茅臺醬香酒牽手1919 開創(chuàng)酒業(yè)大數(shù)據(jù)營銷新紀元

7月25日，“尋找醬粉茅臺之旅”—茅臺醬香酒&1919大數(shù)據(jù)營銷啟動儀式在成都成功舉辦。貴州茅臺醬香酒營銷有限公司(以下簡稱“茅臺醬香酒公司”)與壹玖壹玖酒類平臺科技股份有限公司(以下簡稱“1919”)在大數(shù)據(jù)營銷方面強強聯(lián)合，將開創(chuàng)酒業(yè)大數(shù)據(jù)營銷的新紀元。

強強聯(lián)合開啟大數(shù)據(jù)營銷新紀元

茅臺醬香酒公司，是貴州茅臺酒股份有限公司的全資子公司，旗下?lián)碛忻┡_王子酒、茅臺迎賓酒、仁酒、漢醬及貴州大曲等屬于貴州茅臺酒股份有限公司出品的多款產(chǎn)品，2017年上半年已經(jīng)“時間過半，完成任務(wù)過半”。

1919是國內(nèi)最大的酒類新零售商，在全國500多個城市擁有1000多家線下門店，線上電商是僅次于天貓、京東的第三大酒類開放平臺，連續(xù)兩年奪得天貓雙十一酒類銷售冠軍。2016年1919營業(yè)收入達到28.87億元，同比增長141.27%。

貴州茅臺醬香酒營銷有限公司副總經(jīng)理鄭悄然在致辭中提到，在茅臺中長期戰(zhàn)略規(guī)劃中，品牌建設(shè)要實施“133戰(zhàn)略”，即傾力打造1個世界核心品牌(茅臺)、打造3個全國市場知名品牌(茅臺王子酒、茅臺迎賓酒、賴茅酒)，打造3個區(qū)域市場重點品牌(漢醬酒、仁酒、貴州大曲)，集中力量打造大茅臺品牌集群。 下半年，醬香酒公司將繼續(xù)通過“建網(wǎng)絡(luò)、抓陳列、搞品鑒”，促進營銷模式轉(zhuǎn)變，向著“做大單品實力、做大規(guī)�？偭�”目標持續(xù)邁進。

四川壹玖壹玖終端企業(yè)管理有限公司(簡稱“1919終端管理公司”)總經(jīng)理夏捷致辭中表示， 2017年上半年1919已完成近600噸的茅臺醬香酒采購數(shù)量，同比增長近18倍。共同牽手“大數(shù)據(jù)營銷”，可以說雙方的戰(zhàn)略合作又邁上了一個全新的高度，1919將為茅臺醬香酒公司提供最專業(yè)的大數(shù)據(jù)營銷服務(wù)，根據(jù)會員畫像為茅臺醬香酒提供重點消費區(qū)域、高購買能力、高消費頻率、消費商品品相和消費場景需求等相匹配的精準用戶大數(shù)據(jù)，此次合作必將開創(chuàng)酒業(yè)營銷新紀元。

茅臺醬香酒與1919的合作由來已久，2016年7月雙方簽訂合作協(xié)議，1919正式成為茅臺醬香酒旗下王子、迎賓、漢醬、王茅、華茅廠家直采渠道商。2017年6月，雙方的合作進一步加深，1919獨家專銷華茅、王茅、藍王子、藍迎賓、迎賓壇子酒等產(chǎn)品，并且這些產(chǎn)品試銷極其火爆。

啟動“尋找醬粉 茅臺之旅”活動

同時，茅臺醬香酒公司與1919還將聯(lián)手舉行“萬名醬粉 紅色旅游”活動。據(jù)茅臺醬香酒公司副總經(jīng)理杜建介紹，下一步醬香酒公司將與1919聯(lián)合首發(fā)醬香新品，新品上市時將借助1919大數(shù)據(jù)營銷甄別出上萬名醬粉進行有效贈酒的活動，同時狠抓陳列工作，用心搞好品鑒，相信醬香新品一定能快速引爆市場。近期公司還將拿出一定數(shù)量的醬香產(chǎn)品在1919的部分門店進行買酒送茅臺游的活動。

知名酒業(yè)評論員、海納機構(gòu)總經(jīng)理呂咸遜表示，本次茅臺醬香酒公司和1919的合作已經(jīng)突破了傳統(tǒng)廠商之間的純業(yè)務(wù)模式。1919為茅臺醬香酒公司提供大數(shù)據(jù)服務(wù)，可以根據(jù)茅臺醬香酒的用戶畫像提供相應(yīng)購買能力、消費頻率、重點消費區(qū)域、消費商品品相、消費習(xí)慣等與之匹配的精準用戶數(shù)據(jù)，這無疑會對茅臺醬香酒系列產(chǎn)品在鎖定目標人群上起到先知先覺、在未來市場競爭中占據(jù)制高點的作用。茅臺醬香系列酒在1919的大數(shù)據(jù)庫支撐下，可以快速的實現(xiàn)與消費者之間的精準銜接，使其快速獲取核心消費人群，標志著中國酒業(yè)首次開啟基于用戶大數(shù)據(jù)進行產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合，開創(chuàng)酒業(yè)營銷新紀元。

大數(shù)據(jù)代表著未來營銷的方向

大數(shù)據(jù)營銷，喊的人多，做的人少。傳統(tǒng)意義上的大數(shù)據(jù)營銷，是指通過互聯(lián)網(wǎng)采集大量的行為數(shù)據(jù)，幫助廣告主找出目標受眾，以此對廣告投放的內(nèi)容、時間、形式等進行預(yù)判與調(diào)配，最終完成廣告投放的營銷過程，如百度競價排名、阿里千人千面、頭條算法推薦。1919酒類直供是一家集線下線上為一體的供應(yīng)鏈公司，它的大數(shù)據(jù)營銷會是什么樣子呢?

四川壹玖壹玖電子商務(wù)有限公司(簡稱“1919電商公司”)總經(jīng)理黃林在介紹1919大數(shù)據(jù)系統(tǒng)價值、意義及運作方式時表示，茅臺醬香酒將依托1919門店、網(wǎng)站、客戶端等多種渠道，基于1919平臺精細化大數(shù)據(jù)服務(wù)(客戶標簽、數(shù)據(jù)魔方等)，實現(xiàn)客戶的精準定位、精確營銷。本次雙方合作有兩個亮點，一是通過聯(lián)通云端數(shù)據(jù)與線下門店快速做好小眾市場，二是通過大數(shù)據(jù)助力目標人群精準定位，實現(xiàn)精準定位人群，科學(xué)預(yù)測投放，實現(xiàn)數(shù)據(jù)閉環(huán)。

“雙方合作的意義，在于中國酒業(yè)首次開啟基于用戶大數(shù)據(jù)進行產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合，開創(chuàng)酒業(yè)營銷新紀元。新紀元將表現(xiàn)為大數(shù)據(jù)融合提升營銷效率，大數(shù)據(jù)分析降低試錯成本提升渠道識別，大數(shù)據(jù)應(yīng)用精準定位人群提升銷售規(guī)模。”黃林在發(fā)布會上補充道。

在不久的將來，在行業(yè)龍頭茅臺和酒類新零售領(lǐng)跑者1919共同努力，以及“大數(shù)據(jù)營銷”的支撐下，茅臺醬香系列酒定能開創(chuàng)醬酒新紀元，成長為酒業(yè)前進路上的新領(lǐng)航者。