“米客米酒”跨界騰訊手游 搶占低度酒飲新機(jī)遇

6月10日,騰訊旗下手游大IP“新劍俠情緣”與米客米酒聯(lián)名款“忘憂酒”在京東獨(dú)家亮相。其實(shí),日前已有媒體爆料該合作,但相關(guān)方并未明確回應(yīng)。如今這款“忘憂酒”的正式亮相,算是證實(shí)了日前的傳聞。同時(shí),米酒類品牌與游戲跨界合作這一新玩法,也引起業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。

中國(guó)酒飲市場(chǎng)超過萬億規(guī)模,除去紅白黃啤四大傳統(tǒng)品類,其他酒類占比約10%,包括雞尾酒、清酒、露酒以及米酒等,約在百億人民幣左右,米酒從目前的市場(chǎng)規(guī)模來看并不大。

但作為騰訊旗下的熱門新武俠風(fēng)手游,卻選擇和一款網(wǎng)紅米酒品牌合作,這意味著什么?筆者擬從國(guó)內(nèi)酒水市場(chǎng)格局,未來發(fā)展趨勢(shì)等方面,對(duì)本次合作進(jìn)行深度探討。

國(guó)內(nèi)酒水市場(chǎng)發(fā)展迅速,擁有巨大潛力

國(guó)內(nèi)酒水行業(yè)自2016年以來全面復(fù)蘇,大眾消費(fèi)形成有力支撐。

從酒水整體銷售規(guī)模上說,國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,2018年上半年,全國(guó)規(guī)模以上酒類生產(chǎn)企業(yè)完成飲料酒和酒精總產(chǎn)量3111.2萬千升,同比增長(zhǎng)1.9%;其中完成酒類銷售收入4467.1億元,同比增長(zhǎng)12.2%。

產(chǎn)量和銷售收入的增長(zhǎng),意味著國(guó)內(nèi)酒水市場(chǎng)在過去幾年,獲得了快速發(fā)展,在大眾食品飲料消費(fèi)方面,占據(jù)了越來越重要的地位。

從之后的發(fā)展趨勢(shì)上看,隨著居民收入不斷提升,且在“消費(fèi)成為國(guó)策”的時(shí)代大背景下,2019年酒水行業(yè)勢(shì)必將迎來新一輪的高速增長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)的酒水市場(chǎng)是一個(gè)仍然充滿機(jī)遇的萬億級(jí)快消品市場(chǎng),擁有巨大潛力。

新一代消費(fèi)群體崛起,未來低度酒飲將迎來大機(jī)遇

在市場(chǎng)規(guī)�？焖僭鲩L(zhǎng)的同時(shí),酒飲市場(chǎng)的消費(fèi)格局也在迭代。

從消費(fèi)群體上看,中國(guó)目前的酒類核心消費(fèi)群體逐步轉(zhuǎn)變?yōu)?0后、90后。2018年第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心(CBNData)聯(lián)合天貓發(fā)布的《2018天貓酒水線上消費(fèi)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示,90后人群在酒水消費(fèi)上的比重上升,國(guó)內(nèi)酒水市場(chǎng)已經(jīng)迎來80后、90后為消費(fèi)主體的消費(fèi)群體。

新一代消費(fèi)群體崛起之后,在酒飲產(chǎn)品的口味、健康度,甚至包裝顏值方面,也將有跟過往消費(fèi)群體不一樣的消費(fèi)訴求。這也意味著國(guó)內(nèi)酒飲市場(chǎng)格局,也將隨之發(fā)生演變。

最明顯的一點(diǎn),對(duì)于很多新生代消費(fèi)者來說,購(gòu)買酒水時(shí),白酒太烈,啤酒脹肚,需要低度、利口、健康的新選擇;而且,他們消費(fèi)時(shí)更加“求新求變”,追求多元化、個(gè)性化、方便快捷。

在這一趨勢(shì)的推動(dòng)下,國(guó)內(nèi)的酒水市場(chǎng)目前雖然仍以傳統(tǒng)白酒為主,但主流之外的細(xì)分市場(chǎng)卻存在無限商機(jī)。最顯而易見的就是米酒,作為世界三大釀造酒之一,其度數(shù)低而健康,口感親切,與烈性酒相比,更符合新生代人群的口味需求;在文化上,米酒具有天然的東方底蘊(yùn),是我國(guó)歷史最悠久的酒類之一。筆者在這里做一個(gè)大膽的推測(cè):未來米酒或?qū)⒑桶拙破【迫�分市�?chǎng),成為酒水市場(chǎng)中堅(jiān)力量,完成國(guó)內(nèi)酒水格局的再次洗牌。

米客與騰訊手游跨界聯(lián)名合作,意義幾何?

從以上分析來看,騰訊手游選擇和米客米酒合作,就很容易理解了。他們看準(zhǔn)的是,未來米酒市場(chǎng)的大機(jī)遇。騰訊手游新劍俠情緣的用戶群體與米客米酒的市場(chǎng)用戶定位相符,他們都是受百萬年輕人喜愛的產(chǎn)品,這種新玩法,是結(jié)合年輕人喜好的嘗試,希望借助合作聯(lián)名產(chǎn)生更多的火花。

至于在眾多的米酒品牌中,為什么選擇了米客,筆者認(rèn)為最核心的原因在于米客的“品牌優(yōu)勢(shì)”。

作為新生代米酒開創(chuàng)者,米客的核心用戶是80后90后,產(chǎn)品上低度健康,清新爽口,非常適合輕飲小聚,原料采用精磨的米芯釀造,經(jīng)過76道工序?qū)訉影芽?安全標(biāo)準(zhǔn),品質(zhì)穩(wěn)定。渠道上,米客通過“線上+線下”的全渠道發(fā)力,已經(jīng)進(jìn)駐上海近萬家餐飲及零售網(wǎng)點(diǎn),銷售額增長(zhǎng)迅速,獲得眾多一線網(wǎng)紅、KOL力推,直播一姐薇婭多次為其直播站臺(tái),是名副其實(shí)的“網(wǎng)紅米酒”。

筆者對(duì)市面上現(xiàn)存的米酒品牌做了大致的統(tǒng)計(jì),目前做到這樣規(guī)模的,也就米客這一家�？梢哉f,“米客”品牌當(dāng)前在行業(yè)中已然占據(jù)了領(lǐng)頭羊的地位。

正是這些,為米客贏得了和騰訊旗下手游大IP“新劍俠情緣”合作的契機(jī)。那么,借助本次合作,“忘憂酒”能否成為下一個(gè)低度酒飲爆款?“口味+顏值+輕社交”的米酒新文化圈,是否有望走向市場(chǎng)主流?我們拭目以待。