臨近春節(jié)，白酒企業(yè)不僅在資本市場一片火熱，終端市場也是頻頻漲價。
1月4日，瀘州老窖發(fā)布提價通知成為了2021年首家漲價的酒企，通知稱，52度國窖1573經典裝團購價建議1050元/瓶，零售價建議維持1399元/瓶，38度國窖1573經典裝團購價建議750元/瓶，零售價建議999元/瓶。此前，2020年12月21日，46度國窖1573經典裝全國統(tǒng)一市場零售價格調整為1199元/瓶，團購建議價為880元/瓶，計劃內配額價格上調10元/瓶。
1月8日下午，據各大媒體報道，貴州茅臺醬香酒營銷有限公司自有產品提價10%-40%，王子酒、迎賓酒減產75%-80%，部分產品退出市場。2021年系列酒產量為3萬噸，經銷商只減不增。與此同時，醬香酒營銷公司總經銷產品不提供市場支持費用，變相提價。
不過，茅臺系列酒提升出廠價是否屬實，還有待茅臺的官方文件證實。有分析人士認為，據董事長高衛(wèi)東表述，2020年系列酒實現含稅銷售額106億元，預計產銷量基本與2019年相同。因此關于經銷商所說的“王子酒、迎賓酒減產75%-80%，部分產品退出市場”與“2021年系列酒產量為3萬噸”兩個言論，在邏輯上還是存在一些相悖的地方，如果茅臺王子酒要減產75%，系列酒供應3萬噸幾乎不可能。因此，如果茅臺系列酒提升出廠價是事實，那么可能不是系列酒大幅減產，預計應該是小幅度減產，控貨提價，以免經銷商渠道存在倒掛的情況，理順價格鏈條。
實際上，2020年12月以來，古井貢酒、劍南春、水井坊等酒企分別對旗下產品提價。酒鬼酒日前也宣布，自2021年1月15日起，42度500mL酒鬼酒戰(zhàn)略價上調20元/瓶。在1月18日起，52度500ml內參酒(大師)戰(zhàn)略價上調100元/瓶，團購價指導價調整為2580元/瓶，零售價指導價調整為2899元/瓶。
1月11日，證券時報記者探訪深圳市多家超市和煙酒店發(fā)現，除茅臺外，其他酒類幾乎都存在零售價和實際售價倒掛的現象。
臨近春節(jié)，各大超市采取了各色的促銷方式，沃爾瑪超市白酒類商品(除部分商品外)滿500元減60元，盒馬鮮生則是特殊商品進行優(yōu)惠活動，如第八代經典五糧液單瓶減300元(原價為1399元/瓶)。
記者走訪多家煙酒店發(fā)現，建議零售價為1399元/瓶的第八代經典五糧液，價格普遍在1050-1150元之間;官方建議零售價為1499元/瓶的青花郎，價格普遍在1000-1200元之間;建議零售價為1399元/瓶的52度國窖1573經典裝，價格普遍在950-1050元之間。另外，洋河股份、山西汾酒等酒企旗下相關產品也出現價格倒掛的現象。當然，建議零售價為1499/瓶的飛天53度500ml茅臺酒，價格普遍在2800元/瓶以上。
“暫時未接到茅臺廠商漲價的信息，如果漲價的話，我們肯定也會跟隨漲價”，深圳市龍華區(qū)某煙酒行的李老板告訴記者，“過年期間白酒需求量大，茅臺、五糧液的價格目前是每天一變，這些高端酒不怕漲價，只怕缺貨。”在李老板的門店中，1月11日，2020年出品的飛天53度500ml茅臺酒售價為2800元/瓶，第八代經典五糧液售價為1100元/瓶。
深圳市福田區(qū)某煙酒行的方老板告訴記者，近段時間大多數白酒價格都有略微上漲，瀘州老窖前幾日漲價后，他們也隨之上調了價格，不過價格還是低于市場零售價格。他表示，白酒節(jié)前漲價是慣例了，大多數酒企漲價是督促經銷商打款、提升品牌形象，對銷量影響不大。目前店內賣的比較好的還是茅臺、五糧液、國窖1573、洋河夢之藍、山西汾酒、釣魚臺等中高端酒。
另一經銷商對記者表示，白酒價格與市場上的流通量高度相關，如果經銷商手上囤貨不多，價格自然會上漲。如果經銷商手上的囤貨量較大，即便廠家通知漲價，價格也不一定會漲得上去。
蔡學飛日前表示：“中國白酒的價格分為很多體系，有出廠價格、團購價、終端零售價等。瀘州老窖此次是提升團購價格。而一般高端名酒的銷售方式大部分都是團購形式，比如企業(yè)消費，節(jié)點式的大批量采購等。普通老百姓買一瓶、兩瓶，是按零售價賣的，這種量很小。”
同時，針對近期白酒市場的接連漲價，他認為，此次漲價由醬酒、區(qū)域酒企領漲，集中于次高端價格帶產品。臨近銷售旺季，部分酒企需要通過漲價來拉動年底消費。但對于中小型區(qū)域酒企而言，因品牌力不足，產品價格存在虛高，漲價一方面起到價格標簽的作用，提升品牌形象;另一方面可以提振市場信心，刺激渠道銷售，加大年節(jié)促銷。
