銷售收入將破60億 西鳳謀借新品突圍高端市場

西鳳集團(tuán)12月15日在河北石家莊舉行的“中國紅•紅西鳳北方市場上市發(fā)布會”上，西鳳集團(tuán)黨委書記 、董事長張正表示，2019年，西鳳企業(yè)銷售收入將突破60億元大關(guān)，距離百億西鳳目標(biāo)更近了一步。而為了加快這一目標(biāo)，新一代紅西鳳成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。紅西鳳不僅是西鳳集團(tuán)向高端白酒領(lǐng)域突圍的戰(zhàn)略性產(chǎn)品，此次紅西鳳在石家莊舉行北方市場上市發(fā)布會，更被業(yè)界視為企業(yè)加速進(jìn)行全國化布局的重要體現(xiàn)。

據(jù)了解，新一代紅西鳳將是西鳳集團(tuán)后期持續(xù)重點(diǎn)打造的旗艦產(chǎn)品，并與老款“紅西鳳”和西鳳酒“1915”一起納入紅西鳳體系，統(tǒng)一構(gòu)成紅西鳳矩陣。之所以搭建這樣的品牌矩陣，西鳳集團(tuán)表示，是為了確保西鳳品牌的清晰化。未來，西鳳的品牌建設(shè)只做減法，不做加法。值得注意的是，張正在介紹以紅西鳳為引領(lǐng)的品牌體系時表示，當(dāng)前企業(yè)正在全面推進(jìn)品牌整合聚焦工程，逐步改變“多品牌”路線，通過整合，全面清理和整頓西鳳中低端子品牌，要求非核心產(chǎn)品退市。通過聚焦，構(gòu)建以高端紅西鳳系列為引領(lǐng)的清晰產(chǎn)品矩陣，從而提升產(chǎn)品市場競爭力，推進(jìn)了西鳳品牌全國化市場戰(zhàn)略實(shí)施。

而在西鳳的全國化戰(zhàn)略中，聚焦核心市場，并以此形成樣板市場進(jìn)而產(chǎn)生帶動輻射效應(yīng)是極為重要的方式。陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理周艷花表示，在北方市場，確立河北、河南作為省級重點(diǎn)市場進(jìn)行突破，以西北市場作為下一步戰(zhàn)略核心市場進(jìn)行重點(diǎn)培育，加速北方市場整體布局。而河北市場作為西鳳的省級重點(diǎn)市場之一，還擔(dān)負(fù)著連通天津、搶占北京市場的重要職能。

接下來，西鳳將以省為單位，推行設(shè)立營銷公司分公司及直營店，強(qiáng)化終端市場措施落地，實(shí)現(xiàn)全國市場的全覆蓋，推進(jìn)西鳳酒全國化、國際化進(jìn)程。張正進(jìn)一步介紹，西鳳今年計劃在全國范圍內(nèi)設(shè)立150家以紅西鳳為主題元素的專賣店，讓消費(fèi)者近距離觀察和了解西鳳酒，體驗紅西鳳。據(jù)悉，自從7月份1號種子店運(yùn)營以來，目前已經(jīng)設(shè)立了83家。