鄂酒：兩超多強 資本謀變

編者按：白酒對中國人來說意義特別，全國遍布酒廠，上世紀(jì)八九十年代曾有“辦好酒廠，當(dāng)好縣長”的說法。但由于自然、社會環(huán)境等差異，市場也千姿百態(tài)。北京商報中國酒業(yè)周刊選取了十個獨具特色的白酒區(qū)域市場，包括鄂、皖、川、貴等市場，分析各地市場競爭格局、本土酒企現(xiàn)狀以及未來趨勢等。本期分析湖北酒企的市場特點及前景。

湖北白酒市場雖然沒有上市酒企，但省內(nèi)酒品牌數(shù)量多，區(qū)域名酒主要以白云邊、稻花香、枝江、勁酒等為主。近幾年隨著經(jīng)濟環(huán)境發(fā)生變化，鄂酒的市場格局從原來以白云邊、枝江、稻花香為主的“三強鼎立”發(fā)展至目前以白云邊、勁酒為主的“兩超多強”。其中，勁酒穩(wěn)居保健酒鰲頭，已實現(xiàn)全國化發(fā)展;其余省內(nèi)強勢品牌有稻花香、枝江、石花、楚園春等。業(yè)內(nèi)人士指出，湖北白酒市場品類豐富，但品牌發(fā)展不均衡。其地理位置、市場類型及競爭格局吸引外省酒企在湖北市場深度布局。未來鄂酒應(yīng)該緊抓百元價格帶，同時加速資本結(jié)合，借力打好市場攻防戰(zhàn)，實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展。

省內(nèi)品牌分散

湖北白酒市場近幾年發(fā)展穩(wěn)定，連續(xù)四年占據(jù)全國白酒產(chǎn)量榜單第五位，成為中國白酒板塊重要組成部分。湖北省內(nèi)白酒品牌居多，除勁酒、白云邊、稻花香、枝江等主流酒企之外，還有以楚園春、關(guān)公坊、石花、古隆中、西陵、黃山頭、文峰、珍珠液等為代表的區(qū)域性地方酒企。近幾年隨著經(jīng)濟環(huán)境發(fā)生變化，湖北白酒市場格局從原來以白云邊、枝江、稻花香為代表的“三強鼎立”發(fā)展至以白云邊、勁酒為代表的“兩超多強”。此外，以毛鋪苦蕎酒、黃鶴樓為代表的鄂酒新勢力正在崛起中。

雖然湖北省沒有一家上市酒企，但并不缺乏全國性白酒品牌，勁酒已穩(wěn)居保健酒領(lǐng)域鰲頭，并創(chuàng)立毛鋪苦蕎酒，2016-2017經(jīng)營年度銷售額已達(dá)70多億元，其中毛鋪苦蕎酒銷售額達(dá)到20億元。而白云邊、稻花香、枝江2016年度酒業(yè)銷售額分別達(dá)43.54億元、22.9億元、8.46億元。其中，白云邊此前增長較快，擴張能力較強，在江西、河南市場取得銷售佳績。但現(xiàn)在經(jīng)歷較長的調(diào)整期后發(fā)展緩慢，百元以上價格帶受到毛鋪苦蕎沖擊，在武漢市場受到?jīng)_擊。稻花香、枝江曾借助央視宣傳進(jìn)行全國市場擴張，滲透安徽、江蘇、廣東等市場，但目前也已回歸省內(nèi)市場，且枝江近幾年內(nèi)核心高管頻繁生變，業(yè)績下滑明顯。此外，黃山頭、石花酒、黃鶴樓等企業(yè)銷售額也均過億元。黃鶴樓更在與古井貢酒的交易中立下對賭協(xié)議，2017年將創(chuàng)8億元營收。

受困一線擠壓

值得一提的是，鄂酒品牌雖然數(shù)量多，分別占據(jù)不同區(qū)域，精耕根據(jù)地市場，各自形成割據(jù)發(fā)展的狀態(tài)。但消費升級環(huán)境下，鄂酒在省內(nèi)擠壓式競爭環(huán)境中發(fā)展遇阻。

除勁酒在保健酒領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)正向增長外，鄂酒代表白酒品牌白云邊、稻花香銷售業(yè)績均處于走低態(tài)勢。數(shù)據(jù)顯示，白云邊2016年度實現(xiàn)銷售43.54億元，相比2015年的44.14億元，銷售額同比下滑0.6億元;稻花香2016年度實現(xiàn)營收22.9億元，較上年增長0.84%，而其白酒主業(yè)營收20.51億元，較2015年同比下降5.02%。且在2015年，除白云邊、稻花香、枝江主流酒企外，其他鄂酒企業(yè)的銷量合計僅為37億元，約占鄂酒總銷量的5%。

“目前，鄂酒市場面臨著整體產(chǎn)業(yè)規(guī)模偏小;市場容量有限;產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以小酒、保健酒及中低端酒為主;本地酒企品牌偏低;內(nèi)部行業(yè)整合度低等問題。”白酒營銷專家蔡學(xué)飛說道。

鄂酒省內(nèi)市場不利，為外來品牌留出掘金空間，其中蘇酒、徽酒、川酒對湖北市場實現(xiàn)強勢入侵。蘇酒中以洋河為代表，消費升級背景下，湖北白酒市場消費力以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)實現(xiàn)升級，因此成為洋河新江蘇市場戰(zhàn)略的重點市場;徽酒老大古井貢酒也于去年收購黃鶴樓后提出 “雙品牌、雙百億”戰(zhàn)略，既體現(xiàn)出對湖北市場的野心和決心，同時也是古井貢實現(xiàn)“安徽+河南+湖北”核心市場布局的重要一步;而近兩年白酒行業(yè)實現(xiàn)恢復(fù)性增長,川酒的整體優(yōu)勢隨著市場份額的集中而得到強化，川酒東征的步伐再度跟進(jìn)，而目前湖北的地理位置、市場類型及競爭格局基本符合該戰(zhàn)略，因此同樣成為川酒的重點市場。

借資本并購?fù)粐?/strong>