銷售渠道生變 茅臺“一石三鳥”

每逢春節(jié)前夕，茅臺酒總會(huì)變得很搶手。官方指導(dǎo)價(jià)為1499元/瓶的飛天茅臺在哪里?在遵義茅臺機(jī)場、茅臺國際大酒店的貨架上，在電商平臺的購物車?yán)铮�但�?ldquo;擼茅黨”的招法之下，一般消費(fèi)者成功入手的概率不大。2020年底，茅臺酒又多了一種線下直銷模式——2500元套裝，包括一瓶1499元的飛天茅臺及價(jià)值約1000元的茅臺系列酒。

去經(jīng)銷商化，擁抱新平臺，貴州茅臺的經(jīng)銷渠道悄然生變，可謂幾家歡樂幾家愁：傳統(tǒng)經(jīng)銷商焦慮增加;線上線下新渠道加入，消費(fèi)者搶到平價(jià)飛天茅臺的門檻降低;新渠道出廠價(jià)變相提高，上市公司營收和利潤增厚，促其穩(wěn)健發(fā)展。

打“飛的”搶茅臺

受疫情影響，國內(nèi)很多航空公司機(jī)票價(jià)格折扣力度加大，但飛往遵義茅臺機(jī)場的部分航班機(jī)票價(jià)格一直堅(jiān)挺。按照該機(jī)場的政策，指定航線乘客憑登機(jī)牌和身份證，可以1499元/瓶的價(jià)格購買兩瓶飛天茅臺。目前飛天茅臺市場價(jià)為每瓶2800元至3000元，飛一趟茅臺機(jī)場，“擼茅黨”能有300元至500元的賺頭。

但最近打“飛的”搶茅臺的利潤空間越來越小。按照茅臺機(jī)場新發(fā)布的政策，能否按1499元/瓶買到兩瓶飛天茅臺，不僅要看登機(jī)牌，還要看機(jī)票價(jià)格，接近經(jīng)濟(jì)艙的全價(jià)才能享受“優(yōu)惠價(jià)”。

記者發(fā)現(xiàn)，廈門航空從杭州、哈爾濱、大連、武漢、廈門、泉州直達(dá)茅臺機(jī)場航班的旅客，必須是經(jīng)濟(jì)艙Y艙(經(jīng)濟(jì)艙全價(jià)票)、經(jīng)濟(jì)艙B艙(經(jīng)濟(jì)艙九折票)、經(jīng)濟(jì)艙H艙(經(jīng)濟(jì)艙八折票)。昆明航空從西雙版納、芒市直達(dá)茅臺機(jī)場航班的旅客，必須是T艙(通過昆明航空官網(wǎng)訂票，訂票時(shí)選購“茅臺專享”產(chǎn)品)。吉祥航空從上海虹橋直達(dá)茅臺機(jī)場航班的旅客，必須是公務(wù)艙C艙、公務(wù)艙D艙、經(jīng)濟(jì)艙Y艙(僅限全價(jià)票)。

上述舉措不僅帶動(dòng)航空公司機(jī)票價(jià)格上漲，茅臺國際大酒店更是一房難求，因?yàn)槿胱≡摼频昕上硎苊咳速徺I兩瓶1499元/瓶飛天茅臺“特權(quán)”。記者通過攜程查詢，茅臺國際大酒店1月9日(星期六)僅剩至尊套房(5788元/晚)和豪華別墅(9998元/晚)，而標(biāo)間和大床房早已售罄。

“訂房得有關(guān)系，甚至要提前兩個(gè)月才能訂到。”一位去過該酒店的投資者說，外地人根本訂不到，房間被當(dāng)?shù)?ldquo;關(guān)系戶”搶光。他們雇人排隊(duì)，每次給予100元?jiǎng)趧?wù)費(fèi)。

剛需蜂擁而至

浙江杭州九堡，一個(gè)相對偏僻的產(chǎn)業(yè)園，最近車流量突然增加，這也與茅臺集團(tuán)與浙江物產(chǎn)中大集團(tuán)的合作密切有關(guān)。記者了解到，茅臺集團(tuán)給物產(chǎn)中大集團(tuán)每年55噸的飛天茅臺銷售指標(biāo)，物產(chǎn)中大集團(tuán)通過其子公司物產(chǎn)中大云商對外銷售。該公司也是貴州茅臺酒直銷渠道服務(wù)商。