茅臺(tái)“翻牌”天貓、蘇寧 布局電商渠道落子有聲

9月20日，貴州茅臺(tái)股價(jià)一度沖高至1160元，創(chuàng)下股價(jià)新高。截至收盤，貴州茅臺(tái)上漲1.08%，股價(jià)達(dá)到1157.42元。茅臺(tái)在資本市場(chǎng)保持著一路走高的喜人態(tài)勢(shì)。

與此同時(shí)，茅臺(tái)市場(chǎng)層面的變化同樣受到關(guān)注。同樣是在9月20日，貴州省招標(biāo)有限公司在貴州省招標(biāo)投標(biāo)公共服務(wù)平臺(tái)上對(duì)貴州茅臺(tái)酒全國(guó)綜合類電商公開招商首批入圍服務(wù)商進(jìn)行了公示，浙江天貓技術(shù)有限公司和蘇寧易購(gòu)集團(tuán)股份有限公司兩家入圍。

1、茅臺(tái)“翻牌”綜合類電商平臺(tái)

據(jù)酒說(shuō)(微信號(hào)：jiushuo99)了解，此次茅臺(tái)對(duì)全國(guó)綜合類電商平臺(tái)招商布局要追溯到今年7月份，茅臺(tái)發(fā)布了《貴州茅臺(tái)酒全國(guó)綜合類電商公開招商公告》。

該公告稱，貴州茅臺(tái)酒銷售公司面向全國(guó)綜合類電商公開招商，擬選擇3家服務(wù)商，共計(jì)供貨400噸茅臺(tái)酒。

其中招商目標(biāo)指出，通過電商的公開招標(biāo)，深化與電商平臺(tái)的合作，擴(kuò)大直銷渠道，推進(jìn)渠道扁平化，減少中間環(huán)節(jié)，著力解決消費(fèi)者購(gòu)酒需求。

從發(fā)布招商公告開始，為期兩月的時(shí)間過去了，從公告中可以發(fā)現(xiàn)在8月8日舉辦了招商會(huì)，如今天貓與蘇寧兩大全國(guó)性電商平臺(tái)的入圍表明茅臺(tái)針對(duì)電商渠道的布局有了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。而下一步則要看平價(jià)茅臺(tái)何時(shí)在兩家電商平臺(tái)上線、銷售規(guī)則(價(jià)格、購(gòu)買數(shù)量等)如何制定，以及是否還會(huì)有新的平臺(tái)入圍(招商公告中擬選擇三家)。

2、從商超到電商，直銷渠道布局漸成

對(duì)于當(dāng)下的茅臺(tái)來(lái)說(shuō)，包括電商在內(nèi)的新渠道拓展是茅臺(tái)加大直銷力度方針的體現(xiàn)。在之前的規(guī)劃中，2018年在市場(chǎng)中投放約3.1萬(wàn)噸茅臺(tái)酒，其中1.7萬(wàn)噸茅臺(tái)酒擬投放在經(jīng)銷商渠道中，剩余部分將重點(diǎn)用于擴(kuò)大直銷渠道，電商渠道的布局是其中重要的一塊。

當(dāng)然，不只是電商。早在今年4月，貴州茅臺(tái)酒銷售公司委托發(fā)布的茅臺(tái)酒公開招募商超、賣場(chǎng)公告，在今年6月21日就有了結(jié)果：華潤(rùn)萬(wàn)家有限公司、康成投資(中國(guó))有限公司和物美科技集團(tuán)有限公司三家成為貴州茅臺(tái)酒首批全國(guó)商超、賣場(chǎng)的經(jīng)銷商;貴陽(yáng)星力百貨集團(tuán)有限公司、貴州華聯(lián)綜合超市有限公司和貴州合力購(gòu)物有限責(zé)任公司等3家成為貴州本地的茅臺(tái)酒首批商超、賣場(chǎng)服務(wù)商。

7、8兩個(gè)月，各家中標(biāo)商超紛紛通過“高門檻”對(duì)接消費(fèi)者，通過線上預(yù)約線下提貨、會(huì)員積分、購(gòu)買數(shù)量等條件限制，以達(dá)到真正讓消費(fèi)者買到平價(jià)茅臺(tái)的目的。即便如此，銷售場(chǎng)景依舊火爆。

而在9月份，剛剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)、火爆全網(wǎng)的美國(guó)最大連鎖會(huì)員制倉(cāng)儲(chǔ)超市Costco上海店開業(yè)時(shí)，貴州茅臺(tái)酒銷售公司通過兩天精準(zhǔn)投放5噸茅臺(tái)酒，讓本地消費(fèi)者可以1499元/瓶的價(jià)格買到飛天茅臺(tái)。

可見，無(wú)論是線下商超還是電商平臺(tái)，茅臺(tái)在不斷尋求通過擴(kuò)大營(yíng)銷渠道、提升直供能力，而歸根結(jié)底，平抑終端價(jià)格是最主要原因。隨著渠道的增加與直銷比例的加大，讓更多消費(fèi)者真正購(gòu)買到平價(jià)茅臺(tái)酒，從而促進(jìn)茅臺(tái)價(jià)格的穩(wěn)定。

3、電商渠道能否成為黃牛終結(jié)者?

毫無(wú)疑問，價(jià)格是茅臺(tái)當(dāng)前市場(chǎng)穩(wěn)定的關(guān)鍵。今年以來(lái)，茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格不斷攀升，黃牛和炒客是其中癥結(jié)。而茅臺(tái)的態(tài)度也十分明確，對(duì)于黃牛，李保芳曾嚴(yán)辭表示：不能讓黃牛問題成為目前茅臺(tái)酒銷售過程中一個(gè)司空見慣、熟視無(wú)睹的現(xiàn)象，必須要限時(shí)破解;對(duì)倒酒的人必須要采取措施。

近期茅臺(tái)的一系列動(dòng)作也的確讓黃牛問題有所緩解，中秋前夕在多方努力下茅臺(tái)批價(jià)也出現(xiàn)回落的趨勢(shì)，但黃牛問題仍未得到根治。那么電商平臺(tái)的招商會(huì)成為黃牛問題的一味“良藥”么?

在強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)面前，線上渠道或許真的是當(dāng)前甄別和排除黃牛黨的最佳方式。

一方面，通過全國(guó)性的電商平臺(tái)，能夠覆蓋全國(guó)、直達(dá)消費(fèi)者，避免中間環(huán)節(jié)人為操作的可能性;

另一方面，則是大型電商公司擁有著持續(xù)提升的線上風(fēng)控能力。“無(wú)論是利用軟件大規(guī)模掃貨，還是依靠‘人肉’下訂單，疑似黃牛的交易都會(huì)被識(shí)別并阻止在平臺(tái)之外。”以安全技術(shù)更為成熟的阿里為例，為解決黃牛問題，阿里巴巴專門為商家打造了惡意行為防控工具，在平臺(tái)上進(jìn)入系統(tǒng)的每一筆訂單會(huì)經(jīng)過100余項(xiàng)安全檢測(cè)和技術(shù)防護(hù)，一旦發(fā)現(xiàn)問題，都會(huì)進(jìn)行識(shí)別預(yù)警和事先攔截。

這樣一來(lái)，很大程度上排除了黃牛黨，提升了投放的精準(zhǔn)性、促進(jìn)產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定，也保障每一瓶茅臺(tái)酒都被賣到真正的消費(fèi)者手中。

當(dāng)然，電商渠道布局的意義不僅如此。正如卓鵬戰(zhàn)略董事長(zhǎng)田卓鵬所言：此次茅臺(tái)對(duì)電商平臺(tái)的招標(biāo)，帶來(lái)的多維度的積極影響。不但通過線上渠道透明的價(jià)格、有利于控價(jià)穩(wěn)價(jià)，同時(shí)讓真正的消費(fèi)者擁有了購(gòu)買茅臺(tái)酒的機(jī)會(huì)，也使茅臺(tái)自身電商業(yè)務(wù)更加完善、推動(dòng)了茅臺(tái)以及醬香酒線上線下一體化的新零售進(jìn)程。