陜西片區(qū)帶頭限購 茅臺價究竟如何才能穩(wěn)下來？

今天酒說從市場層面得到獨家消息——為了不讓茅臺酒價位繼續(xù)飆升，也為了遏制屯酒倒酒現(xiàn)象的出現(xiàn)，在“八一”前召開的國酒茅臺陜西部分經(jīng)銷商座談會上，與會茅臺酒商集體發(fā)聲：

即日起，所有陜西國酒茅臺專賣店限購，每人兩瓶，并對酒的價格作出承諾;

一定要把最好的產(chǎn)品平價給老百姓，在今年之內(nèi)只要茅臺酒廠不提高價格，陜西所有經(jīng)銷商每瓶酒價格只賣1299元，并且不會搭售其他任何商品，消費者如果在國酒茅臺買到高于1299的酒就可通過熱線進(jìn)行投訴，歡迎消費者監(jiān)督!

一石千浪，面對市場需求旺盛、茅臺酒終端價偶有突破紅線的現(xiàn)象，市場也迫切期待茅臺有新的穩(wěn)價的動作與舉措，更加綜合、更加人性化的穩(wěn)價手段，限購可謂自下而上酒商自發(fā)的的一種穩(wěn)價方式。

1、限購，想要限住誰?

這是前段時間去參觀茅臺酒廠的中國酒文化城所拍，同樣也是限購�？陀^來說，除了婚宴場合這種大規(guī)模的聚飲之外，普通的消費者自飲限購的2瓶足夠用了，限購目的顯然不是為了限制普通消費者，更核心的在于限制：屯酒倒貨的那批人，而也正是這部分人是造成茅臺終端價1300+的核心所在。

不能不說，茅臺對穩(wěn)價的手段與措施是不遺余力的：無論是袁仁國和李保芳兩位領(lǐng)導(dǎo)市場走訪時不斷地將價格問題提到“政治問題的高度”，還是茅臺連續(xù)多次重拳懲治違規(guī)經(jīng)銷商，從數(shù)量上和治理手段上都可謂雷厲風(fēng)行、史上少有。在這種三令五申的背景下，特別是在茅臺酒出廠與終端400多元價差利益的前提下，沒有茅臺酒商愿意犧牲自己稀缺的代理權(quán)來玩火，更何況茅臺各省區(qū)市場督導(dǎo)的工作也在高度進(jìn)行著。

那么，那些敢明目張膽賣高價的貨哪來的?在那些非國酒專賣店的終端里面，道理上講每個經(jīng)銷商的貨都是有條碼的，追本溯源可以查到。但是市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)：許多人買了再賣立馬變更高的現(xiàn)，經(jīng)銷商表示自己很“躺槍”，所以茅臺目前對渠道商任務(wù)申報、包括銷售記錄等方面都有明確的登記要求，而本次的限購無疑也針對的就是這批“倒?fàn)攤?rdquo;。

2、董寶珍提出定位取證的建議

作為一個茅臺長期的觀察者，董寶珍持有這樣的觀點，他認(rèn)為由于茅臺公司目前加大了市場的供給量，而7月本身就屬于白酒消費的淡季。在這兩個條件下，從常識性邏輯來講，價格問題的關(guān)鍵不是自然需求導(dǎo)致的，而是發(fā)生在渠道環(huán)節(jié)，渠道囤積起來了。

在他看來：目前茅臺的傳統(tǒng)渠道出現(xiàn)了一種不顧大局，不顧茅臺整體利益，無限放大個人利益，并且在擴張個人利益的時候，明知會傷害茅臺的整體利益而不顧。出現(xiàn)了一種為了個人的利益砸茅臺品牌的現(xiàn)象。因此順勢認(rèn)為目前茅臺需要嚴(yán)刑峻法，需要進(jìn)行強有力的打擊，如何取證成為關(guān)鍵，用什么樣的證據(jù)能證明某個經(jīng)銷商囤積，推高價格，傷害消費者利益?

因此其建議：請茅臺酒引進(jìn)定位芯片，在每一箱茅臺酒加一個定位芯片，這樣茅臺總部隨時可以知道茅臺酒的位置。當(dāng)茅臺酒總部在電腦上看到茅臺酒集中在某一空間的時候，一定是被放在一起，長時間放在一起很有可能就是囤積。用定位芯片就可以通過技術(shù)徹底知道每箱茅臺酒在哪里，他的位置，如果這些茅臺酒聚集在一起長期不變化，一定是沒有賣掉，所以定位芯片可以根本地解決了一個知曉誰在囤積吞了多少，囤了多長時間，于是就可以知道，通過技術(shù)找到誰在囤積的證據(jù)，有了這個證據(jù)依據(jù)證據(jù)來制裁這些經(jīng)銷商。

3、正一堂楊光：中秋預(yù)期過高，監(jiān)控出貨量同樣關(guān)鍵!

在服務(wù)茅臺多年的正一堂堂主楊光看來，目前的情況可能是渠道端與消費端雙雙對“中秋旺季”的預(yù)期過高，渠道端存在“越賣越慢”的現(xiàn)象，覺得是不是越往后價格越高;而消費者在限購、稀缺的背景下，“我原本只需要一箱，但我恨不得買5箱，因為可能中秋價格就更高了，我現(xiàn)在買是在占便宜!”因此楊光提出三點建議：

一是市場繼續(xù)強化監(jiān)督與管控，在管控價格的同時，更要管控出貨量，可以根據(jù)經(jīng)銷商的實際出貨量來測算下個月的實際發(fā)貨量，沒出了那么多，可以少發(fā)!維持市場一個動態(tài)的平衡!

二是在9月份擴大一倍投放量的基礎(chǔ)上，可以適當(dāng)提前執(zhí)行2018年的計劃量。畢竟茅臺市場供應(yīng)還是偏緊的，需要相對緩和市場供需矛盾，只要消費者都能買得到，產(chǎn)品流通起來價格自然就穩(wěn)下來了;

還有一點就是，越是這個時候，越要注重打假工作的開展，保護消費者的合法權(quán)益!

無論是限購，還是定位，還是增量，我們可以說是為了茅臺酒價格的穩(wěn)定操碎了心。

客觀來說，茅臺不僅是茅臺人的，同時也是中國白酒產(chǎn)業(yè)的，其價格的穩(wěn)定性與波動直接決定著白酒行業(yè)的天花板，這一點在上一輪調(diào)整中已經(jīng)被證實過了，現(xiàn)在核心是通過什么手段能夠有效地穩(wěn)下來，在茅臺本身產(chǎn)能有限、不可能短期放量的基礎(chǔ)上如何實現(xiàn)呢?