茅臺(tái)價(jià)格一路走高 酒業(yè)能獲益什么？

茅臺(tái)一直都是行業(yè)最關(guān)注的明星品牌，今天(11月15日)圍繞茅臺(tái)又有兩大熱點(diǎn)新聞：

1、11月14日晚間，茅臺(tái)最新發(fā)布《關(guān)于雞年生肖茅臺(tái)酒市場供應(yīng)的通知》，新推出53度375ml茅臺(tái)酒(丁酉雞年)，進(jìn)一步增加雞年生肖酒的市場供應(yīng)量，以滿足市場需求。

2、881元!全球頂級(jí)金融機(jī)構(gòu)高盛，喊出了茅臺(tái)股票881元的最高目標(biāo)價(jià)。值得關(guān)注的，這是高盛在半個(gè)月時(shí)間內(nèi)，第二次上調(diào)貴州茅臺(tái)的目標(biāo)價(jià)。

當(dāng)前，茅臺(tái)的市場價(jià)格、股票價(jià)格雙雙看漲。同時(shí)，茅臺(tái)在許多市場出現(xiàn)缺貨、斷貨現(xiàn)象，讓不少商家和消費(fèi)者進(jìn)一步放大了對(duì)茅臺(tái)漲價(jià)的未來預(yù)期。在這樣的背景下，茅臺(tái)新推375ml雞年生肖酒，向市場釋放出哪些信號(hào)?茅臺(tái)的持續(xù)看漲，對(duì)于白酒行業(yè)究竟帶來什么樣的影響?

1、茅臺(tái)再推375ml雞年生肖酒

11月14日，國酒茅臺(tái)(貴州仁懷)營銷有限公司發(fā)布《關(guān)于雞年生肖茅臺(tái)酒市場供應(yīng)的通知》。核心內(nèi)容為：茅臺(tái)最新推出了53度375ml茅臺(tái)酒(丁酉雞年)，并針對(duì)未簽訂雞年生肖茅臺(tái)酒的專賣店、特約經(jīng)銷單位以及已簽約經(jīng)銷單位，進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的市場供貨。

1、對(duì)于未簽訂雞年生肖茅臺(tái)酒的專賣店和特約經(jīng)銷單位：

茅臺(tái)將補(bǔ)充供應(yīng)10月份53度500ml雞年生肖茅臺(tái)酒指標(biāo)，專賣店按省、地、縣每店分別給予14件、12件、10件指標(biāo);經(jīng)銷合同單位按省、地、縣每家分別給予10件、8件、6件指標(biāo)。

茅臺(tái)將正常提供11月份53度375ml的茅臺(tái)雞年生肖酒指標(biāo)，專賣店按省、地、縣每店分別給予19件、16件、13件指標(biāo);經(jīng)銷合同單位按省、地、縣每家分別給予13件、11件、9件指標(biāo)。同時(shí)，對(duì)于之前每月未供應(yīng)的雞年生肖茅臺(tái)酒指標(biāo)，可補(bǔ)充供應(yīng)普通茅臺(tái)酒。

上述供應(yīng)量將列入各經(jīng)銷商2017年度合同計(jì)劃量。

2、已簽訂雞年生肖茅臺(tái)酒的區(qū)域經(jīng)銷合同單位：

按2017年度雞年生肖茅臺(tái)酒合同執(zhí)行，可自愿選擇53度375ml雞年生肖茅臺(tái)酒，且每家不超過58件(1*6)，供應(yīng)量不超過合同計(jì)劃量。

通知中提到的“黔茅營銷通[2017]18號(hào)文件”，正是茅臺(tái)酒銷售公司在4月5日發(fā)布的《關(guān)于增加雞年生肖茅臺(tái)酒市場供應(yīng)量的通知》。

對(duì)比前后兩份文件以及500ml、375ml的供應(yīng)量，我們能夠發(fā)現(xiàn)，375ml雞年生肖酒的月供應(yīng)，明顯高于目前500ml規(guī)格的市場供應(yīng)量。這也再次說明，當(dāng)前雞年生肖酒在市場需求上的火爆景象，增加市場供應(yīng)尤為必要!

雞年生肖酒，作為限量生產(chǎn)的茅臺(tái)生肖酒，一方面非常稀缺，在市場上不僅貨品緊俏，價(jià)格更是一路走高;另一方面，基于品質(zhì)保證的茅臺(tái)生肖酒，在當(dāng)前具有更高的收藏價(jià)值和文化價(jià)值。

2、茅臺(tái)價(jià)格一路走高，酒業(yè)又能獲益什么?

近期，有經(jīng)銷商透露，茅臺(tái)酒價(jià)格反彈的趨勢愈加明顯，飛天茅臺(tái)在不少地區(qū)的一批價(jià)保持在1530-1560元，預(yù)計(jì)春節(jié)期間的批價(jià)很有可能漲到1800元以上。此次新推375ml的雞年生肖酒，更有積極影響：

一方面，是通過增加市場投放，進(jìn)一步緩解雞年茅臺(tái)酒的市場緊俏、價(jià)格過熱現(xiàn)象，同時(shí)，彌補(bǔ)茅臺(tái)酒部分供應(yīng)緊缺。375ml在價(jià)位上應(yīng)該接近于500ml的普通茅臺(tái)酒的市場價(jià)格，所以375ml小規(guī)格生肖酒的出現(xiàn)，將在很大程度上滿足真正喝茅臺(tái)酒的核心消費(fèi)群體。

值得關(guān)注的是，以雞茅為代表的茅臺(tái)生肖酒市場火熱，在很大程度上填補(bǔ)了普通茅臺(tái)酒和陳年茅臺(tái)酒之間的消費(fèi)需求和價(jià)格斷層。

另一方面，為即將到來的旺季市場打下前哨站，并為狗年生肖酒進(jìn)行市場預(yù)熱。

目前，雞年生肖酒無論在市場熱度還是終端價(jià)格上，都呈現(xiàn)出喜人勢頭。因此，伴隨著元旦、春節(jié)傳統(tǒng)旺季的日益臨近，茅臺(tái)生肖酒再推“狗年生肖酒”，將會(huì)在渠道商家、核心消費(fèi)者中間，形成較高的市場預(yù)期，再次實(shí)現(xiàn)人氣、業(yè)績“雙豐收”。

高盛最新給出貴州茅臺(tái)881元的目標(biāo)股價(jià)，一方面是考慮第四季度白酒迎來傳統(tǒng)旺季，營收能力進(jìn)一步釋放，另外在很大程度上看重茅臺(tái)發(fā)力“新零售”，借助茅臺(tái)云商平臺(tái)來穩(wěn)定零售價(jià)格、了解消費(fèi)者需求，從而更有效地調(diào)整不同地區(qū)的銷售配額。

從行業(yè)整體來看，茅臺(tái)價(jià)格的持續(xù)走高，不僅使茅臺(tái)自身收益頗豐，而且強(qiáng)化對(duì)于高端酒陣營、個(gè)性化生肖酒打造以及酒業(yè)價(jià)格空間擴(kuò)容，都將發(fā)揮強(qiáng)力推進(jìn)作用。

第一，茅臺(tái)作為高端白酒的風(fēng)向標(biāo)，它的持續(xù)火熱和價(jià)格看漲，不僅將進(jìn)一步拉升高端酒陣營的整體實(shí)力和品牌影響，而且會(huì)有效促進(jìn)五糧液、洋河、瀘州老窖為代表的高端酒品牌的實(shí)際成交和出貨;

第二，茅臺(tái)生肖酒作為酒業(yè)個(gè)性化產(chǎn)品的典型代表，無疑進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌強(qiáng)化個(gè)性化產(chǎn)品的營銷創(chuàng)新。此前，五糧液新近推出的“丁酉雞年紀(jì)念酒”，以生肖文化為支點(diǎn)，一上市便面臨缺貨，備受商家和消費(fèi)者的追捧，還有更多企業(yè)在發(fā)力個(gè)性化產(chǎn)品;

第三，茅臺(tái)酒價(jià)格的走高，很大程度上將進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)白酒價(jià)格的整體擴(kuò)容，拉升酒業(yè)價(jià)格天花板的同時(shí)，為更多品牌爭取立足于品質(zhì)升級(jí)為核心的調(diào)價(jià)空間，提供更大的價(jià)格支撐力。