佳釀網(wǎng)：透過2023年三季報，看金徽酒發(fā)展的“含金量”|財報

10月16日晚間，金徽酒發(fā)布了2023年第三季度報告。報告顯示，今年1-9月，金徽酒實現(xiàn)營業(yè)收入20.19億，同比增長29.32%;實現(xiàn)凈利潤2.73億，同比增長27.55%。

在今年消費市場不景氣、白酒行業(yè)整體承壓的環(huán)境下，金徽酒營收、凈利潤均實現(xiàn)27%以上的高增長，這充分展現(xiàn)出金徽酒強(qiáng)勁的發(fā)展韌性和風(fēng)險抵御能力。

事實上，在今年“科創(chuàng)引領(lǐng)、精益管理、挖潛降耗、提質(zhì)增效”的基本工作思路下，金徽酒不僅營收、凈利潤表現(xiàn)突出，其它關(guān)鍵經(jīng)營指標(biāo)同樣表現(xiàn)亮眼，“含金量”十足。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，中高檔產(chǎn)品營收大幅提升

財報顯示，金徽酒在前三季度高檔產(chǎn)品實現(xiàn)營收13.72億元，同比大增33.05%;中檔產(chǎn)品實現(xiàn)營收6.05億元，同比大增23.77%。而中高檔產(chǎn)品營收的高速增長直接提升了金徽酒的營利水平，這也是今年前三季度金徽酒營收、凈利潤均實現(xiàn)27%以上增幅的關(guān)鍵原因。

據(jù)了解，為了全方位提升產(chǎn)品品質(zhì)，為消費者持續(xù)獻(xiàn)上金徽美酒，金徽酒不但聯(lián)合科研院所開展科技攻關(guān)，還在制曲、釀酒生產(chǎn)方面實現(xiàn)了“金徽曲香+金徽酒香”的完美結(jié)合。同時，金徽酒也通過數(shù)字科創(chuàng)優(yōu)化產(chǎn)供銷協(xié)同管理，在成品酒生產(chǎn)方面加強(qiáng)了品質(zhì)管控。其實，正是在這一系列舉措的保駕護(hù)航下，金徽酒高效實現(xiàn)了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的持續(xù)優(yōu)化和升級。而金徽中高檔產(chǎn)品保持高增長，也從側(cè)面說明，金徽酒的品質(zhì)力、產(chǎn)品力得到了更多消費者的認(rèn)可和青睞。

回款能力明顯提升，經(jīng)營活動現(xiàn)金流大增

財報顯示，今年1-9月，金徽酒合同負(fù)債約4.32億，同比增長56.27%。合同負(fù)債是經(jīng)銷商提前交予廠家的預(yù)存貨款，數(shù)額的多寡，可以很大程度上體現(xiàn)出一個酒企的受歡迎程度以及未來業(yè)績。報告期內(nèi)，金徽酒合同負(fù)債同比增幅超過五成，這說明經(jīng)銷商打款意愿明顯增強(qiáng)，對企業(yè)發(fā)展前景充滿信心。同時，這也從側(cè)面體現(xiàn)出，金徽產(chǎn)品在終端動銷良好，導(dǎo)致渠道庫存走低，從而推高了經(jīng)銷商打款的積極性。

同期，金徽酒經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流也保持了較高增幅�，F(xiàn)金流表現(xiàn)是判斷企業(yè)造血能力的重要指標(biāo)，經(jīng)營現(xiàn)金流增長強(qiáng)勁，說明企業(yè)自我造血能力較強(qiáng)，資金壓力較小。財報顯示，今年前三季度，金徽酒經(jīng)營活動現(xiàn)金流凈額為2.45億，同比大增567.89%，這意味著金徽酒自我造血能力較強(qiáng)，盈利能力持續(xù)提升，繼續(xù)呈現(xiàn)出高質(zhì)量發(fā)展態(tài)勢。

市場開拓成效顯著，省內(nèi)省外保持高增長

據(jù)了解，近年來在“布局全國、深耕西北、重點突破”的市場戰(zhàn)略引領(lǐng)下，金徽酒在根據(jù)地西北市場推進(jìn)一縣一策精準(zhǔn)運營，加強(qiáng)與渠道、門店互動，通過宴席、場景化設(shè)置助推渠道動銷，夯實根據(jù)地;另一方面，金徽酒也持續(xù)在華東市場、北方市場打造樣板，通過差異化營銷謀其區(qū)域突破。

從三季報具體數(shù)據(jù)來看，金徽酒的上述經(jīng)營策略成效顯著。財報顯示，今年前三季度，金徽酒在甘肅省內(nèi)實現(xiàn)營收為15.14億，其中甘肅東南部、蘭州及周邊地區(qū)同比增幅均超過26%，甘肅中部和西部增幅更高，均達(dá)到40%以上。省內(nèi)市場繼續(xù)保持高增長，說明金徽酒進(jìn)一步鞏固大本營市場的同時，也夯實了在隴酒板塊的領(lǐng)軍地位。

同期，金徽酒在省外其他市場以20.61%的同比增幅錄得營收4.72億，這也表明金徽酒在省外市場實現(xiàn)了新突破。可以肯定的是，隨著金徽酒全國化布局縱深發(fā)展和因地制宜的產(chǎn)品打造，省外市場未來必定成為金徽酒業(yè)績增長的重要驅(qū)動力。

前三季度營收超20億，全年目標(biāo)完成無懸念

根據(jù)金徽酒此前制定的主要經(jīng)營目標(biāo)顯示，2023年金徽酒力爭實現(xiàn)營業(yè)收入25億。結(jié)合2023年三季報來看，金徽酒在前三季度實現(xiàn)營收20.19億，這意味著其已完成全年既定營收目標(biāo)的80.76%。考慮到第四季度是白酒傳統(tǒng)銷售旺季，疊加消費逐漸復(fù)蘇的大背景下，金徽酒完成2023年既定目標(biāo)可以說毫無壓力。

“今年前三季度營收超過20億，金徽酒將毫無懸念的完成既定發(fā)展目標(biāo)，若第四季度努努力，金徽酒營收突破30億也是可以預(yù)期的。”在業(yè)界專家看來，金徽酒作為甘肅省龍頭酒企，戰(zhàn)略規(guī)劃清晰，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，市場開拓成效顯著，隨著全國化進(jìn)程的加速，將長期保持向上發(fā)展通道。

今年是金徽酒全面啟動實施2023-2027年五年發(fā)展規(guī)劃的第一年，也是其“躋身中國白酒十強(qiáng)”起步之年。而前三季度的良好業(yè)績充分表明，金徽酒為新五年規(guī)劃開了一個好頭，也為公司向更高目標(biāo)邁進(jìn)奠定了堅實基礎(chǔ)。內(nèi)生增長動力強(qiáng)勁，外延擴(kuò)張勢頭良好，相信隴酒龍頭金徽酒后續(xù)將為行業(yè)帶來更多驚喜。