8月12日，貴州茅臺收盤大漲5.88%報于1018.63元，這是這家頭部白酒企業(yè)史上第三次股價收盤站上1000大關。依照券商的觀點，這次股價大漲，與上周五茅臺集團營銷方案正式落地有關。不過，記者注意到，中秋也成了券商看多貴州茅臺的因素所在。
受益于貴州茅臺的大漲，另一家白酒頭部上市公司五糧液也迎來了近1個月以來單日最大漲幅，4.08%的漲幅雖低于貴州茅臺，但其上漲背后卻有著與茅臺同樣的原因：以國泰君安為例，就指五糧液備戰(zhàn)中秋可期。
那么，作為兵家必爭的中秋旺季，這兩家頭部企業(yè)在備貨、促銷方面究竟做了哪些舉措?從近年財報數(shù)據(jù)來看，誰又是中秋檔的贏家?
圖片來源網(wǎng)絡，如有侵權請聯(lián)系本站
中秋想買1499元的茅臺要靠運氣
今年中秋想要1499元買到1斤裝的53度飛天茅臺，恐怕還得靠運氣。記者近日走訪廣州多個商超，發(fā)現(xiàn)都沒貨。在深圳，記者通過一家酒類新零售巨頭獲悉，他們的門店也不是每家都有貨。
“現(xiàn)在要貨，都要預約�，F(xiàn)在價格是一天一個價，8月12日我們其中一家有貨的門店，價格已去到2600元。”這家酒類新零售巨頭的相關負責人如是對記者說。
除了普通的銷售渠道，一些口岸的免稅商店，1斤裝的普通版53度飛天茅臺也處于供應短缺狀態(tài)。在九龍西高鐵口岸的免稅店，單瓶1斤裝的53度飛天茅臺在賣的也只有陳年版，且價格是普通茅臺的好幾倍。
當然，茅臺集團為了控價，已決定在中秋節(jié)來臨之前，加大直營舉措的落地。7月31日，記者從物美官網(wǎng)的產(chǎn)品促銷海報上獲悉，物美超市8月3日起將正式啟動53度500毫升飛天茅臺酒的預售，價格為1499元每瓶。不過此次預售，僅面向物美電子會員。
與物美集團同期中標的全國商超還有華潤萬家有限公司、康成投資(中國)有限公司。另外，3家商超也入圍了首批貴州本地商超、賣場。上述商超、賣場總計獲得600噸茅臺酒配額。
為了備戰(zhàn)中秋，7月18日，貴州茅臺酒銷售有限公司還向全國啟動招商，擬選擇3家電子商務平臺，供應400噸飛天53%vol 500ml貴州茅臺酒(帶杯)，按照綜合排名先后順序分別為170噸、130噸、100噸。目前，入圍“呼聲”最高的是天貓和京東。
另外，在針對抑制價格舉行的專門會議上，茅臺董事長李保芳已宣布今年中秋國慶節(jié)前增加7400噸的市場投放量，這一市場投放量明顯高于去年，數(shù)據(jù)顯示，茅臺在2018年8月1日至9月底共投放7000噸茅臺酒，2017年同期宣布投放的量則為6200噸。
新一代五糧液1399元底氣何在?
與貴州茅臺一樣，五糧液也已在積極備戰(zhàn)中秋。五糧液辦公室的一位相關負責人昨日告訴記者，自5月20日第八代五糧液上市后，公司就一直在為中秋等旺季鋪貨。
為了挺價，五糧液近日已宣布8月1日起第八代五糧液從1199元/瓶的價格漲至1399元/瓶，逼近茅臺飛天的直銷價1499元/瓶。而在第八代五糧液上市之前，市場已傳老版“普五”(即第七代五糧液)將正式停產(chǎn)。
與茅臺增加投放、控價的做法不同，在中秋旺季之前，停供漲價，已是五糧液多年來常用的手法。
以2017年為例，在中秋之前，當時就有消息指，五糧液重拳處罰了6家經(jīng)銷商，此舉當時被解釋為打擊低價銷售的竄貨行為。無獨有偶，2017年9月20日，五糧液又對川渝地區(qū)運營商的新品五糧液暫停發(fā)貨并且對低價銷售的五糧液產(chǎn)品進行回購。
2018年，五糧液酒類銷售有限公司則于當年6月下發(fā)《關于暫緩接受52度新品五糧液訂單的通知》。該通知稱，從6月23日起暫緩接受500mL裝52度新品五糧液酒(普五)訂單，具體恢復接受訂單時間待定。
截至昨日，已經(jīng)成為絕版的老版“普五”五糧液仍在市場上大量流通，以1919旗艦店為例，售價959元的“普五”用券后的價格只需899元。而零售指導價為1399元的第八代五糧液，在天貓超市，6瓶裝的價格在用券后，每瓶價格也只需1166.7元。
旺季過后，誰會“喜極而憂”?
廣東省酒類行業(yè)協(xié)會會長彭洪在接受記者采訪時表示，第八代五糧液從品質和包裝上都進行了升級，這是提價的基礎所在。但他同時也指，茅臺以外的一線白酒品牌在被茅臺遠遠拋開后，都在向茅臺的零售指導價1499元靠近。
在彭洪看來，高端品牌由于消費人群相對穩(wěn)定，日子相對好過。不少面向普通消費者的品牌，其消費者都在萎縮。“今年中秋，對大多數(shù)白酒品牌而言，銷售形勢要好過去年，比較難。”彭洪如是預測。
其實即便茅臺和五糧液，今年上半年業(yè)績增速均已較去年同期有所收窄。數(shù)據(jù)顯示，五糧液2019年上半年營業(yè)收入271.6億元，同比增長約26.50%，歸屬于上市公司股東凈利潤約93億元，同比增長約31%。貴州茅臺上半年實現(xiàn)營收394.88億元，同比增長18.24%，實現(xiàn)凈利潤199.51億元，同比增長26.56%。兩者的營收和凈利潤增速均不如去年同期。
