酒仙網(wǎng)郝鴻峰：2016年將首次盈利 茅臺(tái)699低價(jià)時(shí)代已成過(guò)去

618剛過(guò)，隨著酒仙網(wǎng)(證券代碼833919)2016年年度供應(yīng)商大會(huì)暨七周年慶啟動(dòng)會(huì)的召開(kāi)，新一輪電商大賽悄然啟動(dòng)，不同的是，這一次的主戰(zhàn)場(chǎng)，在最為傳統(tǒng)的酒業(yè)。

酒類(lèi)電商格局已定，酒仙網(wǎng)將做“減法”，銷(xiāo)量做“加法”

在上述會(huì)上，酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰認(rèn)為，酒類(lèi)電商在今年以來(lái)，以前烽煙四起的狀態(tài)已經(jīng)過(guò)去，格局已定，今年的雙十一飛天茅臺(tái)的699、799的時(shí)代已成為過(guò)去，不可能會(huì)出現(xiàn)幾萬(wàn)瓶的低價(jià)茅臺(tái)、五糧液，價(jià)格戰(zhàn)時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。

郝鴻峰透露，今年上半年酒仙網(wǎng)營(yíng)收規(guī)模實(shí)現(xiàn)了同比近50%的增長(zhǎng)，2016年酒仙網(wǎng)將首次實(shí)現(xiàn)盈利。

在郝鴻峰看來(lái)，格局已定的“后酒類(lèi)電商”時(shí)代，規(guī)模化粗放型增長(zhǎng)已不是酒仙網(wǎng)的選擇，酒仙網(wǎng)未來(lái)將更加注重精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，控制條碼增長(zhǎng)，今年會(huì)將目前酒仙網(wǎng)的1萬(wàn)多個(gè)條碼縮減到3000到4000個(gè)，減條碼但增銷(xiāo)量。

此外，郝鴻峰提到，今年原則上不增加新的供應(yīng)商了，保持現(xiàn)在的300多個(gè)供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作關(guān)系，保證供應(yīng)商受益酒仙網(wǎng)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

而對(duì)于品牌運(yùn)營(yíng)服務(wù)項(xiàng)目，郝鴻峰透露，品牌運(yùn)營(yíng)服務(wù)未來(lái)將從現(xiàn)在的450家代運(yùn)營(yíng)縮減到100家，現(xiàn)在正在推出電商咨詢(xún)新項(xiàng)目，把電商運(yùn)營(yíng)權(quán)交給廠家，酒仙網(wǎng)只充當(dāng)培訓(xùn)的角色，目前山東扳倒井已經(jīng)在開(kāi)展電商咨詢(xún)項(xiàng)目，其國(guó)井品牌的電商運(yùn)營(yíng)由廠家自己?jiǎn)T工運(yùn)營(yíng)，酒仙網(wǎng)對(duì)其員工進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)。

酒水狂歡節(jié)今年銷(xiāo)量將突破5億

以酒仙網(wǎng)為主導(dǎo)的9·9酒水狂歡節(jié)從2014年啟動(dòng)，去年創(chuàng)下了3億銷(xiāo)售神話(huà)。據(jù)酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰透露，雖然夏末初秋是傳統(tǒng)酒業(yè)淡季，但今年酒業(yè)復(fù)蘇跡象明顯，本次周年慶得到大批供應(yīng)商廣泛關(guān)注，早已提前備戰(zhàn)，加之各類(lèi)新型營(yíng)銷(xiāo)手段，今年酒水狂歡節(jié)銷(xiāo)售額會(huì)突破5億元。

內(nèi)部人士透露，為了本次周年慶，酒仙網(wǎng)已經(jīng)在北上廣深及全國(guó)省會(huì)和重點(diǎn)城市的高鐵站，火車(chē)站，地鐵站，公交車(chē)，戶(hù)外樓頂，電梯框架，樓宇LED，社區(qū)燈箱等人流密集區(qū)域備足了宣傳位，對(duì)用戶(hù)輪番“轟炸”;與此同時(shí)，已有上百家酒企積極參與備戰(zhàn)，覆蓋了八大名酒，區(qū)域特色，進(jìn)口葡萄酒洋酒，高端啤酒等全品類(lèi)，1元秒殺，定點(diǎn)放量，明星營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)紅直播等手段接連上陣，勢(shì)將酒行業(yè)自己的狂歡節(jié)推向高潮。

在孔府家酒業(yè)有限公司總經(jīng)理劉濤看來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)社會(huì)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的不斷升級(jí)，廣大消費(fèi)者，特別是80、90后新生代消費(fèi)群體對(duì)酒品、酒體的時(shí)尚化、個(gè)性化、低度化、健康化需求更加明顯，他們不追求符號(hào)化奢侈化消費(fèi)，但對(duì)品質(zhì)和特色極為看重，也對(duì)電商渠道有較深依賴(lài)。

郝鴻峰表示，近年來(lái)，已經(jīng)一部分傳統(tǒng)酒企逐步扭轉(zhuǎn)了對(duì)渠道的理解，從過(guò)去特別重視“售賣(mài)場(chǎng)所”轉(zhuǎn)向了把消費(fèi)者作為核心，既通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)逐步升級(jí)傳統(tǒng)渠道，又著眼于打造用戶(hù)社群，走近消費(fèi)者、影響消費(fèi)者，通過(guò)場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售和品牌認(rèn)知。

作為酒類(lèi)電商龍頭，酒仙網(wǎng)一直在不斷創(chuàng)新，借助覆蓋全國(guó)用戶(hù)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，七年來(lái)快速發(fā)展，積累了大量的用戶(hù)數(shù)據(jù)，不僅推動(dòng)了產(chǎn)品的快速分發(fā)，也使得企業(yè)未來(lái)在新品研發(fā)，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，渠道拓展方面更為明確了，有助于為新生代消費(fèi)群體提供他們需要的產(chǎn)品，順應(yīng)酒類(lèi)消費(fèi)的新趨勢(shì)、新變化。

白酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家呂咸遜表示，在政策和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響下，近年來(lái)酒業(yè)渠道發(fā)生了重大變革，其速度之快，覆蓋范圍之廣令人咋舌，逐漸扭轉(zhuǎn)了廠強(qiáng)商弱，實(shí)力懸殊的局面，未來(lái)也會(huì)對(duì)酒廠的競(jìng)爭(zhēng)格局和品牌格局產(chǎn)生重大的影響。他表示，酒商借助連鎖化、互聯(lián)網(wǎng)化、資產(chǎn)證券化等手段實(shí)現(xiàn)了迅速擴(kuò)張，未來(lái)兩三年內(nèi)就會(huì)涌現(xiàn)出幾家規(guī)模超百億的酒商，他們未來(lái)對(duì)中國(guó)酒業(yè)行業(yè)的格局都會(huì)產(chǎn)生影響，這其中，已經(jīng)占據(jù)有利地勢(shì)，且有資本助力的酒仙網(wǎng)有很大機(jī)會(huì)。

在業(yè)內(nèi)專(zhuān)家看來(lái)，酒類(lèi)電商對(duì)傳統(tǒng)渠道的補(bǔ)充，正是在于其具備品牌推廣職能、消費(fèi)體驗(yàn)補(bǔ)充職能、大數(shù)據(jù)分析和消費(fèi)洞察職能。酒企過(guò)去以渠道分銷(xiāo)為導(dǎo)向，現(xiàn)在以用戶(hù)需求和服務(wù)為導(dǎo)向，充分擁抱新模式和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，才能在酒業(yè)復(fù)蘇的大潮中把握住發(fā)展良機(jī)。