青青稞酒牽手中酒網(wǎng) 成立中酒聯(lián)盟基金

中酒聯(lián)盟未來體量1000億

在會(huì)上，青青稞酒介紹了中酒聯(lián)盟的規(guī)劃，中酒聯(lián)盟將重新構(gòu)造零售業(yè)，是一場(chǎng)購物過程的變革，通過APP和ERP系統(tǒng)，將終端店、經(jīng)銷商、商品、物流、消費(fèi)者、工廠全部整合起來，打造實(shí)體店、電商、移動(dòng)端、社交媒體全渠道新零售體系。

“類似航空聯(lián)盟體系，我們做中酒聯(lián)盟，是良性競(jìng)爭(zhēng)的過程。我們將主導(dǎo)這次的整合，我們希望先入為主”。青青稞酒董秘介紹說。

在具體操作層面上，據(jù)介紹，將基于中酒聯(lián)盟和中酒網(wǎng)共同組建的團(tuán)隊(duì)來打造大數(shù)據(jù)分析工具、支付工具、物流系統(tǒng)、社交媒體，工具打造完成后將基于LBS本地移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的B、C兩端打通，真正實(shí)現(xiàn)B2B和O2O雙向并軌。

“但我們將重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)B端，活化C端，將酒企、渠道大商、物流體系串聯(lián)起來，打通整個(gè)鏈條，酒企層面未來會(huì)有1000億體量”，青青稞酒相關(guān)負(fù)責(zé)人同時(shí)舉例說明，訂單給到B端系統(tǒng)，付賬產(chǎn)生現(xiàn)金流，產(chǎn)生個(gè)人的信息、數(shù)據(jù)，產(chǎn)生配送需求四個(gè)環(huán)節(jié)的事情，中酒聯(lián)盟體完成這一系列的事情，聯(lián)盟主要經(jīng)營(yíng)B端。

成立中酒聯(lián)盟基金

對(duì)于收購后的中酒網(wǎng)如何運(yùn)作及后續(xù)規(guī)劃，青青稞酒介紹，運(yùn)作主體是中酒時(shí)代，中酒時(shí)代下分成中酒聯(lián)盟持股平臺(tái)(中酒聯(lián)盟基金)、中酒時(shí)代持股平臺(tái)，中酒聯(lián)盟持股平臺(tái)目前是以青青稞酒作為主導(dǎo)，后續(xù)會(huì)將酒企和大商納為普通合伙人，是多元化持股平臺(tái)，中酒時(shí)代持股平臺(tái)將由現(xiàn)在賴勁宇團(tuán)隊(duì)持股。

“綜合分析，中酒網(wǎng)洽洽是我們理想的標(biāo)的，選擇中酒網(wǎng)，但是青青稞酒遠(yuǎn)在西北，作為單獨(dú)的個(gè)體經(jīng)營(yíng)中酒網(wǎng)，很多人說必死無疑。但是青青稞酒是站在整個(gè)行業(yè)的角度出發(fā)干這個(gè)事(中酒聯(lián)盟)，我們是從所有的中國白酒企業(yè)的角度，希望企業(yè)之間能夠聯(lián)姻，一同去完成這個(gè)事情”。王兆三直言。

同時(shí)，王兆三還表示，一個(gè)企業(yè)做垂直電商是干不了的，違背了互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)律，互聯(lián)網(wǎng)是全生態(tài)的，必須跨界聯(lián)合，一個(gè)企業(yè)的力量不夠，此外，模式很容易被復(fù)制，如果我們以聯(lián)盟形式，創(chuàng)意的門檻就變得非常高，復(fù)制很難。我們不止聯(lián)合酒企，還會(huì)有經(jīng)銷商、食品企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)等。?

李銀會(huì)在會(huì)上表示，中酒聯(lián)盟體系現(xiàn)在還只是一個(gè)模型，真正搭建還要等到明年，互聯(lián)網(wǎng)講究的是快，所以我們要提前規(guī)劃布局。

管理層的思考

對(duì)于千億級(jí)的龐大布局，李銀會(huì)有著自己的考量，“目前商業(yè)時(shí)代具有物質(zhì)過剩、信息過載兩大特征。白酒這一傳統(tǒng)行業(yè)面臨時(shí)代特征的時(shí)候，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)無所適從。不會(huì)有人一輩子只喝一種白酒，一個(gè)酒企不能滿足所有消費(fèi)者的需求，所以要做一個(gè)聯(lián)盟平臺(tái)，希望能給消費(fèi)者提供更多的選擇，這是互聯(lián)網(wǎng)的特性，帶來粘性和流量”。

此外，李銀會(huì)認(rèn)為傳統(tǒng)電商有著問題，網(wǎng)絡(luò)上的消費(fèi)群體70%都在35歲以下，不是烈酒主流消費(fèi)群體，中酒聯(lián)盟想要做的核心是，利用社會(huì)資源，跟社區(qū)店，跟原來的代理商是合作的關(guān)系，把商店變成倉儲(chǔ)，不會(huì)浪費(fèi)社會(huì)資源。B2C的生意比較復(fù)雜，B2B比較簡(jiǎn)單，消費(fèi)者更易于被周圍的店鋪說服。最后從推動(dòng)形式到消費(fèi)者拉動(dòng)形式，形成完整的商業(yè)閉環(huán)。下單15min送到，是中酒聯(lián)盟的目標(biāo)。

王兆三分析認(rèn)為，“中酒聯(lián)盟未來3-5年最難的是還是線下的工作，理念、技術(shù)方面都不難實(shí)現(xiàn)，未來的生意是付出了多少努力，得到多少回報(bào)。最重要的是線下，我們整合的大商，可以盡快完成線下的布局，包括區(qū)域性酒商，以我們?yōu)槔�，我們�?huì)拿出自己的網(wǎng)店，進(jìn)行體系的配合。線上建立模式不難，線下推廣難度大，我們要在聯(lián)盟體中找到更好的聯(lián)盟方式，我們整合資源，不是鋪設(shè)資源”。

同時(shí)王兆三還表示，做大中酒聯(lián)盟并不是要一家獨(dú)大，青青稞酒是開放的心態(tài)，未來會(huì)有很多類型的投資者會(huì)進(jìn)來，目前有一些廠家、大商已經(jīng)談妥，其中有很多體量比青青稞酒大很多的廠家和經(jīng)銷商，還有互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域、物流領(lǐng)域、產(chǎn)業(yè)基金，未來是開放的生態(tài)環(huán)境，但是青青稞酒進(jìn)行主導(dǎo)。