北京五糧液專賣店超三成關(guān)停 處罰經(jīng)銷商難挺價

五糧液華東營銷中心日前下發(fā)文件處罰違規(guī)竄貨經(jīng)銷商，其中不乏朝批商貿(mào)、華致酒行、建發(fā)國際等大商。北京商報記者為深度調(diào)查五糧液經(jīng)銷商情況，特別走訪了京城五糧液專賣店。據(jù)五糧液官網(wǎng)顯示，京城五糧液專賣店共計27家，記者調(diào)查了22家，其中9家已經(jīng)關(guān)停，抽樣調(diào)查關(guān)停率為40.9%。業(yè)內(nèi)人士指出，經(jīng)銷商大量離場對于五糧液是一個警示，企業(yè)應(yīng)提高重視，通過控量保價等方式提高渠道利潤，維護經(jīng)銷渠道穩(wěn)定。

專賣店大量關(guān)停

記者在五糧液集團官方網(wǎng)站獲悉，五糧液在京城專賣店共計27家，北京商報記者先后聯(lián)系其中22家，并進行實地調(diào)查發(fā)現(xiàn)，自酒業(yè)調(diào)整期以來，五糧液京城專賣店已有9家關(guān)店，抽樣調(diào)查關(guān)停率高達(dá)40.9%。

北京東城區(qū)天壇東路原有一家五糧液專賣店，已經(jīng)于2014年搬走或停業(yè)，現(xiàn)已經(jīng)改為銷售電動車的商戶。此外，在朝陽北路的五糧液專賣店已經(jīng)于一年前倒閉，現(xiàn)在營業(yè)的是一家洗車房。萬壽路附近一家五糧液專賣店，現(xiàn)在是典當(dāng)行。典當(dāng)行負(fù)責(zé)人告訴記者，原來的五糧液專賣店經(jīng)營慘淡，酒不好賣，已經(jīng)關(guān)閉。而其他五糧液專賣店面，現(xiàn)都改做水果店、房地產(chǎn)中介等等。

記者聯(lián)系到一家已經(jīng)關(guān)店的專賣店負(fù)責(zé)人，對方表示，已經(jīng)開了七年五糧液專賣店，由于經(jīng)營壓力過大，負(fù)擔(dān)不起每年八九十萬元的房租，所以在3月選擇關(guān)店。“據(jù)我所知，現(xiàn)在朝陽區(qū)的專賣店已經(jīng)關(guān)了好幾家了。”這位原五糧液專賣店店主向記者報料道。

在正常營業(yè)的五糧液專賣店，有兩家店由于房租壓力過高，所以搬離了原址，與其他店合并在一起繼續(xù)經(jīng)營。其中一家工作人員表示，以前店址在總部基地，為了節(jié)約成本，現(xiàn)在搬到房山區(qū)，與公司的會所在一起，每隔兩三天再往市內(nèi)送貨。另一家則表示，原來開著一家五糧液、一家茅臺(600519,股吧)專賣店和茶葉店，現(xiàn)在把五糧液店關(guān)閉,與茅臺店一起經(jīng)營。此外，還有多家五糧液專賣店中，擺放著其他品牌如茅臺等產(chǎn)品。

記者為專賣店大量關(guān)停聯(lián)系五糧液方面，然而，發(fā)稿前其并沒有給予回應(yīng)。

經(jīng)銷商難撐雙重虧損

近年酒業(yè)進入深度調(diào)整期，受困于行業(yè)疲態(tài)，高端白酒市場萎縮，渠道盈利空間被急速擠壓。經(jīng)銷商普遍反映市場慘淡，產(chǎn)品動銷不暢利潤微薄。

自去年以來，五糧液“普五”一直醞釀提價，今年3月，五糧液將“普五”的出廠價從659元調(diào)高至679元。

在調(diào)查中，多位專賣店負(fù)責(zé)人提到“現(xiàn)在不賺錢，就是強撐度日”，記者在五糧液專賣店看到，店面標(biāo)價普遍在690元及以上，而一些專賣店表示價格能夠商量，有些店里每瓶“普五”可低至640元。一位專賣店工作人員表示，“現(xiàn)在生意艱難，好多五糧液店都倒了，我們接手了其他店的貨，賣便宜點吸引客戶”。

白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛表示，在酒業(yè)黃金發(fā)展期，名酒利潤、流量較高，所以專賣店有盈利空間。而在酒業(yè)調(diào)整期，暴利時代終結(jié)，而房租成本和人力成本卻日益提升，單一產(chǎn)品的專賣店很難生存。

白酒營銷專家晉育峰則認(rèn)為，目前五糧液專賣店承受著雙重虧損，首先，產(chǎn)品還處于價格倒掛，銷售利潤沒有保障;其次，作為廠家授權(quán)的經(jīng)銷商，運營壓力也日益增加，尤其是在一線城市，房租成本過高，這也造成了一些五糧液專賣店難以維持而關(guān)停。

處罰經(jīng)銷商難挺價

去年經(jīng)銷商大會上，五糧液方面曾提出，今年“普五”或階段性漲價，每瓶提升到729元。而在3月提價以來，五糧液也多次對外放出挺價信號，甚至動手處罰經(jīng)銷商，這也被業(yè)內(nèi)解讀為再次提價做準(zhǔn)備。

據(jù)媒體日前曝光的一份五糧液內(nèi)部文件指出， 5月15日-6月1日期間，華東營銷中心共收到外區(qū)竄貨20次、195件，涉及華東區(qū)域外商家15家。在上述違約商家名單中，不乏朝批商貿(mào)、華致酒行、建發(fā)國際等大商。

蔡學(xué)飛表示，五糧液大商一次打款便可能高達(dá)上千萬元，故大商基本上都與銀行借款。這也意味著除了運營成本，大商的利潤還要彌補資本的拆借，而一旦銷售不暢，利潤降低，大商為了解決資金盡快回籠，便有可能低價甩貨。

記者為此采訪了建發(fā)酒業(yè)總經(jīng)理陳旭光，他表示支持對五糧液整頓經(jīng)銷渠道，但也表示，目前五糧液產(chǎn)品的價格在向上提升，但此前渠道庫存較高，產(chǎn)品價格相對較低，因此難免出現(xiàn)竄貨行為。目前經(jīng)銷渠道利潤很低，渠道主要靠酒廠補貼，否則會呈現(xiàn)虧損。

五糧液大商之一、華致酒行連鎖管理股份有限公司總經(jīng)理彭宇清也表示，從目前自身的情況來看，白酒消費沒有回暖。銷售增長與之相對應(yīng)的是需加大市場投入，所以現(xiàn)在呈現(xiàn)出的銷售增長并沒有帶來利潤提高，經(jīng)銷商度日艱難。對于五糧液調(diào)價后經(jīng)銷商利潤空間增長問題，彭宇清表示，漲價還是應(yīng)該由市場、消費者主導(dǎo)。

業(yè)內(nèi)人士指出，五糧液的銷量與價格未實現(xiàn)良性循環(huán)，供需關(guān)系尚未恢復(fù)，漲價沒有支撐點，市場很難支撐�，F(xiàn)經(jīng)銷商大量離場對于五糧液是一個警示，企業(yè)應(yīng)提高重視，不應(yīng)靠處罰經(jīng)銷商維護市場價格，而是應(yīng)著眼于提高渠道利潤，維護經(jīng)銷渠道穩(wěn)定。