2019年“百億俱樂部”將加速擴容

我們不妨先來看一組數(shù)據(jù)。

據(jù)貴州茅臺發(fā)布的公告披露：2018年，貴州茅臺酒股份公司實現(xiàn)營業(yè)總收入750億元左右，同比增長23%左右;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤340億元左右，同比增長25%左右。

股份公司刷出驚人紀錄時，茅臺集團層面全年完成營業(yè)收入859億元，同比增長29.5%;凈利潤396億元，同比增長28.2%;主要經(jīng)濟指標完成了年度目標。

2018年，五糧液交出了靚麗的成績單。五糧液集團實現(xiàn)銷售收入931億元，同比增長16%;利潤總額201億元，同比增長41%。其中，酒業(yè)主業(yè)進一步提質(zhì)增效，銷售收入占比大幅提升，預計2018年收入將達到400億。

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不難看出，無論是五糧液集團還是茅臺集團，雙方距離集團千億目標都是“一步之遙”。在繼續(xù)堅持全力沖刺之下，2019年，雙方都有望提前“十三五”規(guī)劃一年時間，跨越上千億臺階，從而成就白酒行業(yè)史無前例的千億級巨頭，而且是兩個。

可以看到，“雙李”握手千億之際，也對2019年提出更高的速度規(guī)劃，這仍是速度的賽跑。茅臺方面提出，2019年將繼續(xù)保持“能快則快、不留后路”的發(fā)展步伐，奔著千億干。五糧液方面發(fā)出了“補短板，拉長板，升級新動能，搶抓結(jié)構(gòu)性機遇，共享高質(zhì)量發(fā)展”的戰(zhàn)略，確保2019年跨越千億臺階。

千億榮耀之前，誰都不想落后一步。

千億之外，白酒的“百億俱樂部”也正迎來快速地擴容。

1月20日，汾酒集團在內(nèi)部大會上宣布，2018年，集團公司實現(xiàn)銷售158.83億元，其中，實現(xiàn)酒類銷售110.64億元，同比增長35.69%;實現(xiàn)利稅65.36億元，同比增長89.82%;實現(xiàn)酒類利潤23.45億元，同比增長59.72%�？梢钥吹剑�汾酒在酒類業(yè)務(wù)已經(jīng)實現(xiàn)了百億級的收入，算是跨入了“百億俱樂部”。

好事成雙。更令人驚嘆的是，近日，郎酒集團董事長汪俊林正式表示：2018年，郎酒正式回歸百億陣營。作為六朵金花的巨頭之一郎酒時隔幾年重回百億，不但對川酒意義重大，這一事件也意味著汪俊林拿回了榮耀，近兩年的郎酒“急行軍”，已結(jié)出碩果。

與此同時，我們發(fā)現(xiàn)，2019年，還是更多的百億俱樂部潛在選手的登頂之年，以及關(guān)鍵之年。

比如說牛欄山，2018年，牛欄山酒廠500萬元以上銷售額的經(jīng)銷商數(shù)量達193個，1000萬元以上銷售額經(jīng)銷商數(shù)量達134個，5000萬元以上經(jīng)銷商數(shù)量達36個。牛欄山酒廠的泛全國化戰(zhàn)略，經(jīng)過前期的循序漸進，進入了跨越式增長。

為此，牛欄山2019年的策略定位穩(wěn)健而清晰。在泛全國化格局確定下，牛欄山2019年將從區(qū)域市場擴張到市場縱深發(fā)展，從陳釀單品一枝獨大到多頭并進轉(zhuǎn)變，從深耕北京到同步打造外埠樣板市場轉(zhuǎn)變。

按照牛欄山的“三步走”戰(zhàn)略，2020年確保實現(xiàn)酒廠“四五”戰(zhàn)略目標，力爭提前完成百億營銷目標。而業(yè)內(nèi)人士則預計，按照牛欄山酒廠一以貫之的高速狀態(tài)，提前在2020年撞線百億，都不是問題。

同時，古井貢酒和劍南春等種子選手，也在百億之路狂踩油門，2019年或2020年，白酒行業(yè)或?qū)⒂瓉矶嗉移髽I(yè)一起撞線百億的時刻。這兩家已在集團層面實現(xiàn)百億的企業(yè)，酒類業(yè)務(wù)登頂百億只是早晚問題。

茅五“集團千億”成現(xiàn)實，“百億俱樂部”被多個白酒中堅力量先后突破。應該看到，對名酒企業(yè)而言，盡管宏觀經(jīng)濟和行業(yè)調(diào)整存在著不確定性，但“加速度”和“全國化”仍是發(fā)展常態(tài)，“速度”仍是第一要義。

這也意味著，2019年，在增量減少、存量博弈中，名酒不但會通過下沉壓縮區(qū)域企業(yè)的生存空間，名酒企業(yè)之間在價格和渠道上的短兵相接也會增多。

對白酒市場而言，綜合實力的較量，系統(tǒng)能力的比拼，才是最終獲勝的王道。進一步強化優(yōu)勢，補足短板，這是名酒企業(yè)2019年工作的重中之重。