價(jià)格再次逼近3000元/瓶 茅臺(tái)控價(jià)失敗？

“今天，我們是為價(jià)格而開會(huì)。要控制價(jià)格，而不是穩(wěn)住價(jià)格。”在今年8月7日的貴州茅臺(tái)(1193.00 -0.50%,診股)(600519.SH)價(jià)格會(huì)議上，貴州茅臺(tái)董事長李保芳(兼職茅臺(tái)集團(tuán)董事長)開門見山地提出。

為此，貴州茅臺(tái)出臺(tái)了一系列措施，比如加大直營渠道銷售力度、集中地砍掉經(jīng)銷商，并在雙節(jié)期間加大產(chǎn)品投放量。

據(jù)主流媒體報(bào)道，今年雙節(jié)過后，貴州茅臺(tái)旗下核心產(chǎn)品(業(yè)界俗稱“飛天茅臺(tái)”)的實(shí)際成交價(jià)格開始回落，穩(wěn)定在2400元/瓶左右，

然而，10月底以來，《五谷財(cái)經(jīng)》走訪了北京、天津和石家莊等地的酒類銷售門店，覆蓋壹玖壹玖、華致酒庫、酒便利等知名連鎖門店，以及個(gè)體酒類銷售門店(個(gè)體戶)。

在走訪中得知，飛天茅臺(tái)的實(shí)際成交價(jià)格接近3000元/瓶，而且，大部分個(gè)體酒類銷售門店里根本沒有飛天茅臺(tái)，店主直言：“不是不想賣，是壓根拿不到貨。”

即使在知名連鎖機(jī)構(gòu)之中，也不是所有門店都有飛天茅臺(tái)，部分門店還要預(yù)約購買，而且也沒有“討價(jià)還價(jià)”的余地。

而在京東平臺(tái)，飛天茅臺(tái)(2017年出廠)的價(jià)格為2929元/瓶;購買飛天茅臺(tái)(2018年出廠)的價(jià)格略低一些，為2799元/瓶。

如果購買6瓶裝的話，2017年出廠和2018年出廠的價(jià)格都在1.8萬元以上，相當(dāng)于超過3000元/瓶。也就是說，在線上購買飛天茅臺(tái)的價(jià)格也在3000元/瓶左右。

與之不同的則是，同樣作為中國的高端白酒，第八代經(jīng)典五糧液(132.63 -1.23%,診股)(普五)、國窖1573和青花郎，在門店銷售之中，如果能夠成件購買，在價(jià)格上還有一定“優(yōu)惠”。

不過，由于飛天茅臺(tái)的實(shí)際成交價(jià)格“居高不下”，2019年以來，普五、國窖1573和青花郎不僅價(jià)格上漲明顯，而且，終端動(dòng)銷勢頭也十分良好。

白酒產(chǎn)業(yè)研究專家王傳才認(rèn)為，未來3-4年，中國白酒產(chǎn)業(yè)將進(jìn)一步向TOP4集中，白酒競爭進(jìn)入到高水平寡頭性競爭時(shí)代。

“飛天茅臺(tái)的終端銷售價(jià)格節(jié)節(jié)攀升，直接提高了普五、國窖1573和青花郎的產(chǎn)品性價(jià)比，這也是后三者銷售超出預(yù)期的基石，”一位證券從業(yè)人士告訴《五谷財(cái)經(jīng)》，一瓶飛天茅臺(tái)的價(jià)格，可以買兩瓶普五，買三瓶國窖1573或者青花郎，所以越來越多的商務(wù)消費(fèi)開始選擇五瀘郎，“更為關(guān)鍵的是，飛天茅臺(tái)不僅價(jià)高，還很難買到，也無法保證真假，這就進(jìn)一步凸顯了五瀘郎的銷售優(yōu)勢。”

申銀國際等券商機(jī)構(gòu)在研報(bào)中直言，由于貴州茅臺(tái)供應(yīng)偏緊，價(jià)格繼續(xù)上漲，刺激了高性價(jià)比的五糧液需求。

在業(yè)界人士看來，盡管貴州茅臺(tái)采取了一系列措施控制價(jià)格，但是，飛天茅臺(tái)卻依舊牛市沖天，就在于市場需求過于旺盛，加之產(chǎn)能持續(xù)受限，從而產(chǎn)生了“供不應(yīng)求”的市場局面。

11月3日，中金公司在研報(bào)中指出，貴州茅臺(tái)的產(chǎn)能建設(shè)更大地得到了重視，預(yù)期未來5年，貴州茅臺(tái)在2019年預(yù)期5萬噸的產(chǎn)能基礎(chǔ)上，有望達(dá)到6.5萬噸。

不過，真的如此嗎?

據(jù)報(bào)道，近日，李保芳在深度解釋醬香酒產(chǎn)區(qū)的概念，健康持續(xù)，有序發(fā)展時(shí)表示，所謂醬香酒產(chǎn)業(yè)基地核心區(qū)，實(shí)際上主要是有貴州茅臺(tái)，沒有貴州茅臺(tái)，產(chǎn)區(qū)也就不復(fù)存在;中國的醬香酒大部分在川黔的結(jié)合部，目前這個(gè)地方已經(jīng)形成了相當(dāng)?shù)纳�產(chǎn)規(guī)模，還會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大。

更為重要的是，李保芳明確指出，今年(2019年)貴州茅臺(tái)擴(kuò)產(chǎn)，未來達(dá)到5.6萬噸之后不再擴(kuò)產(chǎn)，因?yàn)榄h(huán)境的承載能力不允許，系列酒也在擴(kuò)產(chǎn)，也將達(dá)到5.6萬噸。

與此同時(shí)，當(dāng)前中國白酒進(jìn)一步向高端品牌升級(jí)，中國副食流通協(xié)會(huì)秘書長任捷就表示，到2020年高端白酒仍將保持10%以上的增長速度，這將進(jìn)一步推動(dòng)飛天茅臺(tái)的需求大眾化。

換言之，未來飛天茅臺(tái)的需求會(huì)更大，但是，產(chǎn)能卻是有限的，這意味著飛天茅臺(tái)“供不應(yīng)求”的市場局面，很難得到根本性扭轉(zhuǎn)。