大手筆營銷未顯效 青青稞酒前三季度凈利預降50%

10月13日晚間，青�；ブ�青稞酒股份有限公司(以下簡稱“青青稞酒”)發(fā)布的2017年前三季度業(yè)績預告修正公告顯示，公司1月1日—9月30日預計盈利為0.97-1.36億元，較上年同期下降30%-50%,上年同期盈利為1.94億。

對于前三季度銷售收入、凈利潤雙下滑，青青稞酒方面表示主要為受部分產(chǎn)品銷售政策調(diào)整、產(chǎn)品迭代因素的影響。此外，公司在本年度加大了品牌推廣及宣傳力度，加大了在全國性綜合媒體的廣告及促進消費者動銷方面的投放力度，品牌與渠道費用增加。

值得注意的是，青青稞酒2017年半年報顯示，該公司在青海省內(nèi)實現(xiàn)營收4.94億元，占比達73.77%。白酒營銷專家晉育鋒表示，青青稞酒目前在青海省內(nèi)實現(xiàn)營收已經(jīng)占總體營收的7成，未來增長空間有限，為進一步發(fā)展必須向外擴展。

據(jù)悉，今年以來，青青稞酒在營銷、產(chǎn)品、渠道和全國化推廣方面進行了諸多布局。協(xié)辦首屆中國青稞酒文化節(jié)、“2017國際酒與健康高峰論壇”等加強品牌文化推廣;在青海、甘肅、寧夏等地與地方各協(xié)會、業(yè)余俱樂部等合作舉辦業(yè)余自行車聯(lián)賽、業(yè)余網(wǎng)球賽、高爾夫球賽等提升品牌年輕、活力、健康的形象;連續(xù)在中央電視臺1套、5套、9 套、10套、13套投放天佑德青稞酒品牌廣告增加品牌宣傳;對天佑德、互助兩大品牌旗下的產(chǎn)品進行升級優(yōu)化;5月青青稞酒連發(fā)公告表示，公司將通過子公司設立孫公司、與其他公司設立合資公司等形式出資共1700萬元，在深圳、北京、浙江開設3家下屬公司，試水全國市場。

青青稞酒董秘趙潔也公開表示，公司將在2-3年內(nèi)走出青海，建立西北區(qū)域的根據(jù)地優(yōu)勢，之后選擇西北之外的局部有代表性的區(qū)域試點開發(fā)，在此基礎(chǔ)上推進品牌全國化。

一系列布局目前未能帶來業(yè)績的增長反而造成銷售及管理費用的上升。據(jù)青青稞酒2017年半年報顯示，實現(xiàn)營業(yè)收入6.69億元，較上年同期下降7.74%;歸屬上市公司股東的凈利潤為1.06億元，同比下降29.2%。而報告期內(nèi)銷售費用約為1.41億元，同比增長29.56%;管理費用約為0.7億元，同比增長16.85%。

晉育鋒對此指出，酒企由省內(nèi)走向省外，在新市場的擴展中，渠道、促銷、廣宣等費用投入必不可少。擴展初期都會面臨“投入高，產(chǎn)出低”的現(xiàn)象，而新市場的培育一般需要三年的時間。此外，由于自然環(huán)境限制，西北地區(qū)釀酒條件有限，加之缺乏歷史文化和“名酒”噱頭，甘肅、青海等西北酒在全國化擴展中具有天然障礙。在沒有新的商業(yè)模式破局和缺乏爆品的情況下，青青稞酒在傳統(tǒng)模式下很難走向全國。

公開資料顯示，青青稞酒于2011年上市，此后連續(xù)三年實現(xiàn)業(yè)績增長，凈利潤最高漲幅超50%。伴隨著白酒行業(yè)深度調(diào)整，青青稞酒業(yè)績下滑。2014年營收凈利雙下跌，跌幅分別為5.74%與15.03%。2015年，營收略有回升，但凈利潤跌幅仍達27.19%。2016年以來，伴隨著白酒行業(yè)回暖加速，青青稞酒凈利潤跌幅收窄，降幅為6.44%。然而回暖趨勢未能持續(xù)，2017年上半年凈利潤同比下降29.2%，此次前三季度凈利預降達50%。