無(wú)醇或低醇，能否攪動(dòng)中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)？

全球市場(chǎng)研究咨詢公司Global Market Insights分析師PankajSingh近日撰文表示，無(wú)醇葡萄酒在美國(guó)、歐洲乃至世界范圍都在不斷增長(zhǎng)。無(wú)醇葡萄酒和啤酒市場(chǎng)2017年全球年收益超160億美元，呈幾何數(shù)增長(zhǎng)。歐洲市場(chǎng)的需求記錄超10億公升,英國(guó)市場(chǎng)在過(guò)去兩年增長(zhǎng)了15%。那么，中國(guó)市場(chǎng)呢?

在國(guó)際商場(chǎng)大行其道，市場(chǎng)空間廣闊!

這里，首先給大家明確幾個(gè)概念：所謂無(wú)醇葡萄酒，就是完全不含酒精的葡萄酒;低醇葡萄酒是含酒精但一般在10度以下;脫醇葡萄酒，是從釀酒工藝角度進(jìn)行的表述，是指在葡萄酒正常釀造完成后，通過(guò)反滲透法或者真空蒸餾法進(jìn)行脫醇。所以，為表述方便，我們用無(wú)醇或者低醇葡萄酒來(lái)表述。

從上面數(shù)據(jù)不難看出，在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，包括日韓，無(wú)醇葡萄酒和啤酒的市場(chǎng)空間很大，而且增長(zhǎng)迅速，已經(jīng)形成了一種消費(fèi)潮流，并且被眾多企業(yè)所認(rèn)知。比如今年7月德國(guó)大型連鎖超市Aldi引進(jìn)兩種無(wú)醇萄酒，供不應(yīng)求。再比如大不列顛啤酒節(jié)最近表示將首次提供無(wú)醇啤酒，原因是舉辦方注意到這類產(chǎn)品在市場(chǎng)上不斷增長(zhǎng)的重要性!而國(guó)際第二大的啤酒巨頭喜力，充分利用該市場(chǎng)的快速擴(kuò)張，推出了一款無(wú)醇拉格啤酒，在西班牙、荷蘭、俄羅斯等國(guó)家銷售勢(shì)頭強(qiáng)勁。

無(wú)醇或者低醇葡萄酒主打健康牌，能夠減少飲料中高熱量的攝入，同時(shí)保持葡萄酒降低心腦血管疾病的功能。從產(chǎn)品屬性上來(lái)看，它迎合了消費(fèi)潮流，形成了一種消費(fèi)趨勢(shì)，因此在國(guó)際市場(chǎng)上很受歡迎。

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無(wú)醇葡萄酒，中國(guó)市場(chǎng)還處在培育階段

事實(shí)上，關(guān)于無(wú)醇和低醇葡萄酒，國(guó)內(nèi)企業(yè)也在嘗試，但更多是作為一個(gè)差異化的賣點(diǎn)。在工藝上，有些國(guó)產(chǎn)無(wú)醇和低醇葡萄酒是采用中止發(fā)酵的方法，而這種方法無(wú)法做到脫糖，雖然能保證較低酒精度，但糖分含量高了，并不符合國(guó)際上對(duì)于無(wú)醇葡萄酒的認(rèn)知。

澳洲三洋酒業(yè)總經(jīng)理朱翔說(shuō)，在國(guó)內(nèi)很多所謂無(wú)醇和低醇葡萄酒，其實(shí)好多是屬于飲料的范疇，真正的無(wú)醇葡萄酒是百分百葡萄汁發(fā)酵而成。相比起來(lái)，無(wú)醇葡萄酒是在葡萄釀制發(fā)酵完成后，再通過(guò)技術(shù)進(jìn)行脫醇處理，所以其成本是很高的!一般無(wú)醇葡萄酒也分為干酒、半干、加汽，三洋運(yùn)作的澳覓就是從澳洲原瓶進(jìn)口的酒精度為0.1%的含汽無(wú)醇(低醇)葡萄酒。

整體來(lái)看，國(guó)內(nèi)無(wú)醇葡萄酒市場(chǎng)，還處在培育階段。但是較為有利的是，目前關(guān)于食品的大健康環(huán)境和需求已經(jīng)形成，人們對(duì)于酒精飲料的認(rèn)知在逐漸深化，再加上國(guó)家規(guī)定飲酒不開車，無(wú)醇葡萄酒的優(yōu)勢(shì)正在逐步展現(xiàn)!

社交屬性、細(xì)分人群和切割市場(chǎng)，是繞不開的“三道坎兒”

從某種程度上來(lái)看，酒水的價(jià)值首先是社交屬性，其次才是產(chǎn)品屬性!喝酒講究氛圍，而酒精是能夠最直接營(yíng)造這種氛圍的，在中國(guó)傳統(tǒng)的酒文化起著主導(dǎo)作用的前提下，無(wú)醇和低醇葡萄酒是有些吃虧的;而從其用戶群來(lái)看，無(wú)醇和低醇葡萄酒更適用于細(xì)分人群，比如女性消費(fèi)者或者不便于飲酒的場(chǎng)合，它目前還不是廣義上的消費(fèi)品，其價(jià)值也沒有被消費(fèi)人群廣泛認(rèn)知，還需要細(xì)分;而在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，無(wú)醇和低醇葡萄酒要做的并非引導(dǎo)消費(fèi)，因?yàn)槠涑杀咎�高，他們需要做的是�?duì)市場(chǎng)進(jìn)行切割，對(duì)現(xiàn)有和潛在消費(fèi)群進(jìn)行切割，從而形成在這個(gè)品類上的優(yōu)勢(shì)。

廣州智德營(yíng)銷策劃公司總經(jīng)理王德惠說(shuō)，作為一個(gè)小眾品類，無(wú)醇和低醇葡萄酒有其存在的價(jià)值，但還無(wú)法成為主流，其市場(chǎng)定位應(yīng)該是屬于輔助品類，或者說(shuō)對(duì)主流市場(chǎng)的一種分流。目前中國(guó)酒類消費(fèi)仍然是群體文化，社交屬性要高于產(chǎn)品屬性，因此，在做市場(chǎng)的時(shí)候，更重要的通過(guò)精準(zhǔn)定位，切割市場(chǎng)，滿足特定消費(fèi)人群的需求!對(duì)于酒后不影響開車這種說(shuō)法，雖然是賣點(diǎn)，但更應(yīng)該強(qiáng)調(diào)其文化屬性，比如飲酒后的愉悅感等，來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。

葡萄酒資深人士范震先生則認(rèn)為，雖然目前無(wú)醇葡萄酒在還處在品類邊緣，但隨著大健康環(huán)境和保健意識(shí)的興起，這種情況有望改變。當(dāng)然，這類葡萄酒的推廣要講究步驟和節(jié)奏，可以首先從低醇葡萄酒開始，通過(guò)高性價(jià)比、精準(zhǔn)定位和新媒體的傳播等方式，形成一定程度的社會(huì)效應(yīng)，進(jìn)而影響消費(fèi)習(xí)慣，擴(kuò)充消費(fèi)人群。

澳洲三洋酒業(yè)總經(jīng)理朱翔說(shuō)，無(wú)醇和低醇葡萄酒并非廉價(jià)產(chǎn)品，因?yàn)槠涔に囈�求更高，所以價(jià)格并不低。三洋酒業(yè)運(yùn)作的澳覓原來(lái)在京東賣到168元/瓶，很快被搶購(gòu)一空。因?yàn)楫a(chǎn)量低，加上遠(yuǎn)洋運(yùn)輸?shù)仍�因，后�?lái)在京東上提價(jià)，銷售情況仍然很好。朱翔認(rèn)為，主要是因?yàn)檎业搅伺c產(chǎn)品屬性相對(duì)應(yīng)的消費(fèi)人群，形成了小范圍內(nèi)的影響力，引發(fā)了重復(fù)購(gòu)買和引來(lái)“回頭客”所致!

全球市場(chǎng)研究咨詢公司Global Market Insights分析師PankajSingh預(yù)測(cè)，無(wú)醇葡萄酒和啤酒市場(chǎng)將會(huì)經(jīng)歷一場(chǎng)大變革，到2024年，其年復(fù)合增長(zhǎng)率將會(huì)達(dá)到7.6%。