營銷新招還是擠壓泡沫？茅臺機場驚現(xiàn)1699元飛天茅臺

茅臺酒漲價問題一直受消費者關(guān)注，目前茅臺消費市場的現(xiàn)狀用四個字來概括，就是“一茅難求”。茅臺成為白酒“老大”，在行業(yè)內(nèi)一騎絕塵，這不單單只是因為工藝技術(shù)等硬件優(yōu)勢，其軟實力也不容小覷，而茅臺的營銷更是錦上添花，起到了助推作用。

近日，茅臺又出營銷新招。8月28日，《華夏酒報》記者從茅臺機場市場開發(fā)部發(fā)布的通知獲悉，為了祝賀莘莘學(xué)子金榜題名，茅臺機場貴州茅臺專賣店定于2019年8月25日至2019年9月15日開展新生購酒活動。

活動主要針對以下人群，一是2019年考入遵義地區(qū)大學(xué)的入學(xué)新生(含專科)，二是2019年考入遵義地區(qū)以外大學(xué)的入學(xué)新生(含�？�)。兩類人群可憑本人錄取通知書、身份證及當(dāng)日進(jìn)出港登機牌購買飛天53%VOL500ml貴州茅臺酒(遵義茅臺機場紀(jì)念)2瓶。海報明確指出，新生活動酒的售價為每瓶1699元，每位新生只能限購一次(新生未成年，可由監(jiān)護(hù)人代辦，需提供戶口本)。進(jìn)港新生在茅臺機場航站樓1樓國內(nèi)到達(dá)口內(nèi)收銀處購買，離開到達(dá)口隔離區(qū)后不再受理;出港新生在茅臺機場航站樓1樓貴州茅臺專賣店展示廳購買，且“數(shù)量有限，售完即止”。

優(yōu)惠活動成商機，“黃牛黨”滋生

據(jù)《華夏酒報》記者了解，茅臺機場優(yōu)惠活動并不是首次，2017年茅臺機場開通之初就推過類似活動。根據(jù)當(dāng)時茅臺機場公司的規(guī)定，在該機場進(jìn)出港的旅客，憑登機牌和身份證，可購買一套紀(jì)念版茅臺酒(一瓶500ml、兩瓶50ml)，價格為1800 元。由于該紀(jì)念酒為限量銷售，具有較高收藏價值，當(dāng)時市場價已炒高至6000 余元。

因為這樣的優(yōu)惠活動，仁懷市群眾開玩笑說：“坐一趟飛機，還能掙點錢。”正是因為看到了商機，“黃牛”開始泛濫。根據(jù)媒體的公開報道，2018年的購酒活動期間，黃牛“打飛的”往返茅臺機場與貴陽、成都等周邊城市，以享受優(yōu)惠價，購買6瓶飛天茅臺酒賺取差價。只要提前買好機票(當(dāng)時機票錢僅200元)，扣除來往和住宿的成本，單趟黃�？蓛糍嵣锨г�，黃牛黨的比例達(dá)到總數(shù)的1/3以上。為了遏制這種行為，茅臺也多次向“黃牛黨”宣戰(zhàn)，但茅臺機場市場開發(fā)部的一位人士在接受媒體采訪時也表示，由于“黃牛”善于“打游擊”，想要完全制止和根治難度不小。

專家質(zhì)疑：欲蓋彌彰!

對此，袁野告訴《華夏酒報》記者，茅臺公司的這種行為簡直是“欲蓋彌彰”。“在機場開展優(yōu)惠活動，直接引發(fā)了三大不可估量的后果。”袁野分析認(rèn)為，一是“黃牛黨”增多、二是價格持續(xù)上漲、三是得罪了經(jīng)銷商。“‘黃牛黨’們將購買的茅臺帶回目的地，再以高于其購買價格出售，在一定程度上刺激了價格上漲。”

《華夏酒報》記者了解到，游客還可以在茅臺國際大酒店和國酒文化城兩處自營店享受出廠優(yōu)惠。袁野也透露道，除了茅臺機場外，包括當(dāng)?shù)孛┡_的加油站等地，只要貨車司機路過，均可憑借身份證等購買飛天等茅臺酒。

“馬上又是9月9日的貴州酒博會了，他們肯定又會推出相關(guān)優(yōu)惠活動。”袁野評價說，茅臺公司一直打著“讓更多人喝好酒、喝到真酒”的旗子，給很多不明真相的人造成了“價格持續(xù)上漲”的緊張氛圍。“如果他們確實要打壓價格，學(xué)習(xí)五糧液集團(tuán)，出重拳就行了嘛，何必在表態(tài)整治的同時，還會開展上述這些所謂的優(yōu)惠活動呢?”同時，他還質(zhì)疑，“活動中為何還要限購呢?與其這樣做，還不如放開。”

多次控價，效果甚微

而今年8月7日，在貴州茅臺酒股份有限公司召開的市場工作會上，茅臺集團(tuán)黨委書記、董事長、茅臺酒股份公司董事長李保芳曾強調(diào)，茅臺酒不能因短缺而瘋漲。會議提出，把握市場穩(wěn)定大局，統(tǒng)一思想，凝聚共識，堅決打好打贏價格穩(wěn)定戰(zhàn)。這已經(jīng)不是茅臺第一次提出控制價格，光是李保芳上任半年以來，就3次提出過控制價格。

值得一提的是，這次工作會還要求，經(jīng)銷商嚴(yán)格實施“銷售80%年度內(nèi)累計到貨量”計劃，店面或經(jīng)營場所直接銷售部分不低于年度內(nèi)累計到貨量的60%，團(tuán)購、批發(fā)部分不高于年度內(nèi)累計到貨量的20%，庫存比例不高于年度內(nèi)累計到貨量的20%。

另外，根據(jù)茅臺發(fā)布的半年報顯示，至6月末，茅臺國內(nèi)經(jīng)銷商2415家、國外經(jīng)銷商115家，后者沒啥變化，但前者減少572家。但是這些舉措依然收效甚微，8月28日，《華夏酒報》通過查詢京東官方網(wǎng)上購物商城發(fā)現(xiàn)，2017年出廠的貴州茅臺酒飛天茅臺53度500mL醬香型白酒價格為2999元，年份越早價格越高;而天貓壹玖壹玖官方旗艦店出廠日期為2018-04-01至 2019-04-30的，價格更是高達(dá)3528元。

控價舉措還需加大力度

據(jù)《華夏酒報》記者了解，經(jīng)營茅臺專賣店的商人曾在媒體采訪中提到，供不應(yīng)求他們本應(yīng)該高興，但其實，無論終端市場怎么樣，經(jīng)他們專賣店出售的酒并不會漲價。面對目前的高價格，他們反而怕市場膨脹過大，再次成了泡沫，打擊了消費者的正常心態(tài)。袁野也表示，茅臺的價格已經(jīng)達(dá)到了一個市場的臨界點，如果再上漲下去，可能就會直接崩盤。“打造任何一個金融產(chǎn)品，必須要有一個度，這個度就是要在合理的區(qū)間范圍內(nèi)。”他希望茅臺集團(tuán)拿出更多、更實在的舉措，控制住局面，如同茅臺酒股份公司董事長李保芳就強調(diào)的那樣：“綜合施策，嚴(yán)厲管控價格。”