大手筆營(yíng)銷(xiāo)未顯效 青青稞酒前三季度凈利預(yù)降50%

10月13日晚間，青�；ブ�青稞酒股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“青青稞酒”)發(fā)布的2017年前三季度業(yè)績(jī)預(yù)告修正公告顯示，公司1月1日—9月30日預(yù)計(jì)盈利為0.97-1.36億元，較上年同期下降30%-50%,上年同期盈利為1.94億。

對(duì)于前三季度銷(xiāo)售收入、凈利潤(rùn)雙下滑，青青稞酒方面表示主要為受部分產(chǎn)品銷(xiāo)售政策調(diào)整、產(chǎn)品迭代因素的影響。此外，公司在本年度加大了品牌推廣及宣傳力度，加大了在全國(guó)性綜合媒體的廣告及促進(jìn)消費(fèi)者動(dòng)銷(xiāo)方面的投放力度，品牌與渠道費(fèi)用增加。

值得注意的是，青青稞酒2017年半年報(bào)顯示，該公司在青海省內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收4.94億元，占比達(dá)73.77%。白酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家晉育鋒表示，青青稞酒目前在青海省內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收已經(jīng)占總體營(yíng)收的7成，未來(lái)增長(zhǎng)空間有限，為進(jìn)一步發(fā)展必須向外擴(kuò)展。

據(jù)悉，今年以來(lái)，青青稞酒在營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品、渠道和全國(guó)化推廣方面進(jìn)行了諸多布局。協(xié)辦首屆中國(guó)青稞酒文化節(jié)、“2017國(guó)際酒與健康高峰論壇”等加強(qiáng)品牌文化推廣;在青海、甘肅、寧夏等地與地方各協(xié)會(huì)、業(yè)余俱樂(lè)部等合作舉辦業(yè)余自行車(chē)聯(lián)賽、業(yè)余網(wǎng)球賽、高爾夫球賽等提升品牌年輕、活力、健康的形象;連續(xù)在中央電視臺(tái)1套、5套、9 套、10套、13套投放天佑德青稞酒品牌廣告增加品牌宣傳;對(duì)天佑德、互助兩大品牌旗下的產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)優(yōu)化;5月青青稞酒連發(fā)公告表示，公司將通過(guò)子公司設(shè)立孫公司、與其他公司設(shè)立合資公司等形式出資共1700萬(wàn)元，在深圳、北京、浙江開(kāi)設(shè)3家下屬公司，試水全國(guó)市場(chǎng)。

青青稞酒董秘趙潔也公開(kāi)表示，公司將在2-3年內(nèi)走出青海，建立西北區(qū)域的根據(jù)地優(yōu)勢(shì)，之后選擇西北之外的局部有代表性的區(qū)域試點(diǎn)開(kāi)發(fā)，在此基礎(chǔ)上推進(jìn)品牌全國(guó)化。

一系列布局目前未能帶來(lái)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)反而造成銷(xiāo)售及管理費(fèi)用的上升。據(jù)青青稞酒2017年半年報(bào)顯示，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6.69億元，較上年同期下降7.74%;歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)為1.06億元，同比下降29.2%。而報(bào)告期內(nèi)銷(xiāo)售費(fèi)用約為1.41億元，同比增長(zhǎng)29.56%;管理費(fèi)用約為0.7億元，同比增長(zhǎng)16.85%。

晉育鋒對(duì)此指出，酒企由省內(nèi)走向省外，在新市場(chǎng)的擴(kuò)展中，渠道、促銷(xiāo)、廣宣等費(fèi)用投入必不可少。擴(kuò)展初期都會(huì)面臨“投入高，產(chǎn)出低”的現(xiàn)象，而新市場(chǎng)的培育一般需要三年的時(shí)間。此外，由于自然環(huán)境限制，西北地區(qū)釀酒條件有限，加之缺乏歷史文化和“名酒”噱頭，甘肅、青海等西北酒在全國(guó)化擴(kuò)展中具有天然障礙。在沒(méi)有新的商業(yè)模式破局和缺乏爆品的情況下，青青稞酒在傳統(tǒng)模式下很難走向全國(guó)。

公開(kāi)資料顯示，青青稞酒于2011年上市，此后連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，凈利潤(rùn)最高漲幅超50%。伴隨著白酒行業(yè)深度調(diào)整，青青稞酒業(yè)績(jī)下滑。2014年?duì)I收凈利雙下跌，跌幅分別為5.74%與15.03%。2015年，營(yíng)收略有回升，但凈利潤(rùn)跌幅仍達(dá)27.19%。2016年以來(lái)，伴隨著白酒行業(yè)回暖加速，青青稞酒凈利潤(rùn)跌幅收窄，降幅為6.44%。然而回暖趨勢(shì)未能持續(xù)，2017年上半年凈利潤(rùn)同比下降29.2%，此次前三季度凈利預(yù)降達(dá)50%。