幾經(jīng)轉(zhuǎn)手 貴州醇變“燙手山藥”

8月6日，江蘇南通綜藝集團(以下簡稱“綜藝集團”)正式收購貴州醇酒業(yè)。早在7月初，綜藝集團董事長昝圣達率考察團實地參觀貴州醇酒廠，時隔一個月，綜藝集團順利入主貴州醇。自此，貴州醇與維維股份畫上句號，開啟了與新東家的合作。就此事記者聯(lián)系了貴州醇相關(guān)部門負責(zé)人，但截至發(fā)稿前，未得到回復(fù)。對此，業(yè)內(nèi)人士指出，從一定程度上，綜藝集團的介入將進一步緩解貴州醇因資金虧損而導(dǎo)致的燃眉之急。

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業(yè)績連年虧損

據(jù)公開資料顯示，2012年，維維股份出資3.57億元收購貴州醇酒業(yè)51%股份;2016年，維維股份再度耗資2800萬元，收購貴州醇4%股份。截至2016年，維維股份持有貴州醇55%的股權(quán)，共耗資3.85億元。

記者查閱資料獲悉，貴州醇酒業(yè)2013年的銷售目標(biāo)是2億元，2014年是3億元，2015年達到5億元。但事與愿違，據(jù)維維股份年報數(shù)據(jù)顯示，貴州醇2012年營業(yè)收入1353.76萬元，凈利潤為-1296.5萬元;2013年營業(yè)收入8669.81萬元，凈利潤為-8822.39萬元;2014年營業(yè)收入1.02億元，凈利潤為-5681.85萬元; 2015年營業(yè)收入7244萬元，凈利潤為-4920萬元;2016年營業(yè)收入6606萬元，凈利潤為-4907萬元。2017年與2018年也虧損-5151萬元和-2142萬元。

七年間累計虧損3.16億元，使得維維股份不堪重負，最終選擇將貴州醇出售。2018年，維維股份將其持有的全部貴州醇股權(quán)轉(zhuǎn)讓給控股股東維維集團，即將貴州醇板塊從上市公司當(dāng)中剝離。據(jù)公開資料顯示，此次關(guān)聯(lián)交易是根據(jù)維維集團和維維股份發(fā)展的總體戰(zhàn)略規(guī)劃做出的，所得款項主要用于補充維維股份生產(chǎn)經(jīng)營所需流動資金，交易完成后維維股份將取得轉(zhuǎn)讓收益4900萬元。

業(yè)績連連虧損，除了使得維維股份不堪重負，也使得貴州醇無法得到發(fā)展，變成一塊兒“燙手山藥”，其背后的主要原因仍在于維維股份未厘清白酒板塊的管理思路。白酒資深營銷專家晉育鋒針對此現(xiàn)象表示，貴州醇業(yè)績長期低迷的主要原因在于維維股份對白酒板塊的思路不清晰，其次作為貴州醇團隊而言，也沒有找到一條適合貴州醇自身的發(fā)展路徑。但根源仍在于維維股份對旗下白酒企業(yè)打造運營型還是投資型平臺始終動搖沒有界定。

同時，據(jù)熟識維維股份的相關(guān)負責(zé)人表示，維維股份內(nèi)部對于酒廠的運營模式和管理模式，始終存在爭執(zhí)和分歧。

終端銷售不佳

近日，記者發(fā)現(xiàn)，在線上渠道，貴州醇官方旗艦店的銷售量并不理想。記者針對貴州醇銷售情況向貴州醇銷售公司方致電詢問，但對方以開會等理由拒絕回答。在天貓平臺，貴州醇官方旗艦店產(chǎn)品的折扣力度較大，其中貴州醇52度金色鐵盒500ml單瓶禮盒裝濃香型單價138元，第二件僅售9.9元。盡管價格優(yōu)惠，但是該產(chǎn)品總銷量卻僅有3000多，屬所有產(chǎn)品中銷量最佳。同樣，在酒類垂直電商中搜索“貴州醇酒”，未搜索出相關(guān)產(chǎn)品。

與此同時，記者走訪了北京西城幾家商超以及餐飲端，都未發(fā)現(xiàn)貴州醇的身影。貴州醇除了在市場方面仍表現(xiàn)不佳外，由于其自身定價系統(tǒng)遭破壞以及整體管理層多次換帥等多重因素影響，出現(xiàn)產(chǎn)品價格混亂的情況。

據(jù)了解，在維維股份接手貴州醇期間，貴州醇經(jīng)典裝35度貴州醇(1×12瓶)的經(jīng)銷商開票價由原來的17元/瓶調(diào)整為230元/瓶，市場零售建議價由原來的35元/瓶調(diào)整為280元/瓶;貴州醇大品醬香市場零售價每500ml由880元調(diào)減到368元;小窖原漿(1公斤裝醬香)市場零售價每500ml由680元調(diào)減到328元;貴州精神市場零售價每500ml由620元調(diào)減到278元。超10倍漲價方式，讓貴州醇在行業(yè)里的曝光度迅速提升，但對貴州醇的市場打擊極大，并導(dǎo)致定價系統(tǒng)混亂。

外來資本介入目的為何

此次接手貴州醇的“新東家”綜藝集團與酒行業(yè)也是“老相識”，該集團董事長昝圣達作為成功的資本家，不僅是洋河股份十大股東之一，也是洋河改制上市成功的關(guān)鍵人物。對于貴州醇而言，眼下最為缺乏的便是資金。

據(jù)記者了解，此次綜藝集團接下了自2012年至今貴州醇酒業(yè)的所有負債。未來，貴州醇是否會與洋河集團有所聯(lián)系如今不得而知，但可以確定的是，對于連年虧損的貴州醇而言，此次綜藝集團接手將為其解決部分資金問題。

另外，綜藝集團不僅可以為貴州醇提供資本運作，還能夠通過其多元化布局幫助貴州醇拓展新的市場，并從企業(yè)內(nèi)部重新調(diào)整管理層結(jié)構(gòu)，加快貴州醇在酒行業(yè)后調(diào)整時代加快調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。業(yè)內(nèi)人士認為，綜藝集團接手貴州醇后，除了資金方面的注入，在資源端也會進行扶持，這將對貴州醇有一定的支撐作用，從而幫助貴州醇進一步開拓市場，布局渠道。

眾所周知，外來資本收購白酒產(chǎn)業(yè)，目的或是看好白酒板塊進行長線投資，從而著力打造戰(zhàn)略投資;再或是集合多家酒廠共同打造成為獨立的酒類產(chǎn)業(yè)集團，并整合各類資源與渠道，為產(chǎn)業(yè)集團在國內(nèi)的品牌市場、渠道競爭提供必要的支撐與保護;又或是外來資本作為財務(wù)投資人，在收購酒廠并對旗下產(chǎn)品以及公司文化等進行概念包裝后出售。對于貴州醇與綜藝集團的關(guān)系，中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬則更傾向于后者，他向記者表示，綜藝集團將會從整個資本角度去運營，但并不會將貴州醇做大做強。從某種意義上來說，綜藝集團只是在貴州醇相對抄底價格時接手，依托貴州醇特有資源包裝、整合后，進行議價并出售。

因此，雖然綜藝集團收購貴州醇將在短期內(nèi)解決其資金問題，但作為全國35度白酒的首創(chuàng)者，貴州醇是否能夠在綜藝集團的羽翼下展翅，仍需觀察。