李武：堅守品質(zhì) 堅守市場 堅定信念 廠商攜手 共克時艱

11月9日，以“廠商同攜手 奮進新時代”為主題的“仁懷醬香酒產(chǎn)區(qū)品牌全國推介會”在成都世外桃源酒店舉行，仁懷醬酒集團董事長、仁懷市酒文化研究會會長李武出席活動，并發(fā)表了致辭。

關(guān)于此次活動的意義和目的，李武表示，一是深入貫徹落實各級黨委政府對白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展指示精神，搶抓新國發(fā)2號文件政策紅利。通過廠商攜手、信息共享、優(yōu)勢互補，達到整合資源，凝聚共識、規(guī)范運作，在機遇和挑戰(zhàn)面前通力合作，推動廠商抱團共贏，助推醬酒核心產(chǎn)區(qū)和優(yōu)質(zhì)品牌實現(xiàn)新發(fā)展。

二是圍繞以“引領(lǐng)仁懷醬香白酒健康發(fā)展，推動產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)和銷售結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)型升級”的愿景和戰(zhàn)略定位，積極發(fā)揮產(chǎn)區(qū)發(fā)展引領(lǐng)者、產(chǎn)區(qū)品牌推廣者、產(chǎn)區(qū)文化傳播者作用，帶領(lǐng)產(chǎn)區(qū)企業(yè)、產(chǎn)區(qū)品牌走出去。通過本次活動，實現(xiàn)抱團發(fā)展，廠商齊心、群策群力、取長補短、相互補位、共克時艱、和諧共生，締結(jié)更加牢固的新時代廠商關(guān)系，行穩(wěn)致遠、共創(chuàng)輝煌。

活動現(xiàn)場，李武還對白酒市場現(xiàn)行狀況進行了分析。數(shù)據(jù)顯示，前三季度，白酒行業(yè)20家上市公司實現(xiàn)營收合計2700億元，相較去年同期增長16%;實現(xiàn)凈利潤合計1000億元，相較去年同期增長21%。從營收數(shù)據(jù)來看，頭部企業(yè)優(yōu)勢顯著，前三季度營收超過100億元的酒企共6家，營收總額為2218億元，占20家酒企營收總額中的83%。從凈利潤數(shù)據(jù)來看，梯隊現(xiàn)象顯著，20家酒企凈利潤皆為正增長。

“從去年與今年數(shù)據(jù)來看，白酒行業(yè)具有強大的抗風險能力。在今年市場環(huán)境較去年更加嚴峻的情況下，前三季度業(yè)績更加穩(wěn)健。”

李武認為，目前醬香酒正進入投資長期化、產(chǎn)業(yè)資本化、產(chǎn)品品牌化、產(chǎn)能規(guī)模化、品質(zhì)生命化、團隊市場化、組織高效化、消費個性化、渠道多元化方向發(fā)展，一款好產(chǎn)品將是消費者的首選。醬酒產(chǎn)業(yè)仍然是非常值得投資的朝陽產(chǎn)業(yè)。

通過對白酒行業(yè)的深度分析，李武認為白酒行業(yè)發(fā)展穩(wěn)中向好的根本趨勢沒有改變。大產(chǎn)區(qū)、大品類、大品牌正驅(qū)動白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，大商、大企業(yè)都在此時入局醬酒;行業(yè)營銷渠道多元化，新零售、新酒旅、新酒莊、新電商、新傳播和新合伙人制等形式，為白酒行業(yè)帶來了新面貌;消費升級，消費者對品質(zhì)追求不會變，高端和次高端白酒市場容量會繼續(xù)擴容，未來高端品牌白酒將成為新的制高點，龍頭酒企有望享受到更多的擴容紅利。

李武直言，只有充分運用產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，廠商攜手，抱團發(fā)展，沉著應(yīng)對重重挑戰(zhàn)，企業(yè)才能脫穎而出。

關(guān)于如何應(yīng)對未來的市場挑戰(zhàn)，李武提出了以下三點建議。

一是堅守品質(zhì)。企業(yè)必須堅守和傳承醬香酒傳統(tǒng)工藝，為做優(yōu)產(chǎn)品品質(zhì)，我們通過聘請以彭茵老師為首席質(zhì)量官，以王昭亮老師為生產(chǎn)技術(shù)總監(jiān)，嚴格按照生產(chǎn)工藝、流程，嚴格質(zhì)量把控，實現(xiàn)質(zhì)量第一。

二是堅守市場。經(jīng)銷商要選擇企業(yè)有實力、品質(zhì)有保證、品牌有背書、服務(wù)有保障的好產(chǎn)品。也要持之以恒做好團隊建設(shè)、渠道建設(shè)、消費者培育，遵守市場規(guī)則、維護好產(chǎn)品形象及價格體系，與廠家共同成長。更要充分思考消費者需要什么產(chǎn)品，而不是考慮要賣什么產(chǎn)品。共同構(gòu)建以消費者為中心、以市場需求為導(dǎo)向，這樣才能基業(yè)長青。

三是堅定信念。李武表示，仁懷醬酒集團從無到有，得益于仁懷市委市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)，得益于我們團隊始終如一的扛起產(chǎn)區(qū)品牌打造的重任，做產(chǎn)區(qū)品牌標桿、做產(chǎn)區(qū)品質(zhì)標桿、做產(chǎn)區(qū)文化標桿、做價值與價格等同標桿。

李武表示，要堅定自己的選擇，冷靜看待行業(yè)趨勢，沉著應(yīng)對當前困難，創(chuàng)新方式方法。堅定品牌自信、產(chǎn)品自信、文化自信，堅定不移地做醬酒文化的傳播者、弘揚者。

關(guān)于仁懷醬酒集團更進一步的發(fā)展，李武透露，未來的發(fā)展道路上，仁懷醬酒集團將牢牢擔起世界醬香白酒核心產(chǎn)區(qū)打造的使命，按照“做優(yōu)品質(zhì)、做強模式、做大規(guī)模”的發(fā)展要求，逐步實現(xiàn)從“生產(chǎn)制造”向“品牌經(jīng)營”理念的轉(zhuǎn)變。