白酒銷售旺季來臨 今年中秋為什么沒有出現(xiàn)漲價潮？

隨著中秋、國慶雙節(jié)的臨近，白酒市場進入了傳統(tǒng)銷售旺季。多家券商機構(gòu)發(fā)布研報表示，雙節(jié)白酒市場需求較為平穩(wěn)，有望上演旺季行情。同時，高端和次高端酒企回款良好，部分酒企有望在雙節(jié)旺季完成全年回款任務(wù)。

逢節(jié)必漲已成白酒行業(yè)的定律。往年距離中秋半個多月時，白酒漲價消息就此起彼伏，而今年白酒市場情況則較為冷清，目前漲價消息暫未傳出。

對于今年中秋白酒為何不漲價，業(yè)界普遍認為，或許與不久前國家市場監(jiān)管總局的約談有一定的關(guān)系。據(jù)了解，8月20日，市場監(jiān)督管理總局價監(jiān)競爭局召開了《白酒市場秩序監(jiān)管座談會》，此次會議的主要議題之一就是對白酒價格把控。

事實上，對白酒價格的把控一直是行業(yè)的重大監(jiān)管議題。早在2011年、2017年，國家發(fā)改委價監(jiān)局就曾先后召開兩次白酒價格座談會，傳遞“行業(yè)協(xié)會及白酒骨干企業(yè)要起到維護白酒市場價格的作用，維護市場價格秩序”的會議精神。

此外，2020年12月，市場監(jiān)督管理總局也明確提出“加強茅臺等名優(yōu)白酒市場價格監(jiān)管，加大對重點企業(yè)、重點環(huán)節(jié)、重點商品的巡查力度;指導(dǎo)生產(chǎn)企業(yè)按照正常投放頻次和數(shù)量均衡釋放庫存，落實管理經(jīng)銷商主體責任”。

“白酒行業(yè)作為民生類產(chǎn)品，只有加強引導(dǎo)、嚴格把控價格，引領(lǐng)白酒價值回歸，才能促進產(chǎn)業(yè)持續(xù)、健康發(fā)展。”業(yè)界表示，近期國家市場監(jiān)管總局召開的座談會主要針對每年“雙節(jié)”旺季前白酒行業(yè)的價格管理，以防止白酒企業(yè)過快過高的價格增長擾亂市場。因此，白酒企業(yè)要把之前的漲價優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢，保持價格剛性，為發(fā)展蓄足動力。

市場消化此前白酒的價格上漲，這是臨近中秋白酒不漲價的另一大關(guān)鍵原因。2020年以來，白酒漲價潮勢頭較猛，不僅高端和超高端白酒處于價格高位，次高端白酒也經(jīng)歷了一波價格上漲，承接了大眾消費結(jié)構(gòu)的升級。公開報道顯示，僅上半年，瀘州老窖、酒鬼酒、今世緣、水井坊等多家白酒企業(yè)先后對旗下產(chǎn)品進行了調(diào)價。

“往年白酒多在旺季漲價，淡季消化旺季的價格上漲，而今年在消費淡季的三四五月份，白酒價格一直維持上漲勢頭。由于一二線名酒的主流產(chǎn)品本身就已處在價格高位，因此‘穩(wěn)價穩(wěn)市’成為今年中秋各大酒企的主旋律。”業(yè)內(nèi)人士如是說道。

渠道調(diào)研反饋，次高端400-500元及600-800價位帶在汾酒青花系列、舍得系列等培育以及醬酒烘托等帶動下順利承接市場價格升級、市場培育已現(xiàn)效果，主要產(chǎn)品放量明顯，價位帶擴容全年有望維持在30%以上。

其中，汾酒在7-8月份高基數(shù)下，回款仍保持較快增長，預(yù)計在30%左右，大部分省外區(qū)域已完成全年銷售目標;舍得酒業(yè)則在中秋旺季前加大了市場推廣，渠道利潤和費用優(yōu)于去年，備貨比較積極，品味舍得和智慧舍得批價在330-350元和450-460元之間。

高端白酒需求依舊穩(wěn)健。茅臺上半年批價持續(xù)上升，近期政策消極影響批價略有下滑。目前，茅臺酒整箱批價3850元，散瓶茅臺酒批價3020元，庫存在半個月內(nèi);五糧液批價維持在990元-1010元，庫存在一個月內(nèi);國窖1573的批價則維持在910元-930元，庫存20-30天。

白酒經(jīng)銷商也表示，五糧液、老窖1573受益于之前的控貨，批價均穩(wěn)步上行，目前已經(jīng)進入中秋備貨階段。茅臺9月配額陸續(xù)發(fā)貨，批價短期下行系銷售政策影響，全市場投放量增加。中信證券認為，展望下半年，白酒行業(yè)持續(xù)景氣，中秋旺季名酒動銷表現(xiàn)值得期待。

值得一提的是，在剛剛結(jié)束的中報披露季，19家白酒上市公司的業(yè)績普遍表現(xiàn)良好。除皇臺酒業(yè)外，其它白酒上市公司均實現(xiàn)了營收和凈利潤雙增長，尤其是酒鬼酒、舍得酒業(yè)、水井坊漲幅最大，營收和凈利潤增幅均超過三位數(shù)。

從規(guī)模上來看，今年上半年，19家白酒上市公司營收破百億的共有4家，分別是茅臺、五糧液、洋河以及汾酒。其中，汾酒的營收及凈利潤增速位居四大酒企首位。此外，瀘州老窖上半年距離百億營收也一步之遙，其實現(xiàn)營收為93.17億。

在業(yè)內(nèi)人士看來，上半年一線白酒業(yè)績以穩(wěn)為主，部分次高端白酒業(yè)績實現(xiàn)較快增長，結(jié)構(gòu)升級趨勢下利潤彈性顯著。下半年中高端白酒的增長態(tài)勢依然明顯，特別是一線白酒以及全國性的區(qū)域強勢酒企增長勢能和增長空間非常樂觀。不過，下半年隨著基數(shù)紅利消除，白酒行業(yè)增速預(yù)計將良性回落，但全年依然維持較快增長態(tài)勢。