碰壁O2O 垂直電商轉(zhuǎn)攻新零售能實現(xiàn)扭虧？

自己熱炒的“梗”一度難以下咽，不得不丟棄后卻發(fā)現(xiàn)，它被綜合平臺和實力雄厚的名酒廠家玩出了新花樣。那怎么辦，重新?lián)炱饋硗嫘赂拍顔?

對垂直電商而言，O2O模式一度是一個令人興奮的概念，無奈在吸納諸多資本、重金砸下后卻不見成效。如今，一些垂直電商在主體業(yè)務(wù)扭虧盈利依然遙不可及的時候，將同樣講究線上線下一體的“新零售”作為新的主攻方向。這一次，垂直電商還能成功嗎?

在盈利面前，垂直電商紛紛敗北

盡管酒業(yè)垂直電商發(fā)展多年，歷時頗久，山頭頗多，其中，不乏合縱連橫，周旋于諸多資本方與名酒企業(yè)之間長袖善舞、聲譽日隆者，但是在“盈利”這個硬指標面前，諸多垂直電商紛紛交了一份不及格的答卷。

壹玖壹玖酒類平臺科技股份有限公司(以下簡稱“1919”)的半年報顯示，2017年上半年，1919實現(xiàn)營收17.05億元，同比增長52.55%，凈利潤-0.15億元，同比減虧幅度達63.97%。

另一垂直電商巨頭酒仙網(wǎng)在2017年宣布扭虧為盈，但是其盈利水平依然較低。

2017年5月，“因公司經(jīng)營戰(zhàn)略發(fā)展需要及在境內(nèi)資本市場上市的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃”，酒仙網(wǎng)在新三板停止掛牌。酒仙網(wǎng)相關(guān)負責人回應(yīng)稱，未來將尋求主板IPO，目前正在做相關(guān)準備。

此外，新三板掛牌的酒便利、品尚匯和網(wǎng)酒網(wǎng)等三大酒類垂直電商在2016年業(yè)績?nèi)�部虧損。2017年7月27日，網(wǎng)酒網(wǎng)也從新三板摘牌。

海納機構(gòu)總經(jīng)理呂咸遜就此表示：“幾家酒類電商長期沖規(guī)模、爭市場，虧損也很正常。”

酒業(yè)垂直型電商普遍虧損，與其巨幅擴張、同質(zhì)競爭，乃至于缺乏“流量”這個天生缺點息息相關(guān)。

梳理幾大垂直電商的發(fā)展路徑普遍相同，前期以“B2C”為主，吸納酒類企業(yè)入駐，依靠門檻費、銷售分成(或其他協(xié)議收入)等業(yè)務(wù)為主，同時在這種概念初生之際，融資實現(xiàn)規(guī)模擴張。

2014年~2015年度，諸多垂直電商紛紛主攻“O2O”，繼續(xù)吸納資本，聚攏商家，鋪設(shè)線上下線下一體網(wǎng)絡(luò)。2015年至今，垂直電商又將重點放置在“B2B”上。

有熟悉資本運作的人士表示，這幾個階段內(nèi)，垂直電商都將融資作為重點，但業(yè)務(wù)本身的發(fā)展投入巨大，且見效頗慢，在這樣的狀況下，巨大的投入擴張，與不成比例的回報，就造成了垂直電商久久不能扭虧為盈的局面。

新戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移到新零售

主體業(yè)務(wù)未能立即大規(guī)模盈利，又面臨新模式的沖擊。垂直電商在2018年度將新戰(zhàn)場放置在“新零售”上的趨勢越來越明顯。

酒仙網(wǎng)日前再放大招，宣布正式進軍新零售領(lǐng)域，并計劃未來5年內(nèi)在線下擴張近萬家國際名酒城。

目前，酒仙網(wǎng)的新零售業(yè)務(wù)尚處于啟動階段。在北京、上海、廣州、天津、烏魯木齊、山東、河北幾個區(qū)域開設(shè)近50家線下國際名酒城，平均單店面積超過300平方米。2018年將集中發(fā)力北上廣深一線城市及華北等重點區(qū)域。

為推動旗下新零售業(yè)務(wù)快速發(fā)展，酒仙網(wǎng)專門建立了一支近200人的新零售團隊，負責推進整合上游酒企資源。

這種線上線下一體化的布局，讓人想起了2014年酒仙網(wǎng)曾發(fā)力的O2O業(yè)務(wù)。2014年8月，酒仙網(wǎng)將近10億元融資主要用于“酒快到”O2O的布局。但或許是過于超前，或是垂直電商對于線上、線下資源的整合把控還不夠，“酒快到”未能成為成功標桿。