茅臺(tái)還能跌多少？

白酒股如同過山車，剛秀過三季度“輝煌”業(yè)績(jī)，接下來卻在上演跳水比賽。11月3日，白酒股遭拋售，貴州茅臺(tái)遭凈賣出4.55億元。茅臺(tái)市場(chǎng)終端一天一個(gè)價(jià)地下跌，一不留神，降幅每瓶達(dá)500元左右。

11月4日，從事白酒收藏20多年的趙明杰告訴《華夏酒報(bào)》記者，從中秋節(jié)前的茅臺(tái)原箱終端價(jià)達(dá)到3900元，部分市場(chǎng)突破4000元大關(guān)，到現(xiàn)在的3400元，這個(gè)跌幅好多年都沒有見到過，根據(jù)市場(chǎng)研判，跌幅還有持續(xù)的可能，但幅度不會(huì)這么大。

“茅臺(tái)‘跳水’是由多重因素引起的，首先是中秋國(guó)慶前市場(chǎng)炒作，造成價(jià)格虛火旺盛，降溫是必然的;其次是茅臺(tái)限拆令的出臺(tái)，在一定程度上加速了價(jià)格的回落;最后是茅臺(tái)高端商務(wù)消費(fèi)相比節(jié)日期間有所放緩，同時(shí)與部分經(jīng)銷商、企業(yè)主節(jié)后拋售多少有點(diǎn)兒關(guān)系。”趙明杰說。

01、水漲船高，“拆箱令”助推價(jià)格虛胖“

茅臺(tái)終端價(jià)格上漲與拆箱銷售有直接關(guān)系，在商務(wù)招待和節(jié)日消費(fèi)中，原箱茅臺(tái)消費(fèi)率較高，本來拆箱令的初衷是限制茅臺(tái)價(jià)格上漲，但在實(shí)施中造成消費(fèi)誤區(qū)，在‘黃牛’和平臺(tái)商、經(jīng)銷商的助推下，往年茅臺(tái)、生肖酒和15年的優(yōu)勢(shì)引領(lǐng)下，價(jià)格一路飛升。”杭州白酒經(jīng)銷商劉先生講道。

本來是控價(jià)，一不留神成了價(jià)格飛漲的“幫手”。今年年初，為控制酒價(jià)，貴州茅臺(tái)實(shí)施拆箱令，要求所有茅臺(tái)專賣店和經(jīng)銷商將80%的茅臺(tái)酒拆箱售賣。一個(gè)月后，拆箱政策升級(jí)，拆箱比例從80%調(diào)整至100%。今年8月，茅臺(tái)酒的拆箱政策又?jǐn)U大到精品茅臺(tái)和牛年生肖茅臺(tái)等。

伴隨著控價(jià)措施的一步步加大，價(jià)格也是蹭蹭地往上躥。從年初的3000元左右到中秋節(jié)前的4000左右，價(jià)格足足漲了千元。在利益的促使下，部分經(jīng)銷商和黃牛黨開始清庫存，再加上茅臺(tái)8000噸的集中投放，節(jié)后價(jià)格必然回落。

在新營(yíng)銷咨詢培訓(xùn)專家賈福春看來，茅臺(tái)推出的拆箱政策的確推高了茅臺(tái)整箱的價(jià)格，整箱價(jià)格的上漲又帶動(dòng)散瓶的上漲。一定程度上，市場(chǎng)價(jià)格的決定權(quán)并不是黃牛和經(jīng)銷商決定的，而是炒貨資本。市場(chǎng)上資本投放量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于茅臺(tái)當(dāng)年銷售額的數(shù)倍，茅臺(tái)已經(jīng)成為資本炒作金融的工具，近期的下跌現(xiàn)象很可能是資本拋售的結(jié)果。

河南是醬酒消費(fèi)的核心市場(chǎng)，也是醬酒品牌瘋狂增長(zhǎng)的根據(jù)地。去年，河南醬酒消費(fèi)突破230億元。據(jù)行業(yè)人士預(yù)測(cè)，2021年河南醬酒消費(fèi)接近300億元。

11月3日，記者在鄭州金水路一家煙酒店看到陳列最多的就是醬酒品牌。談到茅臺(tái)行情，負(fù)責(zé)人賀亮表示，中秋前價(jià)格飛漲是由茅臺(tái)的稀缺性和金融屬性所決定的，在商務(wù)招待和走情訪友活動(dòng)中，茅臺(tái)成為硬通貨。

在賀亮看來，這兩天的價(jià)格就是茅臺(tái)理性消費(fèi)價(jià)值的回歸，虛高的泡沫早晚會(huì)被刺破。

02、拋貨套現(xiàn)，清庫存降風(fēng)險(xiǎn)成主因

2021年中秋國(guó)慶雙節(jié)期間，貴州茅臺(tái)向市場(chǎng)投放總量超8000余噸茅臺(tái)酒，對(duì)炒貨、囤貨市場(chǎng)是一種不大不小的打擊。但是，這種打擊短時(shí)間內(nèi)并不會(huì)對(duì)茅臺(tái)漲價(jià)造成多少傷害。

茅臺(tái)價(jià)格連續(xù)多日下跌，從最高點(diǎn)3850-4000元，下跌到3450元，散瓶茅臺(tái)從3000元跌至2650元。賈福春認(rèn)為，茅臺(tái)解除拆箱政策是導(dǎo)致原箱市場(chǎng)出現(xiàn)黃牛及囤貨商恐慌性拋貨。限拆令的發(fā)布引起了市場(chǎng)投機(jī)分子恐慌，開始拋售手上囤積的茅臺(tái)，導(dǎo)致市場(chǎng)上的茅臺(tái)供給量放大，造成了茅臺(tái)價(jià)格階段性的沖高回落。

拋貨套現(xiàn)的另外一個(gè)原因是與業(yè)外企業(yè)主運(yùn)營(yíng)資金吃緊有關(guān)。據(jù)悉，今年以來，地產(chǎn)、金融、教育、游戲等很多行業(yè)景氣度急速下降，許多企業(yè)主不得不將多年庫存通過老酒收藏、茅臺(tái)圈子等渠道拋出，以解燃眉之急。

長(zhǎng)沙一家小微地產(chǎn)商向記者透露，他是忠實(shí)的茅粉，每年都會(huì)存上百萬的茅臺(tái)。由于地產(chǎn)不太景氣，資金壓力大，他將存放多年，用于公司招待的茅臺(tái)酒通過各種渠道變現(xiàn)。

無獨(dú)有偶，山東一位從事白酒收藏的人士透露，中秋前，在山東、河北、河南、山西等地都有企業(yè)主拋售茅臺(tái)的現(xiàn)象。企業(yè)主拋售茅臺(tái)是看準(zhǔn)了茅臺(tái)高漲的最佳時(shí)機(jī)，主要是變現(xiàn)投入到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，有大部分企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)，降低風(fēng)險(xiǎn)。

“擠出水分”后，也讓更多的茅臺(tái)剛需消費(fèi)者支撐起茅臺(tái)真實(shí)的供求關(guān)系，以此來決定茅臺(tái)真實(shí)的市場(chǎng)價(jià)格，這有利于營(yíng)造茅臺(tái)健康的市場(chǎng)秩序，有利于茅臺(tái)可持續(xù)健康發(fā)展。

茅臺(tái)降價(jià)并非不是一件好事，由于中秋國(guó)慶雙節(jié)白酒旺季的到來，茅臺(tái)稀缺和特殊價(jià)值被無限制放大，再加上拆箱政策還在執(zhí)行中，原箱的價(jià)值被逐漸炒高，在原箱價(jià)格的帶動(dòng)下，散裝茅臺(tái)的價(jià)格跟風(fēng)漲，在一定程度上造成了雙節(jié)前夕終端價(jià)一路飛漲的虛高現(xiàn)象。節(jié)后本來就是高端白酒消費(fèi)相對(duì)弱勢(shì)一點(diǎn)，消費(fèi)逐漸回歸到一個(gè)理性消費(fèi)階段。伴隨著“限拆令”和茅臺(tái)國(guó)際大酒店入住購買平價(jià)茅臺(tái)政策的取締，供求關(guān)系逐漸回歸正常狀態(tài)。

很多酒商擔(dān)心茅臺(tái)還會(huì)不會(huì)持續(xù)降價(jià)?什么時(shí)間茅臺(tái)的價(jià)格會(huì)止跌回升?多地酒商期望茅臺(tái)的合理價(jià)位應(yīng)該是整箱3000-3200元，散瓶2200-2500元之間。

賈福春認(rèn)為，短期內(nèi)期待茅臺(tái)價(jià)格大幅度下降的可能性不大，但也不要期望茅臺(tái)價(jià)格一路上漲。茅臺(tái)在春節(jié)前2個(gè)月會(huì)不斷價(jià)格回落到合理價(jià)位，價(jià)格上下回調(diào)才是茅臺(tái)價(jià)格的真實(shí)反映。只要茅臺(tái)的供需矛盾得不到解決，茅臺(tái)的價(jià)格就不可能暴跌到1499元這個(gè)價(jià)格帶。

在業(yè)內(nèi)人士看來，雙節(jié)增量投放、空瓶換購、取消非標(biāo)拆箱等舉措已相繼落地，茅臺(tái)酒價(jià)格這一波下跌，是“茅臺(tái)回歸市場(chǎng)規(guī)律”的結(jié)果，茅臺(tái)酒價(jià)格也逐步回歸理性區(qū)間。

茅臺(tái)價(jià)格近期還會(huì)下降，但幅度不會(huì)太大，至于還能跌多少，無法預(yù)測(cè)。(原標(biāo)題：茅臺(tái)還能跌多少?)