2021年胡潤(rùn)百富榜上,復(fù)星集團(tuán)郭廣昌以595億元的財(cái)富排名91位,華澤集團(tuán)吳向東以210億元的身家排名321位,亞特集團(tuán)李明則以50億元排名第1399位。
復(fù)星、亞特均為投資多元的大型平臺(tái),華澤則致力于深耕酒業(yè)。郭廣昌、吳向東、李明這三個(gè)資本大佬之間,在此前曾產(chǎn)生微妙的交集,都涉足“釀酒”。
讓他們產(chǎn)生投資沖動(dòng)的項(xiàng)目,均為扎根西北的二線區(qū)域名酒企業(yè)。一個(gè)是居于秦嶺北麓、陜西省內(nèi)的太白酒,一個(gè)是位于秦嶺腹地、甘肅隴南的金徽酒。
即便是獲得資本大佬的垂青和操作,在兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)十多年之后,這兩個(gè)一山之隔的區(qū)域名酒如今卻命途迥異。
同為資本涉酒卻成敗殊途,是什么樣的“做酒邏輯”導(dǎo)致了這樣的結(jié)果?
01、先后牽手名酒,走勢(shì)高低皆不同
出陜西省會(huì)西安,一路西行100公里,秦嶺主峰太白山下的眉縣金渠鎮(zhèn),即為太白酒廠所在地;從太白酒廠繼續(xù)西行至寶雞,再向南進(jìn)入秦嶺腹地100多公里,到達(dá)隴南徽縣伏家鎮(zhèn),即為金徽酒廠所在地。
兩家酒企之間相距200多公里,隔秦嶺而相望。
太白酒的商標(biāo)注冊(cè)于民國(guó)時(shí)代,正式建廠于1956年;金徽酒的前身國(guó)營(yíng)徽縣酒廠,則建立于1951年。
在陜西市場(chǎng),太白酒一度與西鳳酒雙峰并峙,品牌影響力極大。而金徽酒廠同樣譽(yù)滿甘肅。然而,在進(jìn)入21世紀(jì)后,兩個(gè)老牌名酒企業(yè)或陷入發(fā)展瓶頸,或遭遇困境。
這兩家酒企很快都被納入資本的視野。
2004年,金徽酒廠政策性破產(chǎn)。2006年,李明掌控的亞特集團(tuán)取得金徽酒企業(yè)股權(quán),并派駐新的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)。
亞特為立足甘肅的本土企業(yè)集團(tuán),最開(kāi)始以礦業(yè)出名,其后涉足諸多投資領(lǐng)域,業(yè)務(wù)范圍逐漸擴(kuò)張到全國(guó)多個(gè)省市。
亞特集團(tuán)董事長(zhǎng)李明,在2019年入列“胡潤(rùn)百富榜”,與其并列榜單之中的甘肅省籍富豪,還有SOHO地產(chǎn)的潘石屹,天士力制藥的閆希軍——后者同樣投資酒業(yè),塑造了“國(guó)臺(tái)”這個(gè)在醬香領(lǐng)域叱咤風(fēng)云的品牌。
甘肅富豪的投資喜好或許一致,在閆希軍投建“國(guó)臺(tái)”7年后,李明將本省酒企金徽酒廠納入囊中。
金徽酒被亞特收購(gòu)3年之后,發(fā)展?fàn)顟B(tài)尚可的太白酒則被華澤集團(tuán)的實(shí)控人吳向東看中,收歸旗下。
彼時(shí),太白酒業(yè)年?duì)I收尚有數(shù)億元之巨,但由于其在2006年推出的高端產(chǎn)品“大手筆”出師不利,品牌高端化戰(zhàn)略受阻,與西鳳酒的差距逐漸拉大,發(fā)展陷入瓶頸。
在這種情形下,引入資本重塑品牌似乎成為一條理想的發(fā)展之路。而彼時(shí)正在竭力擴(kuò)張酒業(yè)版圖的華澤集團(tuán)也正有意布局西北。
華澤的實(shí)控人吳向東以金六福品牌而叱咤酒業(yè),2000年后走上“以并購(gòu)謀發(fā)展”的快速增長(zhǎng)之路。據(jù)統(tǒng)計(jì),2001~2009年間,其先后收購(gòu)或創(chuàng)建了云南香格里拉酒業(yè)、湖南湘窖酒業(yè)、安徽臨水酒業(yè)、黑龍江省玉泉酒業(yè)、江西李渡酒業(yè)、貴州珍酒等多家酒企。
正因?yàn)闃?gòu)建了無(wú)比龐大的集生產(chǎn)、零售(華致酒行)、投資于一體的酒業(yè)帝國(guó),吳向東被業(yè)界稱之為“酒業(yè)教父”。
據(jù)稱,吳向東最初為華澤構(gòu)建的戰(zhàn)略藍(lán)圖,是將其逐步打造為一個(gè)控股公司的平臺(tái),進(jìn)而實(shí)現(xiàn)旗下板塊逐一分拆上市的目標(biāo)。
當(dāng)時(shí)其布下的酒業(yè)版圖從南到北,但是唯獨(dú)欠缺西北。
2009年,太白酒業(yè)與華澤集團(tuán)旗下金六福借助增資擴(kuò)股事宜牽手合作,后者以9498萬(wàn)元,持有太白酒業(yè)公司股份2541萬(wàn)股,占比51%,太白酒職工股東方面持股49%。
金徽酒與太白酒,兩者被資本改造的時(shí)間相差只有3年,但是很快,兩者就呈現(xiàn)了截然不同的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。
2009年控股時(shí),華澤對(duì)太白酒業(yè)發(fā)展前景信心滿滿,計(jì)劃在2012年實(shí)現(xiàn)銷售收入5億元。
在外界看來(lái),這個(gè)發(fā)展計(jì)劃的底氣很足——太白酒2007年業(yè)績(jī)高峰時(shí)營(yíng)收可達(dá)3.7億元;2008年即便銷售收入有所下滑,也仍超過(guò)3億元。
收購(gòu)后,華澤與太白酒業(yè)原來(lái)的團(tuán)隊(duì)之間磨合問(wèn)題頻出,在市場(chǎng)層面也未有起色。
2011年底,華致酒行連鎖管理股份有限公司首發(fā)招股說(shuō)明書(shū)披露,2009年度太白酒業(yè)銷售收入為1.51億元,2010年為1.53億,比之2008年的狀況下滑嚴(yán)重。
至2014年,太白酒業(yè)銷售收入已不足1億元,凈利潤(rùn)也出現(xiàn)虧損。
吳向東此后曾向外界表示,這幾年,華澤集團(tuán)與太白酒業(yè)當(dāng)?shù)氐墓蓶|在管理方面仍有分歧,華澤方面的一些做法很難落到實(shí)處,形成掣肘。這導(dǎo)致雙方在管理和企業(yè)文化等方面的磨合期較長(zhǎng),成本太高,以致錯(cuò)過(guò)最佳的時(shí)間窗口。
無(wú)論如何,太白酒在華澤并購(gòu)后一直處在萎縮狀態(tài)。據(jù)了解,此后數(shù)年,其營(yíng)業(yè)額一直在億元左右徘徊,甚至于有說(shuō)法稱其營(yíng)收不足巔峰期的十分之一。
被省內(nèi)資本并購(gòu)的金徽酒,則呈現(xiàn)出截然不同的發(fā)展面貌。
從2006年開(kāi)始,金徽酒的營(yíng)收一直呈穩(wěn)步上升態(tài)勢(shì)。2007年,金徽酒銷售突破億元;到了2015年,其營(yíng)收達(dá)到11億元,同比增幅超過(guò)兩位數(shù)。
2016年3月,金徽酒成功上市,成為國(guó)內(nèi)第19家、西北地區(qū)第4家上市酒企。
2016年報(bào)顯示,金徽酒當(dāng)年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入12.77億元,同比增長(zhǎng)8.02%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2.22億元,同比增長(zhǎng)33.81%。
此后,金徽酒的營(yíng)收與凈利呈現(xiàn)逐年遞增趨勢(shì),發(fā)展步態(tài)非常穩(wěn)健,其市場(chǎng)覆蓋范圍也從甘肅逐步擴(kuò)大到新疆、寧夏、陜西等“大西北”市場(chǎng)。
兩個(gè)西北名酒的差距越來(lái)越大,2006年~2016年,金徽酒的營(yíng)收體量從8000多萬(wàn)元上升到12.77億元,完成了從并購(gòu)到上市的跨越;太白酒則從2008年的3億元,到2016年下降到不足1億元。同樣歷史悠久,一個(gè)建廠于1951年,一個(gè)建廠于1956年;
同樣被資本所看中,被并購(gòu)的時(shí)間都在2010年前,僅相差3年;同樣擁有較為穩(wěn)固的基本盤,一個(gè)雄踞隴南,擁有甘肅市場(chǎng),一個(gè)居于寶雞,在陜西頗負(fù)盛名。
那為何僅僅數(shù)年之間,兩者的發(fā)展態(tài)勢(shì)就有天壤之別?這中間到底發(fā)生了什么?
02、華澤厚此薄彼?亞特穩(wěn)健如一?
資本方在將標(biāo)的納入手中后,投入的多寡或許已經(jīng)決定了其走向的不同。
華澤以9000多萬(wàn)元收購(gòu)了太白酒業(yè)51%股權(quán)后,其負(fù)責(zé)人曾承諾,會(huì)投入3億元用于提振太白酒業(yè)。
2016年,華澤預(yù)備出售太白酒業(yè)時(shí),吳向東對(duì)外透露:"對(duì)于太白酒業(yè),華澤可謂盡心盡力,加上買企業(yè),華澤前前后后投入高達(dá)3個(gè)億,但幾年下來(lái)卻發(fā)現(xiàn),華澤文化與太白酒業(yè)原有的企業(yè)文化難以在短時(shí)間內(nèi)深度融合。”
根據(jù)來(lái)自經(jīng)銷商層面的消息顯示,華澤收購(gòu)之后,太白酒的市場(chǎng)動(dòng)作和力度明顯不如此前張吉煥掌控時(shí)代。
也有觀點(diǎn)認(rèn)為,導(dǎo)致華澤在投入上瞻前顧后的原因,或許在于其未曾理順股權(quán)關(guān)系,沒(méi)有完全掌控太白酒。
相比于華澤花費(fèi)9000多萬(wàn)元購(gòu)得太白51%的股權(quán),同樣是在2009年,吳向東主導(dǎo)了另一項(xiàng)重要的酒業(yè)資產(chǎn)并購(gòu),這場(chǎng)并購(gòu)花錢較少,但后續(xù)的投入更多——顯然,在華澤彼時(shí)大殺四方的投資版圖中,后者占據(jù)了更為重要的位置。
那就是2009年9月,被吳向東通過(guò)子公司華致酒行以8250萬(wàn)元的價(jià)格收入囊中的貴州“珍酒”。
相關(guān)資料顯示,華致酒行取得了珍酒100%的控股權(quán)(期間珍酒的股權(quán)在“華澤系”旗下經(jīng)過(guò)幾番變更流轉(zhuǎn),現(xiàn)通過(guò)貴州珍酒控股有限公司控股)。
2021年,在“全國(guó)優(yōu)強(qiáng)民營(yíng)企業(yè)助推貴州高質(zhì)量發(fā)展大會(huì)暨2021年貴商大會(huì)”上,吳向東在提及助推貴州經(jīng)濟(jì)發(fā)展的力度時(shí)直言:“我們?cè)诮邮终渚茝S后,已累計(jì)投資50多億元,不斷致力于擴(kuò)產(chǎn)能、打市場(chǎng)······”“
從投資金額上,足可看出華澤系厚薄有別。”有陜西經(jīng)銷商認(rèn)為,白酒生產(chǎn)企業(yè)投資與產(chǎn)出有一定周期,華澤明顯對(duì)珍酒更具耐心,對(duì)太白則在一定程度上屬于“放養(yǎng)”。
盡管在并購(gòu)時(shí)也曾對(duì)華澤寄予厚望,但是顯而易見(jiàn),彼時(shí)華澤旗下并購(gòu)而來(lái)的多達(dá)10家以上的生產(chǎn)企業(yè)中,太白的位置并不靠前。
或許當(dāng)時(shí)的一句話已經(jīng)預(yù)示了太白酒的未來(lái)——華澤某位高層在與太白酒業(yè)的簽約儀式上曾這樣寄語(yǔ):“不要向企業(yè)要錢,要向市場(chǎng)要錢”。
亞特對(duì)金徽酒的投入,則頗顯豪氣。
2009年,金徽酒啟動(dòng)面向消費(fèi)者的“金徽生態(tài)之旅”,將金徽酒生態(tài)園、徽縣周邊特色景區(qū)整合成優(yōu)質(zhì)旅游線路。
到了2016年,該線路已累積接待來(lái)賓數(shù)十萬(wàn)人次,賓客遍及全國(guó)34個(gè)省市、自治區(qū)及海外。
之所以能夠在廠區(qū)接待來(lái)自海內(nèi)外的眾多賓客,除了徽縣自身的天然環(huán)境優(yōu)勢(shì)外,金徽酒投入上億元資金所打造的“集釀酒與觀光為一體的生態(tài)工業(yè)園區(qū)”也是底氣所在。
亞特對(duì)生產(chǎn)主業(yè)上的投入不惜工本,2017年8月29日,西北最大的白酒釀造車間在金徽酒正式建成,單此一項(xiàng),金徽酒足可傲視西北群雄。
曾參觀金徽酒生態(tài)工業(yè)園區(qū)的陜西經(jīng)銷商陳先生對(duì)此贊不絕口:“金徽酒廠的占地規(guī)模、產(chǎn)能,管理的現(xiàn)代化程度,都在西北地區(qū)首屈一指,這說(shuō)明資本方是用心投入,做長(zhǎng)線發(fā)展的。”
除了硬件的投入之外,投資方針對(duì)市場(chǎng)層面的投入同樣舍得。
2016年經(jīng)銷商答謝會(huì)上,金徽酒股份公司對(duì)2015年做出優(yōu)異成績(jī)的經(jīng)銷商、分銷商進(jìn)行了5000萬(wàn)元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
投入的不同或許只是一個(gè)方面,雙方團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定程度也成為決定成敗的關(guān)鍵一環(huán)。
2006年,華澤并購(gòu)太白之時(shí),陜西某知名營(yíng)銷專家曾向華澤領(lǐng)導(dǎo)層獻(xiàn)策:穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì),留任對(duì)太白酒業(yè)做出巨大貢獻(xiàn)的原有領(lǐng)導(dǎo)班子并給予其管理權(quán)。
據(jù)稱,華澤領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)此不置可否。很快來(lái)自于華澤的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)正式入主太白酒業(yè),其后,太白酒業(yè)原董事長(zhǎng)張吉煥因身體原因而退居二線。
在華澤新領(lǐng)導(dǎo)班子到任后,因?yàn)楣蓹?quán)分散且安置舉措失當(dāng),新團(tuán)隊(duì)與太白原有體系之間的磨合產(chǎn)生問(wèn)題,進(jìn)而影響到太白酒業(yè)的市場(chǎng)措施,這一點(diǎn)在其后吳向東對(duì)外的表態(tài)中也有所體現(xiàn)。
此后,舒國(guó)華、郭安、卜立華、陳錦鴻等華澤系職業(yè)經(jīng)理人先后入主太白,加上深圳前海班客中間派任的負(fù)責(zé)人張校平,在收購(gòu)后的10年間,太白酒業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子數(shù)番更迭,每一任掌控的時(shí)間平均不超過(guò)2年。
管理團(tuán)隊(duì)的不穩(wěn)定傳導(dǎo)到生產(chǎn)、銷售各個(gè)層面,在無(wú)法形成常態(tài)化管理與市場(chǎng)政策的情況下,導(dǎo)致太白酒業(yè)的銷售業(yè)績(jī)一敗千里。
“每一任負(fù)責(zé)人都有著不同的想法。”有經(jīng)銷商表示,幾乎每一位太白酒業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人到任后,都會(huì)重新構(gòu)思產(chǎn)品體系,這導(dǎo)致政策難有延續(xù)性,產(chǎn)品塑造難有穩(wěn)定性,屢經(jīng)斷裂又屢屢重塑。
與太白酒業(yè)在管理層上的屢次更迭不同,金徽酒則表現(xiàn)出了罕見(jiàn)的穩(wěn)定性。
2006年9月,亞特并購(gòu)金徽酒后,即委派了時(shí)年32歲的周志剛擔(dān)任新金徽酒公司董事長(zhǎng)。值得注意的是,即便在2020年亞特將金徽酒交棒復(fù)星,周志剛依然穩(wěn)居董事長(zhǎng)之位。
董事長(zhǎng)以下的銷售團(tuán)隊(duì),同樣表現(xiàn)出了難得的穩(wěn)定性。
擔(dān)任金徽酒股份有限公司副總經(jīng)理、金徽酒銷售西安有限公司總經(jīng)理一職的,為品牌管理與市場(chǎng)營(yíng)銷出身的專家廖結(jié)兵,其率領(lǐng)的外埠銷售團(tuán)隊(duì),從金徽酒上市前一直到如今,保持著低調(diào)而穩(wěn)健的作風(fēng)。
“企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的穩(wěn)定,代表著市場(chǎng)政策的穩(wěn)定性與品牌塑造的延續(xù)性,有利于長(zhǎng)線發(fā)展。”陜西某知名營(yíng)銷專家認(rèn)為,金徽酒在外部市場(chǎng)環(huán)境多變的情況下一直保持著穩(wěn)健的步態(tài),這與管理團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定分不開(kāi)。
在產(chǎn)品塑造上,2007年,金徽“星級(jí)”系列白酒閃亮登場(chǎng),迅速成為市場(chǎng)消費(fèi)熱點(diǎn)。其后主打外埠市場(chǎng)的“正能量”系列、主攻高端的年份酒系列“金徽18年”“金徽28年”斬獲頗豐,從而形成了涵蓋不同價(jià)位段、體系穩(wěn)定的產(chǎn)品矩陣。
“亞特的掌控人李明雖然是做礦業(yè)出身,此前未曾涉足酒業(yè),但顯然他有著很好的做企業(yè)的邏輯,那就是不謀一時(shí)之利。”有經(jīng)銷商評(píng)價(jià)說(shuō),從不吝投入、打造西北地區(qū)最具規(guī)模、生態(tài)最好的生產(chǎn)廠區(qū),到對(duì)管理班子充分放權(quán),都體現(xiàn)了亞特在投資酒業(yè)上秉持的開(kāi)明態(tài)度。
03、太白酒轉(zhuǎn)手失敗,郭廣昌接棒金徽
投入的不同、管理團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性的不同,代表著背后投資方做酒理念和邏輯的不同。
有業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)認(rèn)為,盡管一方看起來(lái)具備運(yùn)作白酒的專長(zhǎng),另一方則是業(yè)外資本跨行進(jìn)入、對(duì)酒業(yè)所知不多,但是其后兩家所表現(xiàn)出來(lái)做酒的定力,卻截然不同。
“到底是追求刀下見(jiàn)菜?還是追求長(zhǎng)效發(fā)展?這有很大的不同。”有陜西經(jīng)銷商直言,這種“做酒邏輯”或曰“做酒追求”的不同,導(dǎo)致了實(shí)實(shí)在在的兩種結(jié)果。
控股太白,填補(bǔ)了華澤在西北市場(chǎng)的空白。但是太白表現(xiàn)不及預(yù)期的狀況,讓華澤最初幾年就萌生了退意。除了在初期向太白酒業(yè)職工喊話“不要向企業(yè)要錢”之外,各種跡象顯示,華澤很快就開(kāi)始考慮“轉(zhuǎn)手”太白。
2014年,華澤集團(tuán)董事長(zhǎng)吳向東對(duì)媒體表示,要對(duì)旗下的區(qū)域品牌進(jìn)行內(nèi)部整合,“不是所有酒廠都整合成功了,有些酒廠也很困難,未來(lái)搞不好的也要賣掉”。
幾年后,吳向東更明確表示,“華澤與太白酒業(yè)在企業(yè)文化上難以在短時(shí)間內(nèi)深度融合,但太白酒業(yè)的品牌價(jià)值值得肯定。既然我們做不好,干脆讓更適合的人來(lái)做,這對(duì)太白酒業(yè)重塑品牌價(jià)值也是有利的。”
2016年7月,潛在的受讓方出現(xiàn)了——深圳前海班客宣稱將出資4.7億元,正式全資收購(gòu)華澤集團(tuán)旗下的太白酒業(yè)。
資料顯示,深圳前海班客資本管理公司是一個(gè)多元化的投資平臺(tái),據(jù)稱,其總資產(chǎn)高達(dá)20億元,投資項(xiàng)目遍及全國(guó)多個(gè)省市。
前海班客在太白酒業(yè)并購(gòu)案中做出業(yè)績(jī)承諾:計(jì)劃3年內(nèi)將太白酒年銷售做到3億元,5年內(nèi)達(dá)到5億元,10年內(nèi)達(dá)到10億元,力爭(zhēng)5年內(nèi)成為億元納稅大戶,并計(jì)劃在全國(guó)設(shè)立8個(gè)分公司。
很快,前海班客派任的負(fù)責(zé)人張校平赴太白酒業(yè)接任,業(yè)界尤為感興趣的是,張校平此前曾在陜西酒業(yè)浮沉多年,在一定程度上是行業(yè)“老面孔”。
吳向東對(duì)于太白酒業(yè)的后路安排頗為欣慰,他表示,將太白酒業(yè)交給深圳前海,一是考慮到他們的主要股東都是陜西人,對(duì)太白酒業(yè)的企業(yè)文化更加了解;二是深圳前海有做酒的經(jīng)驗(yàn),在當(dāng)?shù)匾灿谐晒Π咐瑢?duì)太白酒業(yè)未來(lái)發(fā)展更有好處。
從出資9000多萬(wàn)購(gòu)買到4.7億出讓,在很多人看來(lái),這是一筆很劃算的買賣。
僅僅幾個(gè)月后,形勢(shì)陡轉(zhuǎn)急下,前海班客原本與華澤集團(tuán)約定9月30號(hào)前付款,但并購(gòu)方卻沒(méi)有按約付款,與控股方、企業(yè)方三方陷入糾紛,并購(gòu)?fù),這樣的狀況導(dǎo)致華澤方面一度準(zhǔn)備起訴前海班客違約。
有行業(yè)人士認(rèn)為,這是前海班客在資金鏈上出了問(wèn)題,其本身家底不足以負(fù)擔(dān)并購(gòu)行為或是未能按照預(yù)期計(jì)劃籌借來(lái)足夠的資金。
“前海班客缺乏履約能力,華澤在這一點(diǎn)上無(wú)疑是失察的。”陜西某位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士斷言,急于脫手的心態(tài)影響到了出售方的判斷力,導(dǎo)致其在洽談與協(xié)議階段沒(méi)有對(duì)受讓方做出必要的背景調(diào)查。
有意思的是,4年之后,金徽酒也同樣“轉(zhuǎn)手”,不過(guò)與太白酒業(yè)的“交接事故”相比,金徽酒的交接更為順利、接棒方來(lái)頭更大。
2020年5月27日,金徽酒發(fā)布公告稱,控股股東亞特集團(tuán)擬以12.07元/股的價(jià)格與復(fù)星集團(tuán)旗下豫園股份簽署《股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議》,轉(zhuǎn)讓其持有的金徽酒股份約1.52億股,占公司總股本約30%。
到當(dāng)年8月,這筆交易正式完成,據(jù)豫園股份當(dāng)時(shí)的公告顯示,投資交易總價(jià)約為18.37億元。金徽酒控股股東由亞特集團(tuán)變更為豫園股份,公司實(shí)際控制人將由李明變更為郭廣昌。
其后,復(fù)星系在當(dāng)年再度加持金徽酒股份,到了10月份,復(fù)星系加碼完成,其后續(xù)投入7.15億元,共投入約25.52億元取得金徽酒38%的股權(quán)。
亞特為何在并購(gòu)并投巨資建設(shè)14年后選擇出售控股權(quán)?業(yè)內(nèi)外有著諸多猜測(cè)。
酒業(yè)營(yíng)銷專家蔡學(xué)飛認(rèn)為,這是亞特集團(tuán)重新聚焦礦業(yè)的結(jié)果,多年來(lái)其持有金徽酒獲得了不菲的收益。因此選擇在這個(gè)時(shí)機(jī)出售金徽酒,無(wú)論從投資回報(bào)還是主業(yè)發(fā)展等角度來(lái)看,都是比較理智的決策。
相比接手太白失敗的深圳前海班客,接手金徽酒的復(fù)星系顯然來(lái)頭更大。
復(fù)星創(chuàng)立于1992年,2007年復(fù)星國(guó)際在香港聯(lián)交所主板上市。截至2021年6月30日,公司總資產(chǎn)達(dá)人民幣7789億元(約合美元1206億元)。在2021福布斯全球上市公司2000強(qiáng)榜單中位列第459位,連續(xù)三年在中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)榜單中位列前50位。
復(fù)星創(chuàng)始人郭廣昌,在2018年上海十大富豪排行榜中,以625億元的財(cái)富高居榜首,是名副其實(shí)的“資本大佬”。
早在2012年,郭廣昌主導(dǎo)下的復(fù)星系,就透露出涉足酒業(yè)的意向。2014年,復(fù)星系旗下投資機(jī)構(gòu)參與牛欄山酒廠母公司順鑫農(nóng)業(yè)定向增發(fā)股票,但未能成功。
2017年,復(fù)星國(guó)際斥資66.17億港元收購(gòu)朝日集團(tuán)持有的青啤股份,成為青島啤酒第二大股東。從此復(fù)星系正式“飲酒”,但即便成功進(jìn)入啤酒領(lǐng)域,郭廣昌也從未掩飾自己對(duì)投資白酒的興趣。
直到2020年拿下金徽酒,當(dāng)年底拿下舍得酒,復(fù)星系完成了對(duì)白酒版圖的初步構(gòu)建。
不過(guò)值得注意的是,在放棄控股權(quán)的同時(shí),亞特仍持有金徽酒13.57%的股權(quán)。另一方面,亞特時(shí)期委任的董事長(zhǎng)周志剛,負(fù)責(zé)外埠市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的金徽酒股份有限公司副總經(jīng)理、金徽酒銷售西安有限公司總經(jīng)理廖結(jié)兵依然在任,顯示出郭廣昌對(duì)金徽酒原有管理架構(gòu)與團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可和信任。
曾一度因違約而陷入僵局的太白出售案,也暫時(shí)以華澤系再度主導(dǎo)而終結(jié)。
2020年11月,在時(shí)任太白酒業(yè)總經(jīng)理卜立華的推進(jìn)下,此前占股49%的前海班客正式退出股東行列,湖南金東酒業(yè)有限公司的股權(quán)比例已經(jīng)從之前的51%上升至61.54488%,新股東湖南啟動(dòng)控股集團(tuán)有限公司占比38.4551%。
這意味著,一些影響華澤系治理的制約因素已經(jīng)被移除,華澤系(金東酒業(yè))擁有了更多的主導(dǎo)權(quán)。
股權(quán)架構(gòu)的理順之外,人事的變動(dòng)隨之而來(lái)。
今年4月,金東投資集團(tuán)有限公司任命陳錦鴻為太白酒業(yè)經(jīng)營(yíng)第一責(zé)任人、總經(jīng)理,兼華澤酒業(yè)銷售公司總經(jīng)理。
幾番變動(dòng)之下,太白酒業(yè)再度開(kāi)始重啟品牌塑造計(jì)劃,有知情人士稱:對(duì)太白酒原有產(chǎn)品體系的升級(jí)工作正在緊鑼密鼓進(jìn)行中,據(jù)稱,新設(shè)計(jì)的十幾款酒樣已經(jīng)納入新領(lǐng)導(dǎo)層的發(fā)展規(guī)劃之中,但似乎遲遲未交付于生產(chǎn)線。
金徽酒方面,自郭廣昌入主之后逐漸表現(xiàn)出了對(duì)更大市場(chǎng)的進(jìn)取心。
今年3月19日晚間,金徽酒發(fā)布白酒上市公司2020年第一份年報(bào),也是復(fù)星系入局之后的首份成績(jī)單:實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入17.31億元,同比增長(zhǎng)5.89%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3.31億元,同比增長(zhǎng)22.44%。
但也有業(yè)界人士認(rèn)為,從2016年上市到2020年易手,金徽酒的成長(zhǎng)速度似嫌稍慢——這4年間其營(yíng)收總共增長(zhǎng)了約4.54億元,凈利僅增長(zhǎng)1.1億元,相比2016年其增幅分別為34%、49%。
2020年度金徽酒在甘肅以外市場(chǎng)收獲約2.88億元,僅占總營(yíng)收的16.6%左右,這表明金徽酒的外拓依然在起步階段。
今年三季報(bào)顯示,金徽酒主營(yíng)收入13.41億元,同比上升28.31%;歸母凈利潤(rùn)2.43億元,同比上升53.08%;其中,包括復(fù)星生態(tài)及省外市場(chǎng)在內(nèi)的其他地區(qū)營(yíng)業(yè)收入達(dá)3.10億元,較上年同期增長(zhǎng)56.73%。這表明在復(fù)星加持后,其外拓速度明顯加快。
與此同時(shí),新上任的太白酒業(yè)總經(jīng)理陳錦鴻也加快運(yùn)作步伐,在其主導(dǎo)下推出的“首屆封壇節(jié)”也隆重登場(chǎng),頗受業(yè)界關(guān)注。但作為非上市企業(yè)的太白酒業(yè),其營(yíng)收與凈利的增長(zhǎng)狀況仍不明朗。(原標(biāo)題:十年成敗,資本大佬的“西北酒局”)