茅臺(tái)重拾商超渠道 涉事各方在想什么？

秋涼漸起，白酒市場上的飛天茅臺(tái)卻仍保持火熱灼情。在酒廠1499元“建議價(jià)”未變的情況下，有媒體一度爆出市場終端單價(jià)接近3000元。毫無疑問，茅臺(tái)仍占據(jù)著中國酒行業(yè)的熱點(diǎn)頭條。

俗話說得好：人“紅”是非多，飛天茅臺(tái)成“網(wǎng)紅”自然少不了各種“求合影”、“求關(guān)照”，想來能得到茅臺(tái)的全力配合，也不是誰都能夠做到的，需要有硬實(shí)力的。7月底，物美超市官網(wǎng)公布，物美與貴州茅臺(tái)達(dá)成合作，成為茅臺(tái)酒全國商超經(jīng)銷商。8月3日起，物美超市開啟53度500ml飛天茅臺(tái)酒的預(yù)售，價(jià)格為每瓶1499元，從而標(biāo)志著貴州茅臺(tái)今年4月份時(shí)啟動(dòng)的600噸茅臺(tái)酒商超、賣場公開招商正式落地。

8月20日，華潤萬家也宣布將在廣州、深圳、珠海、長沙、南昌、天津、西安的79家門店，陸續(xù)開展華潤萬家會(huì)員專享茅臺(tái)酒預(yù)售活動(dòng)。本次活動(dòng)的預(yù)售商品為“53度500ml飛天茅臺(tái)酒”商品，售價(jià)為每瓶1499元;銷售方式為僅限華潤萬家APP線上預(yù)約銷售;而預(yù)售對(duì)象僅限華潤萬家會(huì)員參加。

至此，貴州茅臺(tái)酒銷售公司此前宣布投標(biāo)入選的首批三家全國商超、賣場經(jīng)銷商已有兩家開始正式賣起了最緊俏的53度飛天茅臺(tái)。

對(duì)于酒廠來說，商超渠道本來并不陌生，甚至在其眼中看來，有些“陳舊”，近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)與電商的大舉興起，商超渠道已經(jīng)大多不在酒廠的興趣范圍之內(nèi)，難以激起大的浪花，然而茅臺(tái)此番操作，可以說大出同行的意外。

事實(shí)上，對(duì)于物美、華潤萬家等大型連鎖商超來說，如今與茅臺(tái)“聯(lián)姻”，與以往不可同日而語。盡管坐擁遍布全國的網(wǎng)點(diǎn)與終端設(shè)施，由于網(wǎng)上購物的興起，近兩年實(shí)體商超的處境卻大不如前。如不尋求創(chuàng)新與突破點(diǎn)帶動(dòng)，傳統(tǒng)商超將在不久的將來讓位于電商新零售。以此番中標(biāo)的華潤萬家為例，剛剛在今年上半年收縮戰(zhàn)線，將在北京、山東的全部網(wǎng)點(diǎn)拱手出讓;物美雖在近期大舉擴(kuò)張，但和大多數(shù)同行一樣，單店人流遠(yuǎn)不如幾年前的紅火。

在此形勢下，也就不難理解物美、華潤們罕有的放下身段與茅臺(tái)這樣的大IP合作了。放眼望去、遍布車站、網(wǎng)站、商超的“1499元物美購茅臺(tái)”廣告，不正驗(yàn)證了“誰更需要誰?”這個(gè)本質(zhì)的問題嗎?

話說回來，線下商超賣力的推飛天茅臺(tái)酒，當(dāng)然不是僅僅看中了帶來的差價(jià)與利潤，更多的則是這個(gè)大IP所帶來的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。細(xì)讀兩家超市的“購茅臺(tái)細(xì)則”，你才會(huì)懂得“有條件”的含義。按照要求，物美電子會(huì)員預(yù)購飛天茅臺(tái)前，需下載其電商App“多點(diǎn)”，到達(dá)連續(xù)3個(gè)自然月在物美超市消費(fèi)累計(jì)實(shí)付金額大于2000元，當(dāng)月方可購買2瓶1499元/瓶飛天茅臺(tái);連續(xù)6個(gè)月在物美超市消費(fèi)累計(jì)實(shí)付金額大于3000元，當(dāng)月可以購買4瓶;連續(xù)6個(gè)自然月在物美超市消費(fèi)大于5000元的物美電子會(huì)員，當(dāng)月可購6瓶。且需要在App中每日及早刷新，才有可能獲得有限的名額。華潤萬家則規(guī)定：參加活動(dòng)的需為華潤萬家會(huì)員，提出預(yù)購意向時(shí)會(huì)員積分余額應(yīng)不少于5000積分，每購買1瓶需要同時(shí)扣除5000積分;并且每位會(huì)員每周內(nèi)僅可預(yù)購一次，每自然月僅可預(yù)購2次，每次預(yù)購不超過2瓶。

茅臺(tái)不經(jīng)意間重啟商超渠道，也許給能給其他名酒企業(yè)以新的啟迪。老渠道新辦法，也許不失為一種創(chuàng)新。