距離2013年11月帶領主打O2O的買買圈上線僅一年多，在行業(yè)風極一時之后，李風云最終選擇“轉身”酒水類C2F市場，其運作鏈端網一年已獲得數家風投機構的A輪融資。
對于這段轉身，也對于酒業(yè)B2C、O2O模式的觀察，在18日下午鏈端網舉辦的“防竄墻”技術發(fā)布會上，李風云感慨道：酒業(yè)B2C、O2O是偽命題，不符合行業(yè)趨勢，而鏈端網面臨的是一個萬億級的市場空間。
投身C2F后，拿到融資的李風云還在謀劃一個更大的盤子：預期今年將能覆蓋北京5萬家終端，同時進軍上海、西安市場，2016年流水達到20億元。
從O2O到C2F，鏈端網對接廠商
2013年，買買圈的騰空出世，被戴上了“020模式的引導者”的光環(huán)，但最早下水游泳后，讓李風云得出了B2C、O2O模式還不適合酒業(yè)的結論，他最終將目光投向做酒水類C2F市場，創(chuàng)辦鏈端網。
創(chuàng)辦鏈端網，這一次，李風云瞄準的是一個萬億級的市場。這個市場李風云有將如何開打?
“渠道去中間化已經形成了共識，如果有一個平臺能夠讓廠家高效地對接終端，廠家和終端何樂而不為呢?”李風云直指，未來的競爭力將不再在價格上，而是服務和物流效率的競爭。“防竄墻”將能讓酒廠在對接終端時具備強大的信息化能力和更高效的物流效率。
縱觀鏈端網的模式，其平臺商的供貨商以酒廠或者酒廠的大代理商為主，而購買者則是煙酒店、餐飲等眾多終端門店。盡管平臺商產品的價格是由供應商自定的，但是因為鏈端網壓縮了酒水流通渠道的層級，讓終端零售店在采購時還是有著明顯的價格優(yōu)勢的。
這種模式李風云總結為是“C2F”(由消費者到廠家)模式。李風云希望鏈端的供應鏈服務、交易服務、金融服務、信息服務，能實現廠家、經銷商與煙酒店、餐飲店、便利店、社區(qū)店這些毛細血管之間的對接。
力推防竄墻，“渠道低價”與“廠商防串貨”雙贏
實際上，無論是C2F還是B2C、O2O，關鍵的問題就是供貨商問題，壓縮渠道層級之后，讓酒廠的產品直接從酒廠到達煙酒店、餐飲等終端提供了可能。但在李風云看來，如果單純以價格競爭將產品賣給終端即完事，這樣的平臺競爭力并不高。
在這里需要厘清鏈端網的模式之下三個參與者的需求。對于廠家而言，其需求是要渠道穩(wěn)定、價格穩(wěn)定;而對經銷商而言則希望獨占區(qū)域市場、獨享區(qū)域利潤;而至于終端則是想進貨渠道穩(wěn)定、銷售利潤有保證同時又能供貨及時。
要同時滿足三方的需求，這是有技術含量的。這也是此番鏈端網高調推出“防竄墻”技術的背景和目的所在。
然而，雖然大部分名酒廠都有自己的防竄貨系統，但廠家或者大經銷商對此也頗為無奈。“它往往需要等到終端有投訴，廠家才能被動地著手處理。”李風云指出，廠家的防竄貨是相對滯后和被動。
那么，鏈端網如何解決供貨商這個痛點的?基于大數據的分析，讓信息具體化和透明化，此時能發(fā)揮超乎想象的作用。“‘防竄墻’能通過LBS就近針對訂單分配經銷商的資源。比如終端門店在朝陽區(qū)，這些門店只能看到該區(qū)域的供貨商的信息。”李云風透露。
另據了解，“防竄墻”的系統能記錄下終端用戶的數據，例如身份信息、位置信息、商鋪信息、商品信息、流水信息甚至終端用戶的瀏覽習慣和購買習慣。
這些信息并非是雜亂沒有關聯的。李風云列舉了兩個場景：如果A零售門店平時每周的訂單大概就是10箱，但這周突然多下了50箱貨。B終端平時一直是在朝陽區(qū)下單的，但最近卻反常地記錄到其多次在海淀區(qū)下單。
在李風云看來，這些信息會被記錄下來，并通過不斷疊加的數據積累，系統會做用戶行為分析，判斷門店是否有竄貨的可能。經過大數據分析之后，李風云指出，防竄墻其實能幫助廠家、鏈端網的供貨商對竄貨作出防范和預警。
解決庫存，提升服務和物流的效率“沒有酒廠就沒有真正的用戶”，李風云提出防竄墻的初衷就是保護廠家的利益。不過對“防竄墻”，李風云對其定位并非單純防竄貨那么簡單。庫存壓力大一度是酒行業(yè)渠道的一個噩夢，而李風云希望“防竄墻”能幫助酒廠和代理商實現渠道的良性運轉。
以往酒水行業(yè)渠道的監(jiān)控則顯得異常艱難。酒廠可以知道自己賣了多少酒，但卻不知道這些酒最終流到那里以及是否已經被消費掉了。某知名酒廠的負責人對此也頗感困惑。“我們的品牌雖然終端布局已經很完善，但是在渠道管控也有難點。”該人士指出，比如酒廠難以知曉哪個終端店賣得好哪個終端賣得不好，也難以監(jiān)控到終端究竟是從哪里采購的。
而鏈端網現在的“防竄墻”似乎也是看到了大數據對白酒渠道庫存調節(jié)的意義。
這個功能將如何實現?這一切也是基于大數據的搜集和分析。按照李云風的說法，“防竄墻”可以精準化每個終端銷售的產品和購買趨勢。比如某終端經常每一周左右進兩箱某品牌的白酒，那么系統可以預估這個終端的銷售量，并且會在適當的節(jié)點提醒終端進貨。而一個個終端的信息將被記錄并加以分析之后反饋給供貨商，讓其可以及時根據終端的銷售動態(tài)調整庫存。
“我們希望未來的競爭不是單純的價格競爭，而是體現在服務、物流等方面的競爭。”李風云如此表示。
