洋河主力產(chǎn)品再曝全面漲價(jià) 2017頻頻調(diào)價(jià)邏輯是什么？(2)

北京卓鵬戰(zhàn)略營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)田卓鵬表示，“漲價(jià)主要是‘節(jié)奏’問(wèn)題，一種是節(jié)前通過(guò)提前控貨讓產(chǎn)品的價(jià)格順利漲價(jià)，是酒企通常采取的措施。另一種是節(jié)后漲價(jià)，這種方式其實(shí)是給了渠道一定的讓利，提高了經(jīng)銷商積極性，這一措施主要考驗(yàn)廠家的市場(chǎng)掌控。名酒漲價(jià)主要受益于商務(wù)消費(fèi)升級(jí)，漲價(jià)成為名酒今年的一個(gè)關(guān)鍵詞，并表現(xiàn)出‘向名酒集中，向高端產(chǎn)品集中’的特征。”

酒食匯記者也從洋河安徽經(jīng)銷商處了解到，中秋節(jié)前，洋河安徽市場(chǎng)就已經(jīng)超額完成全年市場(chǎng)配額，對(duì)于此次調(diào)價(jià)信心十足。

靠品牌帶動(dòng)的洋河，漲價(jià)行為對(duì)市場(chǎng)銷售影響不大

“一直以來(lái)，利潤(rùn)薄是白酒暢銷品的通病”白酒分析師蔡學(xué)飛表示。“洋河產(chǎn)品特別是海之藍(lán)此前利潤(rùn)薄，因此經(jīng)銷商都有提價(jià)的迫切需求，此次調(diào)價(jià)能夠讓全國(guó)范圍洋河經(jīng)銷商產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)行為足以表明這一點(diǎn)。洋河酒廠以及經(jīng)銷商能夠跳出‘銷量陷阱’果斷漲價(jià)，會(huì)給其他酒企帶來(lái)壓力。”

諫策營(yíng)銷咨詢公司副總經(jīng)理司勝軍表示，“華東是洋河主戰(zhàn)場(chǎng)，但此次漲價(jià)不會(huì)對(duì)其市場(chǎng)銷量產(chǎn)生影響。一是終端節(jié)前都備貨結(jié)束，終端占時(shí)沒(méi)有大量進(jìn)貨需求;二是中秋節(jié)期間經(jīng)銷商有促銷行為，現(xiàn)在漲價(jià)是對(duì)產(chǎn)品價(jià)格體系二次梳理的有利措施;三是洋河售賣依靠的是品牌帶動(dòng)，而非渠道推力。”

有行業(yè)專家指出， 消費(fèi)升級(jí)今年中秋國(guó)慶雙節(jié)期間尤為明顯，但受制于結(jié)構(gòu)性矛盾，洋河雖然在營(yíng)收規(guī)模上保持了盯緊五糧液節(jié)奏，但在贏利能力上與五糧液之間距離在拉開(kāi)。洋河當(dāng)前主要工作是對(duì)華東地區(qū)白酒市場(chǎng)形成“深度碾壓”。不管是是廠家調(diào)價(jià)還是經(jīng)銷商自發(fā)統(tǒng)一漲價(jià)，洋河此番調(diào)價(jià)對(duì)其華東區(qū)域內(nèi)地位鞏固有著促進(jìn)作用。