河南焦作：白酒淡季促銷忙

在很多人的印象中，秋冬季是白酒銷售的旺季。不過，在白酒銷售競(jìng)爭日益激烈的今天，即使在銷售淡季，很多商家也不放棄抓住市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。記者發(fā)現(xiàn)，近一段時(shí)間，很多白酒商家針對(duì)端午節(jié)小長假和謝師宴的促銷布局已經(jīng)悄然開始。

6月6日上午，記者在河南省焦作市新華街的一家煙酒店內(nèi)看到，店主陳女士在門前張貼了幾張宣傳海報(bào)，海報(bào)上印制著“端午小長假，家庭聚會(huì)甄選白酒大特惠”的廣告，廣告中還介紹了幾款白酒買贈(zèng)活動(dòng)的詳情。陳女士告訴記者，這是她特意在端午節(jié)期間開展的促銷活動(dòng)，目的是在白酒淡季增加一些銷量。

陳女士說，在很多人的印象中，中秋節(jié)和春節(jié)才是白酒促銷的時(shí)候，陳女士認(rèn)為，每一個(gè)小長假在家休息的市民還是多數(shù)，趁著假期親友團(tuán)聚，白酒的消費(fèi)也是必需的。

“就像馬上到來的端午節(jié)，咱們北方人一般沒有喝雄黃酒的習(xí)慣，白酒還是家庭團(tuán)聚時(shí)的主要飲品。”陳女士說，今年她特意爭取到了廠家的支持，開展一些促銷活動(dòng)，雖然力度不是特別大，但還是有一定效果。

在走訪多家商戶后記者發(fā)現(xiàn)，如今和陳女士有同樣想法的市民不少，很多經(jīng)銷商不敢在淡季“坐以待斃”，紛紛抓住一些節(jié)點(diǎn)進(jìn)行促銷，除了端午節(jié)小長假的市場(chǎng)，近期很多商家還在謝師宴上下足了功夫。

6月7日下午，在焦作市太行路一家酒店門前，一名白酒代理商正在酒店大堂內(nèi)特意設(shè)置兩塊廣告牌。廣告力推的是一款金色包裝的白酒促銷活動(dòng)，主要針對(duì)的是謝師宴和升學(xué)宴，其中不乏“金榜題名，美酒敬恩師、謝親友”類似的字眼。

這名代理商告訴記者，其實(shí)7月份才是謝師宴、升學(xué)宴的最高峰，但是想要占領(lǐng)市場(chǎng)，還是要提前布局。今年他們和酒店進(jìn)行了一個(gè)短期的合作，酒店柜臺(tái)進(jìn)行鋪貨，主要是喜宴用酒的品種，產(chǎn)品多是紅色和金色的包裝，目的就是抓住謝師宴的機(jī)會(huì)進(jìn)行推廣。

白酒銷售淡季，商家仍在不遺余力地促銷，近期記者隨機(jī)采訪了一些市民，很多人認(rèn)為如果有實(shí)實(shí)在在的促銷降價(jià)活動(dòng)，還是比較歡迎的，不過如今白酒購買的渠道很多元，具體如何選擇還是會(huì)仔細(xì)對(duì)比。

所謂的仔細(xì)對(duì)比，很多市民坦言，其實(shí)是和酒水銷售電商對(duì)比。記者發(fā)現(xiàn)，近期一些知名的酒水銷售網(wǎng)站，確實(shí)也加入到了端午節(jié)、謝師宴的競(jìng)爭之中。

6月6日，記者在一家知名的專業(yè)酒水網(wǎng)站看到，商家特意推出的“端午節(jié)到了!重磅白酒推薦買贈(zèng)活動(dòng)”活動(dòng)中，網(wǎng)站特意制作了“端午送禮”的鏈接，主推一款價(jià)值69元的白酒，而這款針對(duì)端午節(jié)主打的白酒，節(jié)日過后就會(huì)恢復(fù)120元的原價(jià)。

實(shí)體店商家開展活動(dòng)搶占市場(chǎng)，而酒水網(wǎng)站同樣不甘示弱。焦作市一位白酒業(yè)內(nèi)人士建議，在白酒整體銷售格局正在悄然改變的今天，實(shí)體店商家考慮到酒水網(wǎng)站、微商的競(jìng)爭，除了抓住各種節(jié)假日進(jìn)行一些淺層的促銷外，同時(shí)也要加深對(duì)客戶的后續(xù)細(xì)致服務(wù)，這樣才能真正拉攏回頭客，從而帶來長久效益。