杜康從來不缺關注的目光。尤其是每逢經(jīng)銷商大會，杜康就會迎來萬千賓朋，共同見證杜康的戰(zhàn)略進程。而今年的杜康”6·18“關注熱度更是空前火熱，因為這是杜康新的經(jīng)營班子組建以來的首個“6·18“。
帶著萬千關注的目光，懷揣杜康崛起的決心。2015年6月18日，以“改變，從現(xiàn)在開始”為主題的“2015杜康新品發(fā)布暨合作伙伴峰會”在洛陽歌劇院隆重舉行，來自全國的千余名經(jīng)銷商出席大會，共同見證杜康如何續(xù)寫新的傳奇。
本次“6·18”大會上，洛陽杜康控股不僅結合消費需求對酒祖杜康與綿柔杜康兩大系列產(chǎn)品進行了成功升級。尤其值得一提的是，杜康隆重推出的杜康1號、杜二、綿柔原漿等戰(zhàn)略性新品，深受廣大客商的追捧，紛紛盛贊杜康把握住了產(chǎn)業(yè)前行的規(guī)律，運作杜康產(chǎn)品不但能改善經(jīng)營現(xiàn)狀，而且還能贏得美好未來。對此，杜康銷售公司總經(jīng)理馬金全表示，從整個宏觀環(huán)境與產(chǎn)業(yè)環(huán)境來看，白酒正處于 “弱復蘇”的態(tài)勢，整體還在持續(xù)、深度地調整中，當前，杜康只有堅持創(chuàng)新和變革，才能立于不敗之地，而進行創(chuàng)新產(chǎn)品則是重中之重，因為這是消費者主權時代的核心。
消費者主權時代 多維度布局市場
隨著白酒行業(yè)調整的進一步深化及消費者主權時代的來臨，做消費者喜歡的酒，做大眾消費的酒，已漸漸成為行業(yè)共識與大多白酒企業(yè)的戰(zhàn)略方向，可以說“得消費者得天下”。那么，杜康對此是如何實踐的呢?
據(jù)悉此次發(fā)布會上亮相的杜康產(chǎn)品都有著明顯的消費針對性，除了對原有品類成功升級外，新推出幾款全新的產(chǎn)品更為引人注目，贏得了與會專家與經(jīng)銷商的一致好評。
小九妹在現(xiàn)場了解到，為細分消費群體，杜康針對70、80后消費人群量身打造了價格介于200-300之間的中端白酒——“杜康1號“，該產(chǎn)品在品相上采用了豫劇臉譜作為外包裝，不僅兼顧了產(chǎn)地特色，而且活潑美觀，可謂是一步到位走進了該年齡段消費人群的心智。更為值得推薦的是，”杜康1號“創(chuàng)新性地為每一瓶酒配備了一支100%的蟲草粉，充分體現(xiàn)了杜康對于個性灑脫、正處于拼搏進取階段的70、80后的關愛與呵護。正如廣大經(jīng)銷商朋友評價”杜康1號“說：“白酒與蟲草的搭配，滿足了人們對健康與高品質生活的追求，大幅提升了產(chǎn)品的附加值，賦予了消費者飲酒尊貴感，真正實現(xiàn)了與消費者親密接觸。”
“小酒“近兩年來在日常生活中不斷升溫。自然作為酒祖杜康對其也有著自己獨到的見解與實踐。在本次發(fā)布會上”杜二“更是一展風采，這是一款針對80、90后的小酒。瓶身上嘻哈搖滾范兒的圖案正是目標人群的有機詮釋：青春文藝有個性、特立獨行有點二。他們是互聯(lián)網(wǎng)的“土著居民”，社交化特點明顯，對白酒的消費與飲用習慣較前人有明顯的差別。正如杜康相關負責人表示，對于年輕人而言，酒的作用更多是“助興”，三五好友、談天說地、喝點兒小酒，這是他們的喝酒方式。因此“杜二“采用了小容量包裝，低度數(shù)類型，價格介于20-30之間，不但滿足了80、90后年輕人的實際需求，同時也對年輕一代的白酒消費教育進行了補充。
一個企業(yè)的成功離不開對消費趨勢的前瞻性把控與布局。在杜康看來，當下，乃至未來都是綠色消費、生態(tài)消費、健康消費引領的大時代。為此杜康經(jīng)過潛心研究，在本次大會上隆重推出了“綿柔原漿“系列產(chǎn)品，該產(chǎn)品不再聚焦于某一個年齡段的人群，而是針對消費趨勢打造的一款戰(zhàn)略產(chǎn)品，尤其是在產(chǎn)品設計上將當下最為流行的”綿柔“與”原漿“有機融為一體，可謂是在口感與品質上均給了消費者一個不錯的選擇。對此，馬金全總經(jīng)理在接受采訪時表示，當白酒回歸到大眾消費時代，對于廣大消費者來說，白酒已成為日常生活的“助興“小酌，而不是”喝大酒“的豪飲。因此，綿柔口感的白酒日益受到大眾消費者的青睞，此次杜康推出”綿柔原漿“正是為了滿足消費者這一需求。
全面改革 適應白酒行業(yè)新常態(tài)
前來參加杜康盛會的專家與領導，對于杜康多款新品的驚艷亮相，紛紛盛贊;“這是一種有效的戰(zhàn)略落地，不但進一步完善了杜康的產(chǎn)品體系，而且實現(xiàn)了全價位的精準布局，是杜康在行業(yè)轉型期率先邁出的重要一步。”
一個企業(yè)創(chuàng)新與改革絕非簡單的產(chǎn)品創(chuàng)新而已，一定是系統(tǒng)性的，全方位的。據(jù)了解早在2014年下半年，杜康銷售公司總經(jīng)理馬金全就企業(yè)內部的管理體系、營銷體系、組織模式等各方面進行了深入改革，先后導入了“696”營銷思維工程、市場組織方面倡導雙核驅動的1+4+N模式等。
面對新常態(tài)，杜康近兩年來持續(xù)在企業(yè)與產(chǎn)品方面積極改革與創(chuàng)新，已漸漸適應這一新常態(tài)。為此，馬金全表示“在紛繁復雜的局勢中，唯有改變，才有未來。恰如達爾文所說的‘生存下來的物種不是最強壯，也非最聰明的，而是最能夠適應變化的’。杜康要通過持續(xù)有效的改變來適應不斷調整的行業(yè)，力求在中低速發(fā)展的新常態(tài)中取得突破，再創(chuàng)杜康酒祖的輝煌“。
創(chuàng)新與變革的力量是巨大的，一組租鮮活的數(shù)據(jù)讓業(yè)界看到了杜康崛起的力量。數(shù)據(jù)顯示，從2014年8月到2015年年初，杜康的市場銷量連翻三倍，甚至單月銷售達到億元……也正是這一組組鮮活的數(shù)據(jù)讓業(yè)界看到了杜康崛起的力量。再加上本次618的戰(zhàn)略推進與新品布局，杜康將繼續(xù)演繹新的傳奇。
作為最具古老基因和文化代表性的白酒品牌之一，杜康通過貼近市場和深度關注消費者，實現(xiàn)了自我回歸，為今后發(fā)展開創(chuàng)了有利局面。而對于白酒行業(yè)接下來的發(fā)展，這同樣有著重要的借鑒意義：市場就是調整趨向，消費者就是變革目標，沿著這條路徑，白酒行業(yè)將由“弱復蘇”走向強有力的復興發(fā)展。
