湖南小酒市場體量很大，市場氛圍濃厚。這一方面是基于之前酒中酒霸、邵陽老酒十余年的消費者培育;另一方面是由當?shù)厝说暮染屏晳T導致的，湖南人一直倡導健康飲酒，不喜歡豪飲，而且喜歡即興消費、夜宵氛圍濃厚，在餐飲店歡聚、客情維護時，二三十元二三兩的小瓶白酒對于消費者來說十分實惠和方便。近年來湖南小酒市場持續(xù)火爆、銷量也在連年上漲，年銷售額早已超過10億元，向20億大盤進發(fā)。
巨大的市場容量導致湖南小酒品牌眾多，同時也成為了各大品牌市場推廣、品牌占位、營銷創(chuàng)新的策源地。基于這些，酒說(微信號jiushuo99)記者對湖南小酒市場展開了調查，發(fā)現(xiàn)湖南小酒市場呈現(xiàn)出這些新趨勢：
01、小酒“換裝”，用“顏值”打動你的心!
湖南市場小酒熱已經(jīng)持續(xù)了多年，近幾年眾多全國小酒品牌紛紛進入欲分一杯羹，經(jīng)過一輪市場的競爭與淘汰，目前以小郎酒、江小白、牛欄山新一代(330ml)、五糧液歪嘴、沱小九等全國知名小酒，以及酒鬼三兩三、酒中酒霸、德山小秘、武陵小酒、開口笑等地產(chǎn)小酒占據(jù)了絕大部分市場份額，市場競爭異常激烈。
2018年，在消費觀念升級和企業(yè)小酒戰(zhàn)略調整的共同推動下，使得小酒產(chǎn)品升級趨勢愈演愈烈。今年，小郎酒率先開啟換代升級模式，攜“精釀”小酒炫彩小郎酒邁入30元區(qū)間;舍得酒業(yè)推出第一款戰(zhàn)略型小酒沱小九入局湖南市場，玩轉概念創(chuàng)新營銷;圍繞“江記酒莊”和“重慶高粱酒”等更具品質感的形象建立新的品牌認知的江小白;以及以酒中酒霸、開口笑為代表的湖南本地小酒品牌也開始更新?lián)Q代，并通過贈飲活動展開市場推廣，搶占中高端小酒市場。
而且，在消費者為王的時代，為了滿足年輕消費群體多元化的消費趨勢，炫彩小郎酒、沱小九等新品均在產(chǎn)品設計上植入了更加時尚、青春的元素， 在個性化、時尚化以及趣味性方面都有很多提升。
02、江小白異軍突起，經(jīng)銷商直呼“發(fā)生了什么?”
從2017年9月開始，江小白在湖南市場迅速實現(xiàn)增長。“奇怪的是，我們在這一段時間并沒有在市場上做大量的工作，突然間的爆發(fā)甚至有些出乎我們自己的預料”湖南懷化地區(qū)的江小白經(jīng)銷商這樣說道，“歸根結底，還是江小白一直以來的品牌塑造起到了作用”。
江小白的品牌建設工作，從品牌創(chuàng)立之初就緊緊圍繞著消費者展開，立足于將白酒消費的年輕化，將受眾集中于年輕群體。無論是江小白的微電影、歌曲MV的拍攝，還是演唱會的植入，互聯(lián)網(wǎng)的傳播，產(chǎn)品語錄瓶、表達瓶的更迭，都在圍繞青春主題進行，通過這些方式在與消費者的交流與溝通過程中收獲了一眾“粉絲”，并將其轉化成為忠實的消費者。
江小白通過以消費者為核心的品牌建設，打破原有白酒的銷售邏輯，從消費者倒逼渠道，這就出現(xiàn)了市場忽然爆發(fā)超出經(jīng)銷商預估力量的場景出現(xiàn)。
“對于經(jīng)銷商利潤的良好保障以及對人員、產(chǎn)品、渠道精細化的管理成為江小白相較于其他品牌做得更好的地方”曾總補充到。
