水晶劍出廠價再漲30元 同時實行配額制

剛剛，酒說從市場層面獲悉：

1、繼3月1日起水晶瓶劍南春出廠價上調(diào)了25元/瓶后，近日水晶劍再次上漲出廠價：每瓶提升30元，這樣算下來，水晶劍廠價已超400元。

2、水晶劍即將導(dǎo)入經(jīng)銷商配額制。據(jù)了解，劍南春廠家會根據(jù)經(jīng)銷商的年度計劃完成情況、實際動銷情況和歷史數(shù)據(jù)來看，采取固定配額，進(jìn)一步整體控貨，強(qiáng)化市場投放量的稀缺性。

眾所周知，劍南春在業(yè)內(nèi)一直以低調(diào)著稱，這一方面是因為非上市公司而帶來的數(shù)據(jù)層面的不透明，另一方面則是因為相對穩(wěn)健的品牌、市場推進(jìn)策略，尤其非常重視渠道感情與老經(jīng)銷商隊伍的穩(wěn)定性。此外，劍南春的財年計劃分界一直相對特殊：從第一年8月開始到第二年7月底結(jié)束。

讓行業(yè)最為詫異的是：2019財年劍南春的整體業(yè)績(2018年8月1日到2019年7月31日)為150多億元，其中水晶劍南春單品銷售超120億，東方紅超5億。而酒說更是獨(dú)家了解到：

盡管深受疫情影響，且正好處于直接被沖擊的次高端價位，2020財年(2019年8月1日到2020年7月31日)劍南春業(yè)績保持穩(wěn)中微增的態(tài)勢，在2021財年的前三個月(8、9、10月)更是業(yè)績同比增長超35%，呈現(xiàn)出強(qiáng)大的發(fā)展后勁。

這一點(diǎn)同樣在“雙十一”的全民消費(fèi)狂歡中得到側(cè)面印證，劍南春官方旗艦店斬獲天貓平臺酒水類目的第二名。在業(yè)內(nèi)看來，盡管劍南春風(fēng)格低調(diào)，但這并不能阻礙其水晶劍具備領(lǐng)先行業(yè)的超級性價比地位：

直到今天在許多消費(fèi)者心中依然有著“茅五劍”的深刻品牌認(rèn)知，同時再加上其近十多年以來一直奉行“小步快跑”的價格政策，這些深厚的品牌傳承、優(yōu)良的品質(zhì)表達(dá)、相對穩(wěn)定的價格政策成就了當(dāng)前劍南春的性價比。也正是因為這種性價比優(yōu)勢，在電商這個價格極為敏感的渠道，劍南春更容易脫穎而出。

在酒說看來，劍南春作為次高端之王，水晶劍在400~500元價格帶是具備絕對統(tǒng)治力的，這種統(tǒng)治力的牢固性堪比茅臺酒在2000元以上的一家獨(dú)大，甚至已經(jīng)在消費(fèi)者心中構(gòu)建起一道足夠強(qiáng)大的認(rèn)知壁壘，這已不是短期通過渠道拉動就能解決的，這種優(yōu)勢是強(qiáng)大的，也是可怕的。

據(jù)了解，綿竹市政府目前正在加快推進(jìn)劍南春三萬噸原酒擴(kuò)能項目，旨在再造一個“劍南春”，爭取3到5年綿竹酒業(yè)的銷售收入突破300億元。除了產(chǎn)能建設(shè)外，劍南春在品牌國際化和高端化方面也頻頻布局：似乎，在不經(jīng)意間，這個“隱形冠軍”已經(jīng)將許多對手甩到了身后，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地!