今世緣“國際化”：省內(nèi)營收占比九成 如何從省內(nèi)走出中國？

從走進(jìn)聯(lián)合國到登陸美國紐約時(shí)報(bào)廣場，今世緣近日“國際化”動(dòng)作頻頻。

搜狐酒業(yè)注意到，國際化成為白酒業(yè)2018年的關(guān)鍵詞。包括今世緣、青青稞酒、勁酒在內(nèi)的地方酒企都開始亮相國際。

海外宣傳中，今世緣主推高端產(chǎn)品“國緣”，新產(chǎn)品V6定價(jià)對標(biāo)茅臺(tái)，高達(dá)1480元。

而反觀實(shí)際的市場端，今世緣省內(nèi)營收仍占據(jù)總營收的94%以上，“走出去”目前只處于外出走訪階段，“國際化”更多的是出于樹立高端品牌和全國擴(kuò)張的需求。

搜狐酒業(yè)就國際推廣計(jì)劃等詢問今世緣，截至發(fā)稿未得到回復(fù)。

白酒分析師蔡學(xué)飛表示，區(qū)域酒企的國際化，是面對國內(nèi)不斷擠壓的競爭態(tài)勢下進(jìn)行的一種曲線突圍，更多的是出于宣傳的目的，象征意義大于實(shí)際意義。

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“國際化”為跳板 今世緣高端化欲對標(biāo)茅臺(tái)

國際化背后，是今世緣等區(qū)域酒企的高端化嘗試。

1月7日，今世緣發(fā)布的業(yè)績預(yù)告顯示：公司預(yù)計(jì) 2018 年度歸屬于上市公司股東的凈利潤 10.75 億元—11.65 億元，同比增加 20%—30%。

高端化方面，今世緣表示，本次業(yè)績預(yù)增主要原因是公司產(chǎn)品銷售增長及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，特 A+類產(chǎn)品(出廠指導(dǎo)價(jià) 300 元以上)銷售收入增長較好等。

據(jù)了解，今世緣旗下?lián)碛薪袷谰�、國緣、高溝三大品牌�?/p>

2018年年初，國緣品牌戰(zhàn)略定位從“江蘇高端白酒創(chuàng)導(dǎo)品牌”升級為“中國高端中度白酒”，高端化和全國化成為今世緣的兩大戰(zhàn)略目標(biāo)。

作為今世緣的高端產(chǎn)品，國緣目標(biāo)人群為政商人群。2018年8月，國緣水晶V系產(chǎn)品升級，分為V3、V6、V9三款產(chǎn)品。

其中，V3定價(jià)約800元，對標(biāo)普五、國窖1573;V6定價(jià)1480元,對標(biāo)飛天茅臺(tái);V9定價(jià)1800-1900元，定位于超高端。

不過，搜狐酒業(yè)查詢天貓、京東等主流電商平臺(tái)，今世緣官方旗艦店并無售賣水晶V系列產(chǎn)品，全網(wǎng)搜索也鮮有售賣。

在今世緣2019年的規(guī)劃中，國緣水晶V系列主要在于提升品牌形象，“V6做形象，V3做銷量”，將在江蘇省會(huì)南京及蘇南沿江發(fā)達(dá)區(qū)域市場推廣。

“今世緣的主力產(chǎn)品是其K系列產(chǎn)品，主要在300-600元價(jià)格帶。”蔡學(xué)飛告訴搜狐酒業(yè)，水晶V只不過是企業(yè)高端形象產(chǎn)品，起到價(jià)格標(biāo)簽與品牌宣傳的目的，不具備市場銷售意義。

“今世緣等區(qū)域酒企作為第三軍團(tuán)，國際化更多的是為了以后的布局，對目前并沒有太大支撐。”中國品牌研究院研究員朱丹蓬對搜狐酒業(yè)表示，高端符合消費(fèi)端的需求，以及渠道端對毛利的需求，但綜合來看今世緣目前的品牌溢價(jià)能力和綜合實(shí)力，很難匹配其打造這樣的高端產(chǎn)品。

省外營收僅一成，不足競品口子窖1/3

“國際化”的另一意義在于打造全國化品牌，進(jìn)而輔助省外擴(kuò)張。

以今世緣、口子窖、迎駕貢酒為代表的區(qū)域酒企，2019年將在安徽、江蘇、山東、河南等市場展開更加激烈的爭奪。

按照2018年三季度的數(shù)據(jù)，口子窖、今世緣分別營收32.07億元和31.59億元，排名19家上市公司第8、9位，相差并不大。

但對比二者的省外市場，2018年1-9月，口子窖省外營收5.57億元，占比約17.6%;今世緣1.64億元，占比僅為5.2%。今世緣明顯落后于口子窖。

“今世緣主攻婚宴市場，且以省內(nèi)為主，產(chǎn)品、渠道、市場的單一，是導(dǎo)致省外拓展非常困難的主要原因。”朱丹蓬表示。

2018年10月收購山東酒企景芝酒業(yè)股份后，今世緣在省外率先成立山東大區(qū)，提出再造“第二江蘇市場”。

1月9日，今世緣在2019年發(fā)展大會(huì)中提出，今年省外市場將培育打造以“四開國緣”為代表的老開系產(chǎn)品。

蔡學(xué)飛分析指出：“今世緣的全國化有兩個(gè)方向，一是以婚宴為突破口，深耕華東市場;二是聯(lián)合區(qū)域強(qiáng)勢集團(tuán)，北進(jìn)山東，入股景芝，南進(jìn)浙江，與商源成立合資公司。同時(shí)不斷通過K系列產(chǎn)品、高溝等不斷拉升價(jià)格帶，提高產(chǎn)品的溢價(jià)能力，從而實(shí)現(xiàn)次高端的占位與泛全國化突破。