旗下電商公司利益輸送 茅臺(tái)集團(tuán)密集人事?lián)Q防

不管是否事出偶然，10月底貴州茅臺(tái)(600591.SH)股價(jià)的暴跌，卻意外開啟了茅臺(tái)集團(tuán)內(nèi)部的新一輪人事調(diào)整。不同于以往，這輪人事調(diào)整，將關(guān)系到茅臺(tái)酒酒價(jià)走向。

繼貴州茅臺(tái)酒銷售公司董事長人選塵埃落定之后，貴州茅臺(tái)集團(tuán)電子商務(wù)股份有限公司(下稱“電商公司”)的人事變動(dòng)也開啟。

11月20日，貴州茅臺(tái)官微對(duì)外發(fā)布消息稱，11月19日上午，茅臺(tái)集團(tuán)黨委委員、紀(jì)委書記卓瑪才主持召開電商公司干部職工大會(huì)，宣布集團(tuán)黨委關(guān)于電商公司人事調(diào)整的決定，委派陳華任電商公司工作組組長，全面負(fù)責(zé)電商公司工作。原來負(fù)責(zé)電商公司的聶永董事長職務(wù)被撤銷，同時(shí)免去其黨支部書記職務(wù)。伴隨著工作組的進(jìn)駐，電商公司也在進(jìn)行整頓。

從10月31日到現(xiàn)在，茅臺(tái)集團(tuán)本輪人事調(diào)整，持續(xù)了20天時(shí)間。密集布陣之下，茅臺(tái)集團(tuán)內(nèi)部在下一盤什么棋?

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電商公司遭整頓

按照上述的會(huì)議要求，聶永要全力配合協(xié)助工作組全面接管電商公司，查清存在問題，為下一步研究制定解決方案打下基礎(chǔ)。

成立于2014年的電商公司，注冊(cè)資本1億元，是茅臺(tái)集團(tuán)為充分整合集團(tuán)內(nèi)部資源和線下實(shí)體、滿足市場(chǎng)發(fā)展需求、推動(dòng)傳統(tǒng)營銷模式調(diào)整轉(zhuǎn)型而發(fā)起成立的控股子公司。其中，茅臺(tái)集團(tuán)持有電商公司持有40%股權(quán)。

電商公司作為茅臺(tái)集團(tuán)唯一的官方線上營運(yùn)商，是白酒業(yè)內(nèi)少數(shù)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和自建專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)的企業(yè)，目前主營業(yè)務(wù)是通過官方線上銷售茅臺(tái)集團(tuán)旗下酒類產(chǎn)品，經(jīng)營模式有B2B、B2C及O2O等。除茅臺(tái)商城、茅臺(tái)云商和茅臺(tái)微商城外，還運(yùn)營包括天貓、工行融e購等多個(gè)第三方平臺(tái)的官方旗艦店。

在推動(dòng)茅臺(tái)集團(tuán)數(shù)字化轉(zhuǎn)型以及穩(wěn)定茅臺(tái)酒價(jià)過程中，可以說，電商公司被賦予過重任。

在電商公司2017年9月份上線茅臺(tái)云商平臺(tái)之后，茅臺(tái)內(nèi)部就明確要求所有經(jīng)銷商必須把53度飛天茅臺(tái)剩余計(jì)劃量的30%放到茅臺(tái)云商平臺(tái)上銷售，令網(wǎng)上渠道的銷售份額至少占到三分之一，目的是為提高經(jīng)銷商穩(wěn)價(jià)銷售的透明度，加快線上線下融合。

然而，此舉在推行中，難以起到穩(wěn)定茅臺(tái)酒價(jià)效果。前期，曾有茅臺(tái)內(nèi)部人士對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者私下稱，有經(jīng)銷商在完成云商上的出貨量，又把剩余的貨通過其他渠道銷售賺取更高的利潤。另外有不少消費(fèi)者抱怨過，很難以1499元的價(jià)格在茅臺(tái)云商上買到茅臺(tái)酒。

白酒資深分析師蔡學(xué)飛對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，茅臺(tái)云商是為了解決茅臺(tái)產(chǎn)品直接面對(duì)消費(fèi)者的銷售問題，設(shè)置之初就是為了規(guī)避線下渠道商的惜售與囤貨違規(guī)現(xiàn)象，但是，從實(shí)際效果來看，由于飛天茅臺(tái)酒的畸形價(jià)格、市場(chǎng)投機(jī)行為，以及產(chǎn)品管理、技術(shù)等手段的失效，該平臺(tái)并沒有達(dá)到這一目的，反而成為了炒家的另一個(gè)囤貨渠道。

此次茅臺(tái)集團(tuán)并不掩飾電商公司自身的問題。

“長期以來，電商公司存在的問題主要表現(xiàn)在三方面，一是黨建基礎(chǔ)薄弱，公司黨的領(lǐng)導(dǎo)和黨的建設(shè)“弱化、淡化、虛化、邊緣化”問題突出;二是廉潔風(fēng)險(xiǎn)管控不足，存在違紀(jì)違規(guī)甚至違法問題，員工內(nèi)外勾結(jié)、利益輸送、以權(quán)謀私、關(guān)聯(lián)交易、泄露商業(yè)信息等問題普遍大量存在，管理層對(duì)此熟視無睹;三是內(nèi)控機(jī)制松散，內(nèi)部管理混亂，不按制度、不講規(guī)矩、不守紀(jì)律、不維護(hù)企業(yè)利益的情況時(shí)有發(fā)生，“四風(fēng)”蔓延，嚴(yán)重影響了茅臺(tái)的品牌形象，與當(dāng)前全面從嚴(yán)治黨的要求不相適應(yīng)。”茅臺(tái)方面表示。

“茅臺(tái)集團(tuán)此次對(duì)電商平臺(tái)這樣的敏感部門整改，合情合理，也是眾望所歸。”蔡學(xué)飛認(rèn)為。

茅臺(tái)集團(tuán)在下何棋局

回顧這二十多天里，茅臺(tái)集團(tuán)內(nèi)部人事變動(dòng)頻繁。不同于以往，這一輪的人事變動(dòng)，皆觸及茅臺(tái)內(nèi)部最敏感的部門，關(guān)系到茅臺(tái)酒酒價(jià)走向。

10月底，茅臺(tái)集團(tuán)旗下上市公司貴州茅臺(tái)披露的一份不及預(yù)期的三季報(bào)，引發(fā)股價(jià)在10月29日罕見跌停，之后又是連環(huán)大跌。業(yè)績(jī)的不及預(yù)期，跟茅臺(tái)酒控量有關(guān)。但資本市場(chǎng)并不埋單，擔(dān)憂公司未來的成長性。不管是否偶然，股價(jià)的調(diào)整卻意外開啟了茅臺(tái)集團(tuán)內(nèi)部的新一輪調(diào)整。

10月31日晚間，茅臺(tái)集團(tuán)內(nèi)部就傳出茅臺(tái)酒銷售公司人事變動(dòng)消息，原本擔(dān)任該公司董事長的王崇琳被調(diào)任至貴州交通建設(shè)集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理。市場(chǎng)嘩然一片。直到11月19日，茅臺(tái)酒銷售公司的新董事長人選才真正塵埃落定。此前擔(dān)任茅臺(tái)制酒二十五車間黨支部書記的王曉維，將接棒這一重要職位。緊接而來，又是云商公司內(nèi)部的調(diào)整。

目前，茅臺(tái)集團(tuán)要求電商公司要正視問題不足，全面深入開展清理整頓工作;要嚴(yán)明紀(jì)律規(guī)矩，全力支持配合工作組開展工作，電商公司全體人員要立足自身崗位職責(zé)，全力支持配合工作組，認(rèn)真履職盡責(zé)，齊心協(xié)力找準(zhǔn)問題、制定對(duì)策、明確方向，為電商公司自我革新、自我完善提供最佳契機(jī)，進(jìn)一步做好年末歲尾各項(xiàng)工作，全面完成集團(tuán)公司黨委、董事會(huì)下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)電商公司整頓、整改期間整體平穩(wěn)運(yùn)行。

有多位人士對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，接下來，經(jīng)銷商層面的改革或是下一步調(diào)整的重點(diǎn)。

在本輪的白酒行情中，伴隨著茅臺(tái)酒的熱銷，茅臺(tái)酒的經(jīng)銷商們顯然賺到盆滿缽滿。從今年年初，每瓶一斤裝的茅臺(tái)酒出廠價(jià)從原來的819元，提高至969元。出廠價(jià)上調(diào)后，茅臺(tái)酒的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)也同步提高到1499元。換言之，經(jīng)銷商每賣一瓶酒，就可以賺到530元的差價(jià)利潤;每賣一噸茅臺(tái)酒，利潤可以達(dá)到112.57萬元。從這方面看，廠家留給的渠道利潤相當(dāng)可觀。

作為既得利益獲得者的經(jīng)銷商們，也備受“千夫所指”，屢屢被質(zhì)疑過茅臺(tái)酒爆炒的“推手”之一。今年年初，茅臺(tái)方面曾下達(dá)了首張罰單，處罰對(duì)象波及遵義、上海、長沙、廣州、南京等七地的經(jīng)銷商，劍指經(jīng)銷商轉(zhuǎn)移出售問題，有經(jīng)銷商將茅臺(tái)酒轉(zhuǎn)移到關(guān)聯(lián)公司，再進(jìn)行高價(jià)出售。

私募行業(yè)著名的茅臺(tái)投資人否極泰基金創(chuàng)始人董寶珍前期曾對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，茅臺(tái)酒的價(jià)格失控主要還是由于茅臺(tái)自身渠道結(jié)構(gòu)存在問題以及白酒周期起來后，增長的慣性使得現(xiàn)貨價(jià)格增長停不下來。

“市場(chǎng)有在傳聞茅臺(tái)可能要變革大商模式，如削藩、提升直營地位等，但具體的變革仍有待證實(shí)。接下來，茅臺(tái)經(jīng)銷商層面的改革仍值得期待。”蔡學(xué)飛表示。

“茅臺(tái)密集改革的背后，應(yīng)該是意識(shí)到自身的危機(jī)。如茅臺(tái)酒酒價(jià)居高不下，到底有多少真正是被喝掉的呢?茅臺(tái)自身也會(huì)擔(dān)憂消費(fèi)者會(huì)不會(huì)出現(xiàn)斷層。”一位熟悉茅臺(tái)集團(tuán)的行業(yè)觀察人士亦表示。