川酒集體拜訪茅臺背后的“陽謀”(2)

2013年以來，“中國白酒金三角”產(chǎn)區(qū)內(nèi)的名酒企業(yè)都越來越深的體會到產(chǎn)區(qū)概念與組團出擊的意義。貴州省與茅臺集團每年舉辦的貴州國際酒業(yè)酒博會在推動貴州走出去的同時，也為茅臺走向國際舞臺創(chuàng)造了條件;五糧液、瀘州老窖、劍南春也讓產(chǎn)品走出國門，甚至把廣告做到了美國紐約時代廣場，把實現(xiàn)國際化作為戰(zhàn)略目標，眾多名酒企業(yè)在走出去的同時，都不約而同的發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)區(qū)概念對于中國白酒整體形象的重要性，只有產(chǎn)區(qū)才能更好的表述自己的釀造優(yōu)勢與不可復制性。

從政府層面看，貴州、四川兩省白酒產(chǎn)業(yè)“筑底回升”態(tài)勢明顯，尤其一線酒企復蘇勢頭強勁。但是，川黔兩省均存在兩級分化態(tài)勢明顯的現(xiàn)象。如何推進合作，強化品牌帶動效應(yīng)，推動兩省白酒產(chǎn)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革成是未來兩省白酒業(yè)的重要任務(wù)。

“四川白酒的產(chǎn)業(yè)規(guī)模大，但是就品牌而言，貴州茅臺有很多可資借鑒之處。在白酒行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期，川貴兩省的白酒產(chǎn)業(yè)合作有助于提升各自白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平，共同拓展市場。”中國白酒金三角酒業(yè)協(xié)會理事長王少雄認為，川黔兩省是中國白酒高端品牌最集中區(qū)域的省份，產(chǎn)業(yè)規(guī)模占全國的“半壁江山”，雙方聯(lián)合打造中國白酒區(qū)域品牌，對于推動川黔白酒乃至中國白酒走向國際都意義重大。

除了品牌的優(yōu)勢，管理、技術(shù)層面的合作也是中國白酒金三角的一大優(yōu)勢。貴州、四川兩省相鄰，白酒業(yè)一直為當?shù)氐闹е�產(chǎn)業(yè)。一直以來，兩省白酒業(yè)都有相互學習、相互支持的優(yōu)良傳統(tǒng)。川黔兩省山水相連，是名優(yōu)白酒聚集區(qū)，醬香、濃香的發(fā)源地以及中國優(yōu)質(zhì)白酒的主產(chǎn)區(qū)，也是全球規(guī)模最大，質(zhì)量最優(yōu)的蒸餾酒產(chǎn)區(qū)，茅臺集團董事長袁仁國曾分析認為：川黔兩地完全可以借鑒法國波爾多地區(qū)的經(jīng)驗，共同推動兩地白酒區(qū)域品牌發(fā)展，搶抓“一帶一路”機遇，促進白酒“走出去”，讓更多白酒企業(yè)從中受益。

茅臺集團黨委書記、總經(jīng)理李保芳也曾針對復雜的經(jīng)濟形勢和行業(yè)形勢建議，秉持“同心、互促、共進”的原則，定期或不定期組織觀摩互訪，增進感情、推進合作，充分釋放川黔濃醬兩大香型名酒產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢，努力營造行業(yè)發(fā)展新生態(tài)，推動企業(yè)和產(chǎn)業(yè)互促互鑒、共融共進。

2.0版上線，兩省力促真正實現(xiàn)共贏

一旦各方看好，必定快馬加鞭。3月20日，中國白酒金三角酒業(yè)協(xié)會理事長王少雄，中國酒業(yè)協(xié)會副理事長、秘書長宋書玉，茅臺集團董事長袁仁國，黨委書記、總經(jīng)理李保芳等領(lǐng)導分別率中國酒業(yè)協(xié)會、中國白酒金三角酒業(yè)協(xié)會、茅臺公司的相關(guān)負責人一行到五糧液參觀考察。繼2月中旬，五糧液受邀參觀考察茅臺后，濃香、醬香兩大白酒龍頭企業(yè)再度聚首。

在此次考察活動中，五糧液領(lǐng)導向與會嘉賓作了全面介紹，并提出四點建議，即：共同扛起民族品牌責任、共同打造“中國白酒金三角”、共同呼吁獲得國家政策支持、共同打造開拓國際市場。

五糧液集團公司總經(jīng)理、股份公司董事長劉中國表示，茅臺、五糧液作為高端白酒品牌的代表，都應(yīng)當主動擔當、積極作為，在各級政府和行業(yè)協(xié)會的幫助指導下，強化合作、優(yōu)化發(fā)展，合力拓展白酒在全球的品牌競爭力和文化影響力，共同躋身世界蒸餾酒第一方陣。

李保芳表示，雙方要同心協(xié)力打造好“中國白酒金三角”，使之成為中國最靚麗的白酒產(chǎn)業(yè)高地;要同心互促，夯實質(zhì)量基礎(chǔ)，做追求匠心、恪守工藝、精益求精的行業(yè)表率;要實現(xiàn)交流溝通的常態(tài)化，相互之間取長補短、增進感情，最終實現(xiàn)合作共贏。

中國酒業(yè)協(xié)會理事長王延才在座談會上對雙方互訪交流給予肯定，并表示中國酒業(yè)協(xié)會作為政府與企業(yè)間、企業(yè)與企業(yè)間的橋梁紐帶，將圍繞雙方形成的諸多共識，積極對接國家相關(guān)政策決策，做好服務(wù)、引領(lǐng)、導向工作，促進白酒產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

會談中，茅臺與五糧液還達成五大共識：一是共同呼吁國家支持白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展。二是共同攜手走出國門。三是共同積極推進百年老字號。四是共同打造“中國白酒金三角”。五是共同擔當起民族品牌的責任。雙方應(yīng)形成定期溝通機制，深度交流合作，在新常態(tài)下形成新的戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，共同譜寫中國白酒發(fā)展的新篇章。

茅臺還與四川同行議定，聯(lián)手打造川黔白酒區(qū)域品牌，釋放名酒影響力。同時將共同推進赤水河流域生態(tài)環(huán)境建設(shè)，落實綠色發(fā)展理念。支持流域內(nèi)企業(yè)向低碳，綠色環(huán)保發(fā)展。雙方探討共同制定赤水河流域白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，保護兩省白酒區(qū)域內(nèi)這一重要綠色資源。為白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入綠色發(fā)展的內(nèi)涵。

從表面上看，這次活動只是一次兩個白酒企業(yè)之間的交流與考察，但其背后的深層意義不容忽視。茅臺與五糧液正是川黔兩省白酒企業(yè)的代表，又同為中國白酒企業(yè)的頂尖，其合作不僅僅代表兩家企業(yè)，更是兩省、兩區(qū)域，以及共同的“中國白酒金三角”產(chǎn)區(qū)的共識，可以預料，在不久的將來，“中國白酒金三角”的產(chǎn)區(qū)戰(zhàn)略將迎來一波發(fā)展的高潮，屆時白酒的產(chǎn)區(qū)概念也將進入具有劃時代意義的2.0時代。

3月21日，四川中國白酒金三角酒業(yè)協(xié)會與貴州省釀酒工業(yè)協(xié)會在四川省經(jīng)濟和信息化委和貴州省經(jīng)濟和信息化委的共同見證下簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。中國白酒金三角協(xié)會會長，五糧液原董事長王國春與貴州省釀酒工業(yè)協(xié)會會長，貴州茅臺名譽董事長季克良則雙雙現(xiàn)身。建立川黔兩省白酒行業(yè)聯(lián)議會、每年一季度輪流召開一次川黔白酒行業(yè)白皮書發(fā)布會、共同打造赤水河流域名優(yōu)白酒主產(chǎn)區(qū)域品牌……在21日舉行的川黔兩省白酒行業(yè)戰(zhàn)略合作簽署儀式上公布的這份合作協(xié)議，標志著川黔合作進行中國白酒金三角區(qū)域品牌打造進入實質(zhì)合作階段。

“兩省協(xié)會的簽約標志著川貴區(qū)域品牌合作進行入實質(zhì)合作階段，為兩省政府與企業(yè)搭建起了橋梁平臺，將會更好推動兩省白酒產(chǎn)業(yè)合作深入開展。”四川省經(jīng)信委總經(jīng)濟師黃朝陽說，未來川黔將在“中國白酒金三角”區(qū)域，共同打造中國最具有特色的濃香型、醬香型高端白酒產(chǎn)業(yè)基地和最具有世界知名度和國際影響力的白酒區(qū)域品牌。