繼紅壇之后 酒鬼酒又一核心單品提價(jià)

近日，酒鬼酒發(fā)布2015年年報(bào)，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入6.01億元，同比增長54.76%，歸屬于上市公司股東的凈利潤8857萬元，同比增長190.86%;實(shí)現(xiàn)扭虧為盈的同時(shí)資本市場也“摘帽”成功。

就在酒鬼酒披露一系列利好消息的同時(shí)，記者從湖南市場獲悉：酒鬼酒旗下核心產(chǎn)品50度酒鬼收到廠家漲價(jià)的通知。隨后，某湖南酒鬼酒經(jīng)銷商向記者證實(shí)，“從今年5月開始，廠家給品牌運(yùn)營商的供貨價(jià)格將上調(diào)至218元/瓶，上漲幅度約10%。”

值得注意的是，在近日酒鬼酒2015年年報(bào)中披露了扭虧為盈，資本市場“摘帽”的財(cái)報(bào)，而報(bào)告中也明確指出：全年的三個(gè)核心支柱單品“內(nèi)參酒”、“50度酒鬼酒”、“紅壇酒鬼酒”價(jià)穩(wěn)量升，在湖南市場銷量實(shí)現(xiàn)較大增長。由此可見，相繼提價(jià)的兩支單品在酒鬼酒品牌陣營皆處于核心地位。

在不久之前，酒鬼酒已對旗下另一核心產(chǎn)品——紅壇酒鬼酒采取“護(hù)價(jià)”舉措，在湖南全境、全渠道打擊低價(jià)傾銷行為，公司以銷售價(jià)格低于280元/瓶收貨。此舉被業(yè)內(nèi)喻為中糧“入主”酒鬼酒之后的“第一把火”。而此次趁著資本市場“摘帽”利好消息，酒鬼酒對另一核心產(chǎn)品50度酒鬼酒采取“漲價(jià)”，可見中糧對酒鬼酒開出的第一張?zhí)幏绞菍�核心產(chǎn)品價(jià)格體系的梳理。

紅壇“護(hù)價(jià)”達(dá)預(yù)期

據(jù)記者了解，2月底酒鬼酒旗下“湖南紅壇酒鬼酒銷售商聯(lián)盟委員會”發(fā)出對紅壇價(jià)格體系進(jìn)行整頓的通知，拉起了渠道批發(fā)價(jià)280元這條“紅線”，并且配套“鐵腕”市場政策：

第一，凡是低于280元/瓶傾銷的經(jīng)銷商，公司將取消2015年所有獎勵(lì)以及2016年合作資格;

第二，各片區(qū)經(jīng)理為整頓工作第一責(zé)任人，如所屬區(qū)域經(jīng)銷商低價(jià)傾銷，片區(qū)經(jīng)理及紅壇專員直接降級處理，嚴(yán)重者就地免職。

值得注意的是，在酒鬼酒“動刀”紅壇之前，其市場渠道批發(fā)價(jià)格普遍低于280元/瓶，處于價(jià)格“倒掛”狀態(tài)。

歷經(jīng)近兩月的價(jià)格整頓之后，某湖南經(jīng)銷商向記者透露，“紅壇渠道批發(fā)價(jià)格拉升到280元/瓶，基本達(dá)到廠家預(yù)期。”隨后，記者從湖南高橋批發(fā)市場的渠道價(jià)格調(diào)研以及某當(dāng)?shù)谺2B電商平臺的價(jià)格反映來看，都幾乎一致踩住280元的底線。

相繼提價(jià)，經(jīng)銷商能接受嗎?

去年7月，在酒鬼酒半年報(bào)傳遞出“強(qiáng)勢反彈”信息的同時(shí)，也向外界披露旗下包括50度酒鬼在內(nèi)的三支核心單品由于營銷模式的變革取得了較大增長。其中，50度酒鬼采取了大平臺推進(jìn)的模式，以平臺扁平模式縮短渠道環(huán)節(jié)，維持合理利潤，讓經(jīng)銷商基數(shù)得以擴(kuò)張，從廠家的角度來說，打款現(xiàn)金流增量很大，這也是扭虧的重要原因。

“此次50度酒鬼的提價(jià)具有一定的市場基礎(chǔ)，首先是該支單品在湖南市場過億規(guī)模，市場氛圍良好;其次，去年這支單品銷量因營銷模式的變革獲得了較大增長。”某50度酒鬼經(jīng)銷商看好這次提價(jià)。

“50度酒鬼酒提價(jià)，廠家是配套了一系列政策去保障結(jié)果落地。”上述經(jīng)銷商表示。

另有消息指出，“在紅壇之后，50度酒鬼的提價(jià)旨在推動酒鬼核心品牌價(jià)值的回歸。”對于提價(jià)舉措，某酒鬼酒經(jīng)銷商表示，“近幾年的行業(yè)洗牌酒鬼酒受沖擊較大，旗下幾支核心單品價(jià)格相比于前幾年幾乎‘腰斬’，其現(xiàn)在的價(jià)格相對于品牌價(jià)值來說仍然處于‘低位’;在湖南本土市場的還有一定的‘彈性’空間。”

“紅壇的‘護(hù)價(jià)’是中糧‘入主’之后首次調(diào)整，一是要理順核心單品的價(jià)格體系，實(shí)現(xiàn)順價(jià)銷售;二是要推動價(jià)格回歸品牌價(jià)值。”一位業(yè)內(nèi)人士分析說。

顯然，紅壇“護(hù)價(jià)”試水的成功，再加上年報(bào)上營收、利潤的雙重利好，去推動其他核心產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整讓酒鬼擁有底氣。

提價(jià)的不止一支單品

就在記者調(diào)研50度酒鬼酒提價(jià)的同時(shí)，另有湖南經(jīng)銷商向記者透露，“酒鬼酒旗下另外一支產(chǎn)品——透明裝酒鬼酒也收到廠家漲價(jià)的通知，上調(diào)至200元/瓶。”

“透明裝酒鬼酒雖然不是酒鬼旗下核心單品，但在湖南市場也有幾千萬的規(guī)模。”一位不愿具名的湖南經(jīng)銷商透露，“這支產(chǎn)品由于市場價(jià)格定位準(zhǔn)，在湖南200元價(jià)位段獲得市場的認(rèn)可。此次提價(jià)對其影響不大，反而能幫助品牌代理商嚴(yán)控渠道價(jià)格體系，提升品牌形象。”

另外有消息指出，紅壇、50度酒鬼、透明裝酒鬼的提價(jià)僅是一個(gè)開始，酒鬼酒正在醞釀一系列的調(diào)整策略，通過價(jià)格“杠桿”去理清市場成為中糧“入主”酒鬼酒之后燒起的“三把火”。