悉，今日(16日)景芝酒業(yè)已經(jīng)正式下發(fā)通知到公司各股東。要求各股東根據(jù)自己的意愿對(duì)其收購(gòu)要約邀請(qǐng)獨(dú)立作出回應(yīng)，完全獨(dú)立行使自己的權(quán)利。

據(jù)此，酒說(公眾號(hào)jiushuo99)聯(lián)系到景芝酒業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人，就此次兩大區(qū)域品牌的股份收購(gòu)事件進(jìn)行了溝通，并對(duì)此次事件中行業(yè)最關(guān)注的幾個(gè)問題進(jìn)行了回應(yīng)!

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1、景芝為何此時(shí)轉(zhuǎn)讓股權(quán)給今世緣?

景芝相關(guān)負(fù)責(zé)人向酒說記者吐露：景芝為何在此時(shí)選擇轉(zhuǎn)讓股權(quán)給今世緣，這主要源于兩個(gè)背景，一是行業(yè)強(qiáng)集中、強(qiáng)分化的趨勢(shì)愈演愈烈，不可逆轉(zhuǎn);二是景芝承擔(dān)魯酒振興打造百億級(jí)企業(yè)的使命，市場(chǎng)大投入需要大量資金支撐。在此情況下，以股權(quán)引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，直接向上市公司融資，為景芝帶來持續(xù)資金支持成為景芝突破發(fā)展瓶頸的有效路徑。

首先，從行業(yè)來看。“馬太效應(yīng)”之下，白酒行業(yè)強(qiáng)弱分化趨勢(shì)愈加明顯。正如正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)楊光所說：2018年，中國(guó)酒業(yè)正式進(jìn)入頭部競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，頭部企業(yè)迎來擴(kuò)容黃金期，而非頭部企業(yè)則會(huì)受到擠壓競(jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)容有限。

這種趨勢(shì)既給景芝帶來了危機(jī)感又讓企業(yè)看到了機(jī)遇。隨著全國(guó)化趨勢(shì)的愈演愈烈，省級(jí)龍頭企業(yè)不得不直面全國(guó)化名酒企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。在中國(guó)白酒市場(chǎng)的競(jìng)合大幕下，省外一線酒企加速下沉，高效進(jìn)入山東市場(chǎng)，真正讓魯酒企業(yè)感受到了貼身壓力。與此同時(shí)，在過去幾年白酒行業(yè)深度調(diào)整期，景芝酒業(yè)憑借深厚的歷史底蘊(yùn)、嚴(yán)格的質(zhì)量體系、創(chuàng)新的品牌文化，在新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換道路上，仍然走出了一條高質(zhì)量發(fā)展之路，景芝亟需在此時(shí)更進(jìn)一步，站穩(wěn)區(qū)域龍頭的位置。

其次，從魯酒板塊發(fā)展來看。山東是釀酒大省，也是白酒消費(fèi)大省，擁有很多知名品牌，在全國(guó)占有重要位置。但是“群山連綿，高峰不顯”，至今沒有一家銷售額達(dá)到50億元以上的白酒企業(yè)，也沒有一家上市白酒企業(yè)，魯酒在中國(guó)白酒的大局中已顯落后�？钙痿斁普衽d大旗，擔(dān)當(dāng)引領(lǐng)發(fā)展責(zé)任，當(dāng)好先行者和示范者，景芝酒業(yè)當(dāng)仁不讓。

面對(duì)如此形勢(shì)，景芝酒業(yè)引入中國(guó)白酒十強(qiáng)企業(yè)、次高端高手今世緣酒業(yè)作為戰(zhàn)略投資者，借力蓄勢(shì)，逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、市場(chǎng)運(yùn)作的高端化，加大新渠道的開拓力度，無疑是走出了創(chuàng)新性一步，也是實(shí)質(zhì)性一步。

2、合作成行，景芝將從中得到什么?

對(duì)于企業(yè)未來的發(fā)展，景芝酒業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人從兩個(gè)方面回應(yīng)了行業(yè)的疑問。

一方面是，收購(gòu)?fù)瓿珊笳l(shuí)將擁有企業(yè)的管理決策權(quán)?

景芝企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人向酒說(公眾號(hào)jiushuo99)詳細(xì)解釋了股權(quán)結(jié)構(gòu)的變化以及影響。今世緣34%-49%的股權(quán)，一方面面向小股東受讓，另一方面從景芝酒業(yè)大股東股權(quán)中部分受讓;同時(shí)，此次合作未涉及國(guó)有股份，而國(guó)有股份將在企業(yè)持續(xù)發(fā)展中發(fā)揮更積極的角色。

關(guān)于未來企業(yè)的管理，值得注意的是，此次合作是基于企業(yè)管理權(quán)未發(fā)生根本變化的股權(quán)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，景芝大股東仍擁有企業(yè)管理權(quán)。

另一方面是，景芝從這次股權(quán)收購(gòu)事件中將得到什么?

景芝相關(guān)負(fù)責(zé)人向酒說(微信號(hào)jisuhuo99)介紹到：一方面，通過股權(quán)引入上市公司的戰(zhàn)略性融資，將為景芝帶來持續(xù)的資金支持;更重要的是，景芝更加看重今世緣作為上市公司的管理理念、人才、渠道共享等優(yōu)勢(shì)資源的支持。比如，景芝酒業(yè)還可借鑒今世緣國(guó)緣運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，來進(jìn)一步打造景芝酒業(yè)的主打產(chǎn)品“一品景芝”，提升其高端產(chǎn)品增長(zhǎng)及影響力等。

3、省酒聯(lián)動(dòng)，如何為行業(yè)打開更大想象空間?

近幾年，酒業(yè)的收購(gòu)事件頻發(fā)，但是“姿勢(shì)”卻各異：古井貢酒并購(gòu)黃鶴樓，提供了泛全國(guó)化企業(yè)收購(gòu)區(qū)域企業(yè)的范例;衡水老白干并購(gòu)豐聯(lián)酒業(yè)，提供了區(qū)域龍頭省內(nèi)聯(lián)合(老板干+板城)以及省外拓展的范例;汾酒與華潤(rùn)的“聯(lián)姻”，一方面提供了國(guó)企酒業(yè)改革的樣板，另一方面讓行業(yè)看到“品牌+資本”的擴(kuò)大效應(yīng)……

然而，“景芝+今世緣”卻是省級(jí)龍頭企業(yè)間的跨區(qū)域合作，這為白酒行業(yè)的競(jìng)合發(fā)展提供了更多的可能性與更大的想象空間。直讓眾多行業(yè)人士大呼：這也可以?

有熟悉今世緣與景芝兩大企業(yè)的專業(yè)人士指出：兩個(gè)企業(yè)不僅門當(dāng)戶對(duì)，而且形成多個(gè)層面的互補(bǔ)。一方面，分別作為蘇酒板塊與魯酒板塊的強(qiáng)勢(shì)酒企，兩方體量加起來超過50億，一旦形成蘇魯板塊的共振，無論是面對(duì)全國(guó)化企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)還是尋求區(qū)域的破局都會(huì)擁有更多的底氣和能力;另一方面，今世緣屬于濃香陣營(yíng)，而景芝則是芝麻香的代表企業(yè)，香型品類互補(bǔ)不但不會(huì)造成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，甚至可以造成1+1>2的市場(chǎng)效果;此外，由于區(qū)域市場(chǎng)大環(huán)境所致，魯酒企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)火力主要集中在中低端價(jià)位，作為魯酒代表企業(yè)的景芝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也亟待調(diào)整和提升，而今世緣則是省酒領(lǐng)域中中高端產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的個(gè)中高手，這種互補(bǔ)性對(duì)與企業(yè)尤其是對(duì)于景芝來說將會(huì)在未來發(fā)展中產(chǎn)生巨大的推動(dòng)作用。