首提“來自赤水河上游”，金沙酒業(yè)啟動雙品牌定位“升級鍵”

持續(xù)跑出發(fā)展加速度的金沙酒業(yè)，再一次引發(fā)業(yè)內(nèi)的強烈關(guān)注。5月28日，以“塑千億品牌，筑一流產(chǎn)區(qū)”為主題的金沙酒業(yè)雙品牌定位升級暨紀年酒第二代上市發(fā)布會在貴州省金沙縣盛大舉行。從去年百億戰(zhàn)略規(guī)劃到如今雙品牌定位升級，這意味金沙酒業(yè)迎來了新的起航。

“現(xiàn)在是以產(chǎn)能為王，未來3-5年或者是5年以后，一定是心智為王。所以作為醬酒企業(yè)，一定要并駕齊驅(qū)，產(chǎn)能為王與心智為王并駕齊驅(qū)。”金沙酒業(yè)黨委書記、董事長張道紅在會上如是說道。

首提“來自赤水河上游”，金沙酒業(yè)雙品牌定位正式升級

作為醬酒板塊的頭部品牌，金沙酒業(yè)近年來一直堅持雙品牌的運營模式，即摘要酒和金沙回沙酒兩大品牌。尤其隨著摘要酒成長為高端醬酒市場的現(xiàn)象級大單品，金沙酒業(yè)的品牌勢能得到了加速釋放。

“今天對我們的雙品牌戰(zhàn)略進行升級，將是我們‘百億’實現(xiàn)的助推器。”張道紅在現(xiàn)場指出，未來3-5年是醬酒發(fā)展的窗口期，也是金沙酒業(yè)高速發(fā)展的重要機遇期。金沙酒業(yè)將堅守初心，堅持匠心，從做產(chǎn)品向做品牌轉(zhuǎn)變，面對醬酒逐漸向頭部品牌、核心產(chǎn)品集中的市場趨勢，品牌戰(zhàn)略的定位升級將會是未來市場布局的關(guān)鍵。

“摘要醬香酒，高端新選擇，來自赤水河上游，貴州金沙，全國銷量增長超百分之百。”

“金沙回沙醬香酒暢銷貴州60年，來自赤水河上游：貴州金沙。”

通過上述摘要酒和金沙回沙酒最新品牌定位可以發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)區(qū)是金沙酒業(yè)未來發(fā)展的重要表達。張道紅表示，金沙酒業(yè)就是想建立產(chǎn)區(qū)差異，強化高端認知，因為產(chǎn)區(qū)才是白酒品質(zhì)的真正表達。

據(jù)了解，貴州金沙位于赤水河上游，地處北緯27度世界黃金釀酒帶，坐擁一江一河，四季分明，溫度適宜，整體氣候環(huán)境和釀酒生態(tài)系統(tǒng)呈現(xiàn)出黃金釀造產(chǎn)區(qū)的天然優(yōu)勢。值得關(guān)注的是，“來自赤水河上游”這一產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢概念，也是金沙酒業(yè)首次提出。

而為了配合雙品牌升級戰(zhàn)略順利落地，金沙酒業(yè)將全方位進行品牌建設(shè)。首先，通過“海陸空”廣告組合出擊，在全國范圍內(nèi)廣泛觸達大眾群體，建立起金沙產(chǎn)區(qū)和金沙兩大品牌的認知。

其次，通過開展品牌大型公關(guān)，如拍攝貴州金沙醬酒的文化紀錄片，持續(xù)打造貴州金沙醬酒文化節(jié)等，深化品牌戰(zhàn)略定位。同時，以頭部明星和當(dāng)紅主播推薦，強化雙品牌升級后的內(nèi)容輸出;建設(shè)“貴州金沙醬香白酒文化中心”，在全國范圍內(nèi)聚力傳播及宣傳醬香白酒文化、金沙產(chǎn)區(qū)文化、金沙品牌文化、醬香酒品鑒文化等。

此外，金沙酒業(yè)還表示，將和金沙縣人民政府一起致力打造好貴州金沙產(chǎn)區(qū)，發(fā)揮好金沙酒業(yè)的龍頭作用，挖掘文化底蘊，開展金沙文化節(jié)等活動，講好產(chǎn)區(qū)好故事，唱響產(chǎn)區(qū)好聲音;保障高端品質(zhì)，嚴格堅守醬酒正宗的釀造工藝，堅持極高的品質(zhì)標準，保護好金沙產(chǎn)區(qū)出產(chǎn)的醬酒品質(zhì)有保障，輸出更高標準，供金沙產(chǎn)區(qū)內(nèi)所有的企業(yè)學(xué)習(xí)與參考。

“此次金沙酒業(yè)雙品牌定位升級，不僅是金沙酒業(yè)百億戰(zhàn)略的一個里程碑式的重大戰(zhàn)略決策，也是金沙酒業(yè)未來發(fā)展的根基和導(dǎo)向，更是金沙千億品牌的保障。”中國酒業(yè)協(xié)會副秘書長劉振國表示，希望金沙酒業(yè)在品牌雙輪驅(qū)動下實現(xiàn)高質(zhì)量持續(xù)發(fā)展，抓好以金沙酒業(yè)為代表的赤水河上游金沙產(chǎn)區(qū)建設(shè)，進一步發(fā)揮‘龍頭企業(yè)’的引領(lǐng)作用，不斷提升金沙醬酒品牌影響力和知名度，帶動地方白酒產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展，為中國白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出積極貢獻。

“金沙速度”氣勢如虹，金沙酒業(yè)預(yù)計今年營收突破50億

一組數(shù)據(jù)讓業(yè)界看到了“金沙速度”，也降低了他們對金沙酒業(yè)“百億戰(zhàn)略”的質(zhì)疑聲。金沙酒業(yè)2018年營收5.76億元、2019年營收15.26億元、2020年營收27.3億元。這意味著，金沙酒業(yè)2019年在2018年基礎(chǔ)上增長的絕對值是9.5個億，在受到疫情影響的2020年也實現(xiàn)了12.04個億的絕對值。

連續(xù)3年高增長的金沙酒業(yè)，在今年的成績更是亮眼。數(shù)據(jù)顯示，2021年一季度完成回款13.9億元，同比增長118%。而高增長還在繼續(xù)，張道紅在發(fā)布會上透露，“2021年1-5月份金沙酒業(yè)的銷售收入已經(jīng)達到了20億元，預(yù)計今年會突破50億，絕對增長值將超過22個億。”如果這一數(shù)字在年底成為事實，這也意味著預(yù)計2028年實現(xiàn)的百億營收，將在今年就實現(xiàn)一半的目標。

與此同時，金沙酒業(yè)的雙品牌價值也實現(xiàn)了更上一層樓，從2019年的424.6億元飆升至604.9億元。而業(yè)績和品牌價值的雙提升，背后反映的是金沙酒業(yè)在市場層面正在受到越來越多消費者的認可。

除了上述高增長讓業(yè)界見證“金沙速度”外，金沙酒業(yè)還堅持發(fā)展的高質(zhì)量和高結(jié)構(gòu)。在高質(zhì)量層面，截止到2021年5月底，金沙酒業(yè)已擁有78個千萬級經(jīng)銷商，22家5000萬級經(jīng)銷商，7家億級經(jīng)銷商。此外，金沙酒業(yè)新推出了金沙回沙真實年份酒，第二代摘要酒和紀年酒，先后開展了摘香盛宴、中國醬酒金沙文化節(jié)，冠名中國經(jīng)濟大講堂等消費端品牌活動。獲得中國白酒感官質(zhì)量獎、中國十大爆款新品名酒、中國十大高端商務(wù)用酒等多項大獎。

在高結(jié)構(gòu)方面，低端產(chǎn)品和中端產(chǎn)品分別下降17.82%和2.37%，高端產(chǎn)品增長20.10%，其中摘要增長19.42%。核心產(chǎn)品經(jīng)銷商增長573家，其中摘要酒經(jīng)銷商增加476家，真實年份酒經(jīng)銷商增加20家，開發(fā)產(chǎn)品經(jīng)銷商減少190家。

此外，金沙酒業(yè)的全國化進程也呈現(xiàn)提質(zhì)加速的特點，省級市場增加5個，地級市場增加84個。金沙酒業(yè)繼2019年省外市場銷售占比65.18%，全國化基本成型之后，2021年省外市場占比擴大到86.06%，這為其深度全國化提供了保障。

眾所周知，隨著“醬酒熱”持續(xù)升溫，擴產(chǎn)能已成為醬酒頭部品牌布局的重點。據(jù)悉，目前金沙酒業(yè)萬噸產(chǎn)能第一期工程已經(jīng)進入實施階段，將在今年重陽節(jié)投產(chǎn)，在2022年將擴產(chǎn)5000噸，在2023年再擴產(chǎn)20000噸。在“十四五”期間，金沙酒業(yè)將會實現(xiàn)有5萬噸的基酒產(chǎn)能和15萬噸以上的基酒儲能，進一步夯實貴州第二大醬酒企業(yè)的地位。

值得一提的是，金沙酒業(yè)萬噸醬香白酒擴建工程入選最新出爐的貴州省2021年“千企改造”工程升級龍頭和高成長性企業(yè)名單，成為貴州省政府實現(xiàn)“工業(yè)大突破”的重點企業(yè)。

產(chǎn)能之外，金沙酒業(yè)看得更遠。張道紅認為，當(dāng)前因為茅臺酒“一瓶難求”，茅替需求涌現(xiàn)，醬酒品牌都在爭做各價格段的“茅臺替代用酒”，品牌認知還是比較空泛，金沙酒業(yè)必將走出自己獨特的路線。業(yè)界指出，未來產(chǎn)能釋放，醬酒市場進行競爭激烈、品牌廝殺的階段。唯有搶占顧客心智，實現(xiàn)品牌集中、產(chǎn)能集中和規(guī)模集中的企業(yè)才能夠基業(yè)長青，而戰(zhàn)略布局清晰，落地動作精準的金沙酒業(yè)顯然已做好了充分的準備。

來自赤水河上游——金沙酒業(yè)正以昂揚之姿全新再出發(fā)!