茅臺(tái)提價(jià)“急剎車” 跟進(jìn)品牌要肉搏？

隨著中報(bào)的出爐，此前高調(diào)提價(jià)的洋河正在面臨經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流下滑和庫(kù)存創(chuàng)新高的問題。

眾所周知，此番一二線名酒的提價(jià)，一個(gè)重要的因素是作為白酒行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的茅臺(tái)漲價(jià)。但隨著價(jià)格上漲至1299元，茅臺(tái)正在以前所未有的力度穩(wěn)價(jià)，目前為了將價(jià)格控制在1299元，茅臺(tái)正在不斷調(diào)整今年“兩節(jié)”的投放量，表示將從2000噸逐步增加到6200噸。有專家在接受記者采訪時(shí)分析認(rèn)為，若此舉達(dá)到預(yù)期效果，那么此前靠提價(jià)賺取紅利的部分白酒企業(yè)將面臨區(qū)域市場(chǎng)擠壓?jiǎn)栴}，肉搏戰(zhàn)或在所難免。

茅臺(tái)控價(jià)力保1299元紅線

隨著各地陸續(xù)曝出價(jià)格突破1299元紅線的消息，控價(jià)已成茅臺(tái)集團(tuán)高層使用頻率最高的詞匯之一。近日在應(yīng)對(duì)中秋、國(guó)慶雙節(jié)而召開的國(guó)酒茅臺(tái)市場(chǎng)研討會(huì)上，茅臺(tái)宣布提前投放5600噸的計(jì)劃，以平抑價(jià)格。另外，茅臺(tái)集團(tuán)還要求全體經(jīng)銷商、各專賣店和自營(yíng)公司，必須將年度剩余計(jì)劃的30%，通過云商平臺(tái)直面消費(fèi)者銷售。

記者近日從茅臺(tái)總部獲悉，此番茅臺(tái)價(jià)格過快上漲，其實(shí)并非茅臺(tái)集團(tuán)愿意看到的。“在外界看來，這是茅臺(tái)控貨導(dǎo)致，但這背后，其實(shí)是受制于茅臺(tái)酒生產(chǎn)工藝，以及部分炒貨商囤積所致。”該位茅臺(tái)集團(tuán)內(nèi)部人士如是說。而為了讓價(jià)格不再繼續(xù)過快上漲，茅臺(tái)集團(tuán)為此已經(jīng)多次對(duì)不規(guī)范的經(jīng)銷商開罰。

五糧液承認(rèn)供應(yīng)緊張

隨著茅臺(tái)產(chǎn)品的大量投放，記者注意到，一些茅臺(tái)經(jīng)銷商已經(jīng)在公開表態(tài)支持茅臺(tái)集團(tuán)控價(jià)。依照業(yè)內(nèi)的預(yù)計(jì)，雖然短期內(nèi)要以1299元買到52度飛天茅臺(tái)依舊有些難度，但價(jià)格繼續(xù)大漲的預(yù)期正在被逐步改變。在此背景下，有分析就認(rèn)為，留給其他一二線名酒的提價(jià)空間也在發(fā)生變化。

在線上渠道，目前有天貓旗艦店“普五”(52度水晶瓶五糧液)的價(jià)格已經(jīng)漲至969元。而在去年春節(jié)，“普五”的零售價(jià)還僅為800元左右。

昨日被問及如何看待茅臺(tái)控價(jià)，如何管理市場(chǎng)預(yù)期時(shí)，五糧液副總經(jīng)理朱中玉在接受記者采訪時(shí)坦言，目前五糧液供應(yīng)確實(shí)有點(diǎn)緊張，而公司的產(chǎn)品要上市需要一定的生產(chǎn)周期。

洋河提價(jià)后存貨同比增10億元

事實(shí)上，即便是一線名酒，提價(jià)有時(shí)也是雙刃劍。

在看到茅臺(tái)提價(jià)后，國(guó)內(nèi)目前排名第三的洋河股份也對(duì)旗下主營(yíng)產(chǎn)品進(jìn)行了提價(jià)，并推出了定價(jià)高于53度“飛天”茅臺(tái)夢(mèng)之藍(lán)手工班，每瓶1688元的指導(dǎo)價(jià)甚至已經(jīng)高于市面上陳年茅臺(tái)。

目前，來自洋河股份的消息指，夢(mèng)之藍(lán)手工班拍賣備受市場(chǎng)熱捧。洋河股份今年上半年?duì)I收和凈利潤(rùn)都錄得了穩(wěn)健的增長(zhǎng)。

不過，中報(bào)同時(shí)也顯示，今年上半年，其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~約為8.76億元，和2016年同期28 .44億元相比，下降接近20億元，降幅在69%左右。另外，截至2017年上半年末，洋河股份存貨余額高達(dá)116億元，同比增幅在10億元左右。

對(duì)于上述問題，記者多方聯(lián)系洋河股份相關(guān)部門，但截至記者昨日截稿，未獲正式的回應(yīng)。

部分品牌或陷區(qū)域肉搏戰(zhàn)?

其實(shí)，受茅臺(tái)提價(jià)的刺激，除了一線名酒，部分二三線的區(qū)域名酒也已悄然提價(jià)。

貴州小糊涂仙酒業(yè)有限公司(原廣州珠江云峰酒業(yè))今年7月份發(fā)布《關(guān)于普通版小糊涂仙提價(jià)的通知》，通知顯示：8月1日起，調(diào)整普通版小糊涂仙市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)，出廠價(jià)上漲5元/瓶，終端成交價(jià)上漲10元/瓶。而今年4月份，該公司負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)，還曾表示“暫不考慮提價(jià)”。

中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬昨日在接受記者采訪時(shí)表示，茅臺(tái)是中國(guó)酒業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，不少一二線白酒企業(yè)提價(jià)，主要是基于“水漲船高”，現(xiàn)在水不愿漲了，問題就會(huì)隨之出現(xiàn)。

在朱丹蓬看來，一些一二線酒企提價(jià)后，勢(shì)必要增加投入以應(yīng)對(duì)“肉搏戰(zhàn)”，這往往容易導(dǎo)致公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~因促銷投入和人員投入增加而下降。另外，在整個(gè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，庫(kù)存也將體現(xiàn)階段性的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果�？傮w而言，隨著茅臺(tái)限制其產(chǎn)品無限制價(jià)格攀升，一些沒有真正實(shí)力的品牌，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中就可能會(huì)出現(xiàn)問題。若該問題處理不好，或?qū)⒂绊懲饨鐚?duì)整個(gè)白酒板塊的信心。