5月3日下午，茅臺召集全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會長及經(jīng)銷商代表召開緊急會議。茅臺集團董事長袁仁國、黨委書記、總經(jīng)理李保芳等茅臺高層領導悉數(shù)參加了會議。
會上首先就近期銷售公司關于市場管理方面開展的工作情況進行了溝通。據(jù)了解，到目前為止，嚴厲的控價措施已經(jīng)實施近20多天了，此次召集酒商開會，目的在于聽取會長及經(jīng)銷商代表關于此次措施的想法和意見。
“從目前來看，取得了不錯的成績，但是也出現(xiàn)了一些新的問題，此次溝通就是共同想辦法，修正一些問題，進一步完善動作，使得廠商均滿意。”有相關人員告知微酒記者。
會上首先就近期銷售公司關于市場管理方面開展的工作情況進行了溝通。微酒記者獲悉，此次會上，傳出的最重磅消息為：即日起，明確了53度飛天茅臺全國一批價為1199元/瓶;終端(主要指賣場、連鎖終端、專賣店、電商渠道)等價格為1299元/瓶。同時，明確了，只要經(jīng)銷商按照1199元/瓶出貨就屬于符合規(guī)定的行為。
經(jīng)銷商表示，該舉措是合理之舉。一方面用抓大放小的方式，促使終端價的統(tǒng)一。“之前專賣店和自營公司價格為1199元/瓶，而限價令為1299元/瓶。這次進行了統(tǒng)一，更為合理。”
也有經(jīng)銷商表示，對于一批價出貨之后的管理，此次也顯得合理了。“之前我們呈現(xiàn)出有酒都不敢賣的情況中。因為即使我們低價賣出去的酒，經(jīng)過中間環(huán)節(jié)后，到達消費者手里的價格高于1299元/瓶，我們是要受處罰的，此次只要我們規(guī)范，就不會受到牽連，這樣才有利于酒商賣酒的積極性。”
此外，也有經(jīng)銷商表示，之前限定了終端1299元/瓶的價格，一批價沒有限制，酒商一旦賣高了，終端利潤受到影響，積極性受挫，會轉而銷售利潤更高的高端產(chǎn)品。“現(xiàn)在高端市場的競爭也不是沒有，這樣合理分配渠道利潤后，有利于發(fā)揮各自積極性。”有經(jīng)銷商解讀道。
另外，據(jù)透露，關于該會議的正式文件將于明天正式下達。“合理價格利潤是政治任務。”參會的經(jīng)銷商告訴微酒記者。
微酒點評
1、從4月14日召開穩(wěn)價工作會至今，茅臺展現(xiàn)出了強大的控價決心，連續(xù)開會，連續(xù)處罰，茅臺將此事視為政治任務，控價勢在必行，市場價格應該會逐漸回歸到官方價格附近。
2、不同的是，在一系列的嚴厲處罰之后，茅臺一方面放量，用市場化的方式解決價格問題，一方面，也開始疏導渠道，理順批價和零售價的關系。之前，茅臺只約束了零售價不超過1300，于是批價就在1300附近，如此一來擠壓了終端的利潤。
3、規(guī)定全國統(tǒng)一的批價是本次會議最大的看點，從之前處罰的程度來看，有理由相信經(jīng)銷商會嚴格執(zhí)行，此次決定之后，市場價格應該會比較穩(wěn)定。
4、在其過去的20多天里，采訪中，大部分的經(jīng)銷商對茅臺的穩(wěn)價舉措均表示了理解，但是，“誰供貨、誰負責”的實施原則讓原本層級并不清晰的茅臺渠道出現(xiàn)了意想不到的難題。導致的結果就是：出現(xiàn)了酒商不敢賣酒的狀況。今天的會議，無疑將會使該尷尬的問題得到解決。
5、從近日的多項舉措來看，茅臺正在通過穩(wěn)價工作，對賣場、專賣店、電商等主要渠道加強管理，“抓大放小”是其新特點，同時，在該過程中，將逐步優(yōu)化經(jīng)銷商隊伍，資源向擁有終端掌控力的酒商傾斜，讓其更加貼近大眾消費者，是茅臺完成徹底的轉型。
6、理性的價格利于市場，也利于行業(yè)發(fā)展，特別是社會輿論環(huán)境，要知道短短一年茅臺的零售價格漲幅已經(jīng)超過30%。上一輪行業(yè)高峰期，茅臺價格飛漲的泡沫教訓深刻，這次茅臺汲取了教訓，提前預判，提前控制，長遠來看更有利于市場。
