四川人大代表為川酒發(fā)聲 開啟“提速”新賽道？

一場突如其來的疫情，讓2020年的酒業(yè)發(fā)展變得格外不同。如今，隨著疫情防控常態(tài)化，搶抓酒業(yè)新機遇、推進白酒新發(fā)展，成為當務(wù)之急。

作為中國白酒的勢力陣營，川酒有著舉足輕重的地位和影響力。5月9日—12日，四川省十三屆人大三次會議的順利召開。

今年《四川省政府工作報告》中明確指出，“要突出特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。進一步提升川酒品牌形象，讓川酒香飄天下，享譽海外”，這為提振川酒發(fā)展釋放強烈信號。

在此期間，作為四川省人大代表，五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光，瀘州老窖股份公司黨委書記、董事長劉淼，郎酒股份總經(jīng)理付饒等，紛紛結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟圈建設(shè)、工業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、提振川酒品牌等議題為酒業(yè)發(fā)展獻言獻策。

面對“兩手硬”的任務(wù)要求，川酒發(fā)展呈現(xiàn)怎樣態(tài)勢?2020年如何實現(xiàn)更大的創(chuàng)新突破?這又為中國酒業(yè)發(fā)展提供哪些創(chuàng)新思路?

1、為川酒發(fā)聲，開啟“提速”新賽道

放眼全國來看，川酒一直位居中國白酒的第一集團軍，五糧液、瀘州老窖、郎酒等“六朵金花”更是川酒發(fā)展的核心引擎。因此，他們作為四川省人大代表為川酒發(fā)聲，從思維視野到戰(zhàn)略思考上都有著極大價值。

要點一：緊抓新機遇，做強主業(yè)，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展

作為中國白酒的領(lǐng)軍品牌，五糧液從2017年至今，連續(xù)3年每年跨越一個百億臺階。這不僅歸功于持續(xù)釋放的革紅利，更得益于五糧液強勁的品牌實力和發(fā)展動力。

作為四川省人大代表，五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光表示，推動成渝地區(qū)雙城經(jīng)濟圈建設(shè)是黨中央重大的戰(zhàn)略決策，是國家打造的內(nèi)陸開放戰(zhàn)略新高地。五糧液將圍繞成渝地區(qū)雙城經(jīng)濟圈建設(shè)，積極找準融入的方向、功能和重點，搶抓新機遇、推進新發(fā)展。

第一，要為高質(zhì)量發(fā)展做出更大貢獻。“在今年的特殊形勢下，要保持穩(wěn)定增長。去年五糧液首次跨越千億臺階，今年一季度酒業(yè)主業(yè)保持了16%的增長，符合增長預(yù)期，好于行業(yè)平均先進水平，即在酒行業(yè)前10大上市公司的業(yè)績來看比較好”。

五糧液堅持聚焦主業(yè)，做強主業(yè)，全年確保實現(xiàn)年度預(yù)期目標，為“十三五”收好官，“十四五”開好局奠定基礎(chǔ)，為宜賓建設(shè)全省經(jīng)濟副中心作出新貢獻。

第二，高起點規(guī)劃、高質(zhì)量投入、高標準建設(shè)五糧液產(chǎn)業(yè)園區(qū)。加快把五糧液產(chǎn)業(yè)園區(qū)打造成為中國酒行業(yè)規(guī)模化領(lǐng)先的標桿、數(shù)字化轉(zhuǎn)型的標桿、生態(tài)化發(fā)展的標桿以及文化建設(shè)的標桿。

第三，進一步落實推進成宜戰(zhàn)略合作和南向開放合作中涉及五糧液規(guī)劃布局的重大項目。

第四，充分利用綜保區(qū)的特殊功能和政策優(yōu)勢。加快在保稅區(qū)建設(shè)白酒研發(fā)中心、酒類進出口物流分撥中心、酒類進出口公共檢測平臺，并利用檢測平臺向國家申請建設(shè)白酒國際技術(shù)貿(mào)易措施評議基地。

此外，李曙光還建議，繼續(xù)加大川酒的戰(zhàn)略性重組力度，進一步提升川酒的品牌形象和整體優(yōu)勢。

要點二：抱團取暖，共挑大梁

“白酒企業(yè)要整合全產(chǎn)業(yè)鏈的競爭力，倡導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈的上下游企業(yè)，抱團取暖，度過行業(yè)的冬天。”

瀘州老窖股份公司黨委書記、董事長劉淼表示，此前，瀘州老窖已經(jīng)對產(chǎn)業(yè)鏈的中下游企業(yè)，進行了分類的幫助和合作。特別是針對中小微包材企業(yè)、物流企業(yè)采取優(yōu)先采購，提前付款等方式，力所能及提供幫助。

針對經(jīng)銷商、終端客戶，采取融資服務(wù)、貼息補助等一系列的活動，來幫助他們解決動銷和庫存的問題，也為下一步市場的恢復(fù)打下基礎(chǔ)。

針對快速恢復(fù)銷售市場，劉淼表示，由于傳統(tǒng)白酒企業(yè)是完全市場競爭的產(chǎn)業(yè)，瀘州老窖在建立銷售為王的基礎(chǔ)上，于復(fù)工復(fù)產(chǎn)之初，就對銷售端和市場端首先發(fā)力。

通過線上線下，采取微信、電話、視頻，以及當面拜訪等方式，和前端客戶、終端客戶以及重要的消費者進行溝通，增加了和消費者、客戶之間的聯(lián)系。

此外，面對疫情，白酒企業(yè)要積極開辟新的消費場景，新型配送方式，瀘州老窖也正對新的消費渠道進行研究和布局。

要點三：抓好品質(zhì)、品牌，做好逆周期前置性投入

“來自政府行政效能的提升，讓郎酒獲益頗深”。同時，郎酒股份總經(jīng)理付饒表示，疫情給市場帶來一定影響，消費者的認知方式、消費方式、購買方式發(fā)生了改變，但需求不會消失，抓好品質(zhì)和品牌應(yīng)是企業(yè)未來發(fā)力的方向。

為盡可能地降低新冠疫情帶來的負面影響，郎酒實施“三品戰(zhàn)略”、“C端戰(zhàn)略”、“長期主義戰(zhàn)略”，生產(chǎn)、銷售、體驗三盤互動，推動“品質(zhì)+體驗”互動模式升級。

對于未來的發(fā)展方向，郎酒積極進行逆周期前置性投入，堅持打牢基礎(chǔ)，抓好產(chǎn)能和品質(zhì)建設(shè)，筑牢品牌，提升服務(wù)，改變跟商家、跟消費者的溝通方式，從而更好地應(yīng)對當前的經(jīng)濟形勢和市場環(huán)境，迎接市場拐點。

截止4月底，郎酒電商渠道銷量增長近30%，連鎖渠道的銷售已超去年同期。未來，郎酒將繼續(xù)狠抓六個方面——抓基礎(chǔ)補足、抓品質(zhì)升級、抓品牌提升、抓產(chǎn)品完善、抓消費者溝通、抓機制更新，積極作為、補足短板，練好內(nèi)功。

2、從川酒看全國，核心優(yōu)勢有多強?

首先，對于川酒來說，四川酒業(yè)產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢明顯。

2019年全國規(guī)模以上白酒企業(yè)總產(chǎn)量785.95萬千升，四川全省累計生產(chǎn)白酒366.8萬千升，同比增長3.6%，占全國的46.7%，即將“控股”白酒業(yè);同時，四川規(guī)模以上企業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入2653.0億元。

可以說，川酒從產(chǎn)量到營收，在一定程度上影響著中國白酒的基本盤。

其次，從產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢角度來看，以宜賓、瀘州為代表，川酒用實力上演中國白酒“雙城記”。

結(jié)合相關(guān)數(shù)據(jù)看，2019年，宜賓市55戶規(guī)模以上白酒企業(yè)，實現(xiàn)產(chǎn)量67.7萬千升，實現(xiàn)營業(yè)收入1302.7億，實現(xiàn)利潤總額283.2億。

2019年，瀘州市酒業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入897.1億元、增長13.3%;實現(xiàn)利潤總額113.7億元、增長39%;實現(xiàn)酒業(yè)稅收81.5億元、增長20.1%。

硬核數(shù)據(jù)的背后，離不開地方政府的支持，同時也有力地證明了白酒產(chǎn)業(yè)在當?shù)氐闹匾�地位和巨大貢獻。

為此，宜賓積極深化白酒產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，建強基地，整合資源，推廣營銷。特別是深入開展品牌營造系列活動，高質(zhì)量辦好中國國際名酒文化節(jié)，全方位宣傳“中國白酒之都”、“世界十大烈酒產(chǎn)區(qū)”和“五糧濃香”產(chǎn)區(qū)品牌，提升白酒辨識度、知名度、美譽度和影響力。

同樣的，在今年年初，瀘州市市委副書記、市長楊林興表示，瀘州市正大力實施品種調(diào)整、品質(zhì)提升、品牌培育“三品戰(zhàn)略”，加快推進酒類重點項目建設(shè)，推動瀘州老窖、郎酒、川酒集團以及“小金花”、“小巨人”企業(yè)做優(yōu)做強，力爭今年實現(xiàn)“千億白酒產(chǎn)業(yè)、百億稅收”和“千億園區(qū)”的目標。

再有，以“六朵金花”為代表的名酒集群優(yōu)勢，正在持續(xù)放大。

目前，川酒“六朵金花”包括，五糧液、瀘州老窖、水井坊、舍得四家“上市金花”，以及還未登陸資本市場的劍南春、郎酒。不過，郎酒股份的上市進程加快，目前已進入IPO輔導(dǎo)階段。

“六朵金花”企業(yè)2019年完成主營業(yè)務(wù)收入1532.0億，實現(xiàn)利潤369.0億�？梢哉f，“六朵金花”不僅實力領(lǐng)跑川酒的發(fā)展，而且還引領(lǐng)著中國白酒的進程。

相信隨著2020年國家發(fā)展改革委取消部分白酒產(chǎn)業(yè)限制政策，行業(yè)和品牌的集中度不斷增加，包括川酒在內(nèi)的優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)必將迎來重大利好。

從川酒看全國，持續(xù)挖掘核心優(yōu)勢，未來前景可期。2020年，對于白酒行業(yè)來說，機遇與挑戰(zhàn)并存，川酒要努力實現(xiàn)“比大更強”的目標，危中尋機突出重圍。